2022年已過(guò)半，回顧過(guò)去的幾年，很少有人能夠體會(huì)到全球各國(guó)的母親們經(jīng)歷了多么大的挑戰(zhàn)：居家上課，居家工作，保持社交距離等等要求和限制使得媽媽們身心俱疲。因此，有多少母親希望能在母親節(jié)這天徹底解放一天，得到徹底的放松？
即使在疫情面前——甚至正因?yàn)槿绱恕赣H節(jié)的意義反而更加深刻，也更值得“破費(fèi)”慶祝。事實(shí)上，根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的研究發(fā)現(xiàn)，78%的消費(fèi)者表示，母親節(jié)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的節(jié)日，但由于目前因疫情導(dǎo)致的出行不便，許多人無(wú)法親自陪伴母親慶祝節(jié)日。因此他們計(jì)劃小幅增加在母親節(jié)的支出，選擇比以往價(jià)格更高、更貴重的禮品。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年美國(guó)消費(fèi)者在母親節(jié)的支出創(chuàng)下了新紀(jì)錄，達(dá)317億美元，比去年的創(chuàng)紀(jì)錄的支出多出36億美元。的確，今年的母親節(jié)更值得慶祝！
以下是我們精心挑選出的最新、最有趣的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，不論是甜蜜的、溫馨的，還是時(shí)髦的、設(shè)計(jì)巧妙的，都一定包含引人入勝的故事情節(jié)、視頻營(yíng)銷(xiāo)和原生廣告的推廣。讓我們一起來(lái)看看吧！
2022年母親節(jié)最佳創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)
1. 絲芙蘭-長(zhǎng)視頻
說(shuō)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，絲芙蘭絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)界的王者，我們非常喜歡絲芙蘭最新發(fā)布的母親節(jié)視頻。這個(gè)視頻很長(zhǎng)，將“送禮指南”的概念巧妙的融入其中。視頻中并不是產(chǎn)品頁(yè)面或產(chǎn)品的電子目錄，而是一段10分鐘的母親節(jié)禮品推薦。主持人是絲芙蘭的美術(shù)總監(jiān) Myiesha，在視頻中她和母親一起討論并親自試用這個(gè)系列的產(chǎn)品，為視頻增添了溫暖和人情味。
當(dāng)然，這支YouTube視頻的描述中包含了所有推薦產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接。總而言之，這是一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)案例，它的視頻內(nèi)容與節(jié)日息息相關(guān)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力，為其挑選母親節(jié)禮物提供了幫助。這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌一年四季都可以進(jìn)行，當(dāng)然也包括母親節(jié)。
2. lululemon露露樂(lè)蒙-原生內(nèi)容
作為最早也是最受歡迎的“運(yùn)動(dòng)休閑”品牌之一，lululemon也是對(duì)其目標(biāo)客戶和其忠實(shí)客戶群體的營(yíng)銷(xiāo)老手，成功案例數(shù)不勝數(shù)。這篇推薦文章就是其原生廣告的典型例子。文章發(fā)表在雅虎網(wǎng)站的時(shí)尚版塊，文中推薦了11款lululemon產(chǎn)品作為母親節(jié)禮物，并嵌入了lululemon官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。
這篇文章之所以成功，是因?yàn)樗拖裨鷱V告一樣——匹配網(wǎng)頁(yè)的外觀和風(fēng)格，讓客戶覺(jué)得它并不像廣告。此外，母親節(jié)活動(dòng)登陸頁(yè)面上醒目的發(fā)貨提醒功能很好地營(yíng)造了一種緊迫感，直接告訴消費(fèi)者應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)禮物的截止日期和時(shí)間，以確保禮物能在母親節(jié)前及時(shí)送達(dá)。
3. DICK's體育用品-智能橫幅廣告
母親節(jié)難免有一些常規(guī)但是略顯俗套的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但如果處理得當(dāng)，即便是采取視頻講故事的形式也可以充滿意義并且打動(dòng)人心。比如我們就很喜歡迪克體育用品公司今年母親節(jié)的視頻。在視頻中DICK’s公司中已為人母的員工們親自分享了她們陪伴孩子成長(zhǎng)的可愛(ài)故事。視頻以運(yùn)動(dòng)和玩耍的場(chǎng)景為背景，展示了母親們對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)和撫慰。
當(dāng)然，DICK’s也很實(shí)在，在網(wǎng)站主頁(yè)上有一個(gè)Smart橫幅，展示了兩種選擇：點(diǎn)擊購(gòu)物，或點(diǎn)擊查看價(jià)格在50美元或以下的禮物。這是一個(gè)吸引預(yù)算緊張的購(gòu)物者的好方法，因?yàn)檫@樣可以抓住那些可能會(huì)流失的額外銷(xiāo)售額和收入。
4. Babyshop -感性故事性視頻
這段由瑞典嬰兒服裝品牌Babyshop制作的母親節(jié)視頻可能是我們最近看到的即時(shí)廣告信息的最好例子。這段視頻用蒙太奇手法拍攝，視頻中母親們面對(duì)這個(gè)存在諸多不確定性的世界感到恐懼和擔(dān)憂，但是每一次，她們都被孩子們所鼓舞，孩子們天真的微笑和敞開(kāi)的心扉仿佛在告訴她們一切都會(huì)好起來(lái)的。結(jié)尾有一個(gè)動(dòng)人轉(zhuǎn)折：在“母親節(jié)快樂(lè)”的廣告語(yǔ)出現(xiàn)在屏幕上后，爸爸突然跳入畫(huà)面中加入女兒一起玩耍，廣告語(yǔ)再次出現(xiàn)：“同時(shí)獻(xiàn)給我們的爸爸，感謝你所做的一切。”
過(guò)去幾年的疫情對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都稱(chēng)得上是艱難時(shí)期，這段不到兩分鐘的視頻設(shè)法捕捉到了這段時(shí)期人們的復(fù)雜情緒，并將其轉(zhuǎn)化為一種溫暖人心的情感。
5. 維多利亞的秘密-真我和名氣
下面是維密原創(chuàng)的趣味視頻故事。這個(gè)全球最著名的、性感內(nèi)衣品牌之一發(fā)布了一段兩分半的母親節(jié)視頻，視頻中包括波姬·小絲、香奈兒·伊曼和艾比·錢(qián)皮恩在內(nèi)的幾位全球頂級(jí)超模，與她們的母親、祖母和孩子共同談?wù)撃赣H的身份。是的，這是有點(diǎn)過(guò)于常規(guī)，但沒(méi)關(guān)系——這支視頻同樣吸引人，這些魅力女性自身就引起了人們足夠的好奇心，讓人想要一口氣看完它。在視頻中，她們都身著維密的睡衣和便服，營(yíng)造了溫馨輕松的家庭氛圍感，巧妙的契合了母親節(jié)的親情主題。
6. 蒙代洛公園——幽默取勝
好了~關(guān)于母親節(jié)的溫情廣告就到此告一段落。接下來(lái)是一些與眾不同，但也很有趣的創(chuàng)意。
愛(ài)爾蘭賽車(chē)比賽場(chǎng)地蒙德拉公園發(fā)布了一段短視頻，視頻中，一名年輕男子決定開(kāi)車(chē)帶奶奶兜風(fēng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)奶奶也想開(kāi)車(chē)。扔掉助行器！奶奶坐在方向盤(pán)后面，帶她的孫子展開(kāi)了一段狂野之旅。這個(gè)畫(huà)面十分令人驚訝。這是個(gè)簡(jiǎn)單但是討論度高，還十分可愛(ài)的故事。
視頻中最后的一段寄語(yǔ)是：“在這個(gè)母親節(jié)，給她一段永恒的回憶。”
7. Lucit - 數(shù)字戶外廣告(DOOH)
數(shù)字戶外廣告(DOOH)正急劇上升，且該趨勢(shì)有望持續(xù)下去。確切來(lái)講，預(yù)計(jì)到2023年，美國(guó)的DOOH廣告支出預(yù)計(jì)將從2020年的27.2億美元增至38.4億美元。Lucit是一家位于北達(dá)科他州法戈市的軟件公司，曾開(kāi)發(fā)一款用于數(shù)字廣告牌的應(yīng)用程序，如今也緊跟廣告熱點(diǎn)，在母親節(jié)策劃了一場(chǎng)設(shè)計(jì)巧妙而有趣的活動(dòng)。Lucit支持任何人把他們母親的照片放在指定地區(qū)的數(shù)字廣告牌上，你只需在數(shù)字廣告牌的應(yīng)用程序上注冊(cè)并上傳照片提交就可以了！
在過(guò)去兩年受疫情的影響，媽媽們絕大部分時(shí)間都待在家里，穿著睡衣和拖鞋。Lucit看到了這個(gè)需求，為大家提供了絕佳的機(jī)會(huì)（而且是免費(fèi)的）——在母親節(jié)展示媽媽們的美照來(lái)慶祝這個(gè)特殊的母親節(jié)。這對(duì)Lucit而言也不失為巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
8. 肯德基——打破常規(guī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
就在你以為自己看到的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)足夠豐富之時(shí)，肯德基與proflows展開(kāi)合作，帶來(lái)了新的創(chuàng)意，他們?cè)谀赣H節(jié)推出了新款炸雞“花束”! 其實(shí)就是把鮮花和炸雞組合成花束，花瓶上貼著肯德基的貼紙作為裝飾。這無(wú)疑是一個(gè)奇怪又讓人意想不到的組合。
但我們必須承認(rèn)，這個(gè)策略十分高明。炸雞花束香甜可口，新鮮誘人——對(duì)媽媽們來(lái)說(shuō)，這將是最好的禮物。另外，我們喜歡“花束”一詞。這次肯德基和proflows的營(yíng)銷(xiāo)合作極具創(chuàng)意，絕對(duì)算得上一場(chǎng)值得銘記的營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在我們唯一的問(wèn)題是：明年母親節(jié)他們會(huì)推出什么樣的母親節(jié)創(chuàng)意組合?
2021年母親節(jié)最佳創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，季節(jié)性節(jié)日總是繁忙的。情人節(jié)、黑色星期五和圣誕節(jié)就是最好的例子。但是，母親節(jié)和情人節(jié)不同，母親節(jié)幾乎是一個(gè)所有人都可以行動(dòng)起來(lái)慶祝的節(jié)日。
下面讓我們?cè)賮?lái)盤(pán)點(diǎn)一下2021年那些頗具創(chuàng)意的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！
1. 可口可樂(lè) - 母親 vs 女兒視角
母親和女兒有著復(fù)雜的關(guān)系。這個(gè)普世的故事在可口可樂(lè)的母親節(jié)視頻中被完美地講述了，廣告主人公先從母親的角度，再?gòu)呐畠旱慕嵌?，講述呈現(xiàn)了一個(gè)女人的成長(zhǎng)歷程。屏幕右上角熟悉的可樂(lè)瓶輪廓表示正在以母親還是女兒的視角講故事。
構(gòu)思巧妙、互動(dòng)性強(qiáng)、吸引人：這是視頻講故事的最佳方式。
2. Discovery探索頻道-探索大自然的母愛(ài)
Discovery探索頻道在母親節(jié)發(fā)布了一則溫暖人心的廣告，視頻中展示了動(dòng)物界中各種動(dòng)物母親們?cè)谧鲆患齻冏钌瞄L(zhǎng)的事情——照顧自己的幼崽。此外，Discovery探索頻道在社交媒體發(fā)文向世界上“所有非凡的母親”致敬，感謝她們偉大的付出。畢竟，誰(shuí)不喜歡看可愛(ài)的野生動(dòng)物呢？Discovery將頻道內(nèi)容與母親節(jié)主題完美結(jié)合，在母親節(jié)發(fā)布的這則視頻可謂一波完美而溫情的營(yíng)銷(xiāo)。
自然界的母愛(ài)，每天都在溫馨上演
3. Unique in the Creek – 你最像經(jīng)典影視劇中的哪位母親?
并非只有國(guó)際品牌才能想出母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的好點(diǎn)子。Unique in the Creek ? 是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售DIY紙板花環(huán)及其配套產(chǎn)品的電子商務(wù)公司。
該品牌專(zhuān)門(mén)在母親節(jié)發(fā)布的推特中搭配了精心設(shè)計(jì)好的花環(huán)板圖片，這一花環(huán)板的特色在于，板面上展示了電視節(jié)目中經(jīng)典媽媽們形象的照片，并提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“你最像哪個(gè)媽媽?zhuān)ɑ蛘吣銒寢屪钕衲膫€(gè)？）”母親節(jié)來(lái)臨之際，這種吸引觀眾的營(yíng)銷(xiāo)方式不但富有創(chuàng)意，還頗具娛樂(lè)性。
4. 蘭蔻-3D海報(bào)中的美人
疫情期間許多地區(qū)都設(shè)有出行限制，加之保持社交距離的規(guī)定，所以營(yíng)銷(xiāo)人員不太注重OOH（戶外）廣告營(yíng)銷(xiāo)。就在不久之前，蘭蔻在倫敦西菲爾德購(gòu)物中心推出了一張精美的巨型海報(bào)，海報(bào)上的茱莉亞·羅伯茨（JuliaRoberts）穿著一件3D連衣裙，層層裙擺傾瀉而下，極其美麗。
這一創(chuàng)意將廣告宣傳牌的理念提升到了一個(gè)新的高度。隨著疫情過(guò)后世界各國(guó)重新開(kāi)放和人流量回歸，我們肯定會(huì)看到更多類(lèi)似的創(chuàng)意海報(bào)。同時(shí)，讓我們來(lái)好好欣賞這張慶祝母親節(jié)的蘭蔻海報(bào)吧，它實(shí)在是過(guò)分吸睛。
5. IKEA宜家家居——告訴媽媽你愛(ài)她
瑞典品牌宜家在其官網(wǎng)上采用了傳統(tǒng)的目錄式方法在母親節(jié)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，但設(shè)計(jì)了可互動(dòng)的操作：消費(fèi)者可以將鼠標(biāo)懸停在展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和價(jià)格的圖標(biāo)上，與目錄進(jìn)行互動(dòng)。這與主題有更多的方式來(lái)表達(dá)"我愛(ài)你，媽媽"相結(jié)合，展示了搭配組合好的宜家產(chǎn)品組合。
例如，“請(qǐng)她床上吃早餐”的目錄展示了餐具和床上用品?！敖o她點(diǎn)時(shí)間”主題展示了放松椅、蠟燭和毯子等產(chǎn)品。“幫助她回到過(guò)去”系列展示了相框和書(shū)架等產(chǎn)品。這個(gè)創(chuàng)意巧妙地結(jié)合了其產(chǎn)品和母親節(jié)主題，即一目了然又頗具巧思。
6. THE ICONIC—媽媽“愛(ài)”你的所有方式
2020年的母親節(jié)，澳大利亞在線時(shí)尚零售商THE ICONIC與廣告公司Emotive聯(lián)合推出了一支視頻，這支視頻完美映襯了消費(fèi)者們當(dāng)下的心情。在艱難的疫情時(shí)期，母親們忙于應(yīng)對(duì)隔離封控和孩子們居家上學(xué)等問(wèn)題。THE ICONIC決定拍攝一段視頻以表達(dá)對(duì)母親們的尊敬，視頻運(yùn)用了蒙太奇手法，記錄了母親和孩子們的日常生活。
結(jié)果是這個(gè)感人的(也很甜的)視頻絕對(duì)達(dá)到了推廣宣傳目的。它為母親發(fā)聲，展示出了在這段特殊時(shí)期，母親們需要比以往任何時(shí)候做的事情還要多。
7. 奧斯卡-獲獎(jiǎng)感言篇之“謝謝你，媽媽?zhuān) ?/span>
當(dāng)奧斯卡獎(jiǎng)得主發(fā)表激動(dòng)人心的獲獎(jiǎng)感言時(shí)，你是不是也有那種激動(dòng)的感覺(jué)? 當(dāng)他們眼含熱淚感謝媽媽的那一刻想必更是如此。現(xiàn)在，想象一下，如果將世界上許多大牌明星的這些感人時(shí)刻匯集在一個(gè)兩分鐘的視頻中，就能做出一段簡(jiǎn)單、有力、而且動(dòng)人心弦的營(yíng)銷(xiāo)視頻，這正是奧斯卡獎(jiǎng)評(píng)選機(jī)構(gòu)——美國(guó)電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院——在母親節(jié)所發(fā)布的視頻。
這個(gè)視頻創(chuàng)意堪稱(chēng)完美，因?yàn)樗耆怯烧鎸?shí)的感人時(shí)刻拼湊而成，觀眾們雖身處在屏幕之外，卻能真切地感受到他們對(duì)母親的愛(ài)。讓我們將奧斯卡獎(jiǎng)?lì)C給這個(gè)母親節(jié)視頻！
8. 麥當(dāng)勞——送媽媽一份她想要但從沒(méi)說(shuō)出口的心愿禮物
每一年的母親節(jié)麥當(dāng)勞都會(huì)認(rèn)真策劃一個(gè)具有創(chuàng)意的母親節(jié)活動(dòng)。在今年的母親節(jié)期間，麥當(dāng)勞在社交媒體上發(fā)起了話題#麥當(dāng)勞母親節(jié)卡片，并結(jié)合品牌Logo+“I'm lovin' you”口號(hào)，鼓勵(lì)粉絲們帶話題發(fā)文，寫(xiě)出他們想送給母親一份她一定會(huì)喜歡的禮物———比如，放松水療日？閃爍的珠寶？或者一張麥當(dāng)勞優(yōu)惠券？和媽媽一起去麥當(dāng)勞點(diǎn)餐開(kāi)心一刻？
這個(gè)話題十分有趣，也的確在社交媒體上引發(fā)了熱議，網(wǎng)友紛紛留言寫(xiě)下想送給母親的禮物！
9. 施華洛世奇Touchstone Crystal–永遠(yuǎn)不要低估好文案的力量
有時(shí)候，小小的觸動(dòng)便會(huì)留下深刻的印象。施華洛世奇的Touchstone水晶系列在母親節(jié)禮物頁(yè)面的開(kāi)頭寫(xiě)下了這樣一段文字:
“母愛(ài)是無(wú)條件的。她心甘情愿為你做任何事情。她包容你的錯(cuò)誤，練就了把同一個(gè)問(wèn)題回答一千遍的藝術(shù)。她是良師，是治愈你的人，也是你行為的約束者，更是你的朋友。
盡管每日喚她母親，但仍要記得要付出行動(dòng)表達(dá)出你對(duì)她的關(guān)心，尤其是在母親節(jié)這個(gè)特別的日子。
記得為她準(zhǔn)備閃耀的施華洛世奇飾品作為禮物——還有很多次擁抱(不論是傳送簡(jiǎn)訊或是面對(duì)面的)。
我們建議在4月27日前訂購(gòu)產(chǎn)品(無(wú)法保證節(jié)假日配送)。”
這段文字可愛(ài)且朗朗上口，這也告訴我們，永遠(yuǎn)不要低估偉大文案的力量!
10. Yard NYC——挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，打破常規(guī)
傳統(tǒng)的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往都遵循一個(gè)套路和主題，而紐約一家屢獲殊榮的廣告公司以不同的方式在母親節(jié)海量的廣告中脫穎而出。在疫情期間，母親們有各種各樣的事要忙：居家工作、在家看管孩子、參加線上會(huì)議等等。因此，Yard NYC提出了他們認(rèn)為母親真正渴望的東西：獨(dú)處。
在這次一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，Yard NYC發(fā)布了一支視頻廣告、母親節(jié)系列電子屏保、桌面、Zoom背景圖，還有母親節(jié)系列環(huán)保手提袋，所有文案和內(nèi)容都統(tǒng)一以“讓媽媽獨(dú)處”為主題。作為一家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，Yard NYC將它調(diào)皮的精神發(fā)揮到了極致。然而，在“搞笑”的同時(shí)Yard NYC將此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售收入全數(shù)捐贈(zèng)給了一家慈善機(jī)構(gòu)，旨在幫助受疫情影響的母親。
但對(duì)于B2C品牌來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中用這種過(guò)于直白的語(yǔ)氣會(huì)是怎樣的效果呢？
那就不好說(shuō)啦……不過(guò)聰明的你一定知道答案！
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全球領(lǐng)先的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺(tái)
Outbrain（納斯達(dá)克股票代碼：OB）是全球領(lǐng)先的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺(tái)，我們的技術(shù)可以每天向全球7000多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過(guò)100億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營(yíng)收。Outbrain成立于2006年，總部設(shè)在紐約，并在全球17個(gè)城市設(shè)有辦公室。
