對于外貿客戶搜索軟件，大家應該都并不陌生?；旧衔覀兠總€月郵箱里都會受到各種各樣的推銷信，這些個軟件公司大多坐落在廣州，通過郵件、電話、外貿論壇宣傳的形式在推銷。因此很多人對此很反感，認為這些軟件都是投機取巧的，沒什么效果。也還有不少人會很好奇，這類軟件效果真的好嗎？因此很多人花費時間去百度免費版、破解版、試用版，發(fā)現根本就用不了。那是當然的，被你隨便就免費用上了他們還賺什么錢呢？
我的一個同學是在某一家軟件公司任產品開發(fā)員，他們挖了一個某外貿軟件知名品牌公司的資深程序員過來，開發(fā)好了一套客戶搜索軟件。
我同學跟我說：兄弟，我們公司想請一些外貿經驗豐富的人來試用一下給出意見，如果好用，低價賣給你。你給試用后給一些意見或建議。
我欣然同意，事實上我也有點好奇，到底這玩意真有這么神奇嗎？
軟件拿到手以后，我試用了一會。憑著我對Google多年的理解，我很快發(fā)現了此類軟件的搜索客戶原理和優(yōu)缺點。
其實搜索的原理就是一句話：產品關鍵詞+“強制匹配”+“與” “非” “或”+ 域名限制 并全站抓取 Email。
下面我來帶領大家揭開此類軟件神秘的面紗并具體說明原理和優(yōu)缺點：
1. 搜索方式
基本上各類外貿客戶搜素軟件都是以?Google?為主要搜索引擎，當然他們也會配一些其他的搜索引擎。演示的時候他們只會給你演示Google，因為其他搜索引擎數據沒有Google足。
2. 目標市場和區(qū)域選擇
實際上此類軟件這一流程的功能就等同于Google的“site:”命令，如果你對Google比較熟悉的話，你懂的。
這就是讓搜索的網頁中全部顯示以?.國家?結尾的網站。
打個比方，這里你選擇了英國。那么等同于google搜索欄中敲入了?site:.uk?? 這樣所有出來的網頁全部都是?
如果是選擇了意大利，那么等同于那么等同于google搜索欄中敲入了?site:.it??你懂的！（但是先用google翻譯把產品名翻譯成意大利語吧。如果你對翻譯的準確性不太有把握，那么也好辦。找個行業(yè)內的客戶的網站上去看看產品名即可）
另外，你也可以在GOOGLE的 Advanced search 里找到 地區(qū)(Region)，設置某一個國家或地區(qū)。這樣其實就是這個軟件此環(huán)節(jié)的作用。?
3. 輸入要搜索的產品名和其他搜索條件
這里實際上就是輸入你要搜索的產品關鍵詞。那么等同于在Google搜索欄上輸入：led lamp site:.uk
第二欄那里是“包含完整字句”，這里其實是強制完全匹配你的關鍵詞 led lamp，在Google搜索引擎中起這個作用的是雙引號。等同于在Google搜索欄上輸入：”led lamp” site:.uk
使得搜索結果完全匹配，比如如果你此時你重新輸入”cheap led lamp”，那么原先搜索到的網頁不會出現，因為是完全匹配，原先的網頁沒有cheap一詞。我建議我那朋友把這一欄下面加個提示：這里一般都留空不填，因為完全匹配會使得搜索條件過于苛刻，而使得搜索結果范圍變狹窄。
第三欄那里是“至少包含一個”，其實等同于Google的“OR” 命令，如果你輸入led lamp（Led燈）的同義詞 “l(fā)ed tube”，
那么等同于在Google搜索欄上輸入：led lamp OR led tube site:.uk 這里OR是大寫，注意！
第四欄那里是不包含的字詞，可以看到我朋友的軟件默認有：china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba??
其實這里等同于Google做減法，即把搜索結果中包含此類詞的網頁過濾掉。即相當于“-”。
等同于Google搜索欄上輸入：led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -alibaba site:.uk（這里其實可以看出來軟件公司也是花了一些心思，想繞開無關的網頁和B2B網頁）
4. 點“確定”，即開始進行搜索任務，開始邊搜索邊抓取Email地址
可以看到，整個外貿客戶搜索軟件的高效率主要體現在這里。搜索到一個網站，就在這個網站里抓取所有的郵件地址。
實際上，這也沒有什么神秘的。
等同于Google搜索欄上輸入：site:
好了，大家看到這里也明白了此類軟件的搜索原理。其實所有功能都可以用Google原生的搜索方式來實現。
下面我來說說優(yōu)缺點：
優(yōu)點只有一個：操作起來稍微方便一些，傻瓜式。另外搜索起來比較高效率，抓取Email 地址很快。
缺點：一大堆。事實證明，讓一群外行人來開發(fā)此類軟件的確是無法盡善盡美。
1）做減法時，軟件公司也是花了一些心思，想繞開無關的網頁和B2B網頁。可是他們畢竟不是業(yè)務人員，沒有好好地研究過各類B2B網站。因此屏蔽詞的詞匯明顯不夠！
要我說，最起碼很常見的B2B網站用的高頻詞“marketplace” 和”trade leads” 你總該包含到吧。于是我在原有的屏蔽詞的基礎上，給了個建議，再增加一些：
-leads -marketplace -directory ?-business -platform
即搜索變?yōu)椋?/span>
led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov?-platform-leads -directory -marketplace -business
site:.uk ?（想試試看的童鞋你們把產品名 led lamp 改成你們的產品名然后把整句放入Google內試試效果吧。）
2）搜索方式單一，只體現的是單一產品名搜索。這在我看來效果是比較差的。
其實稍微 brain strom 一下就可以想想：為什么關鍵詞只輸入產品名，還可以怎么變化。。
群里童鞋提問：加上buyer， importer，wholesaler, distributor, importing, distributing, trading, 效果會不會好些?
回答：No，如果你用buyer，那關鍵詞還繞開B2B干嘛？Buyer我認為是最差的關鍵詞。除去buyer其他都是可以的。因為很多客戶公司的網站上公司簡介頁面會有對自己公司的描述：
如：We are importer of disposable medical products. ?
We are the lastest distributor of xxx brands in northen america.
We engaged in import and export / ?We are a trading company for disposable medical products in Australia….等等。。
另外不一定要用具體產品名啊，你懂的
另外如果某個地區(qū)公司名有共性啊，你懂得
3）抓取Email方式粗糙，不全！
會用Google的童鞋肯定不會放心于此類軟件抓取的email 地址。因為只在網站上搜索，我們需要更多更保險的郵件地址。
所以最好還要進行Google再次搜索。
因此我給出的建議是在鼠標右鍵菜單中加入一個選項，可以對某一個網站再單獨進行外部程序的google搜索：
網址 Email OR E-mail OR contact
網址?Email OR E-mail OR contact?site:.國家域名
4）無法實現很多其他Google搜索方式，如 image, map, earth??
對于這一條缺點，我朋友說，鑒于工程量太大，無法實現。
5）無法實現更多的其他搜索功能，如SEO相關（Related, Link），以及搜索文件類型 filetype 等等。。
我把這些分析和建議給了我朋友之后，他寫成了一個詳細的產品報告交給他的BOSS。他的BOSS對此對他贊賞有加，他說老板有意升他為產品經理了！汗！
以上就是本次分享的全部內容，周六在群里分享的時候很多人不在，而且講的比較粗略?，F在特編輯好奉獻給大家！
其實還有很多關鍵詞變化技巧，學會逆向思維，學會抽象思維，學會橫向對比思維，學會縱向對比思維。。
以后我會慢慢教大家。
