從外貿(mào)新手到公司合伙人
2011年 開(kāi)始了外貿(mào)生涯 就讀的是商務(wù)英語(yǔ) 來(lái)到了一家半死不活的公司 沒(méi)有任何人的帶領(lǐng) 這里的外貿(mào)員都是新手 道路都是靠自己一點(diǎn)點(diǎn)的摸索 不停的犯錯(cuò)中成長(zhǎng) 曾經(jīng)有過(guò)很多經(jīng)典的錯(cuò)誤 比如說(shuō) 把美元價(jià)格報(bào)成了 還比如說(shuō) 客人問(wèn)的這個(gè)產(chǎn)品 我回復(fù)了另外一個(gè)產(chǎn)品 而我又是如何成長(zhǎng)起來(lái)?
首先，不停的去聽(tīng)阿里巴巴的培訓(xùn)，套用別人的方法，模板，后來(lái)慢慢的就找到屬于自己獨(dú)有的報(bào)價(jià)風(fēng)格，其次，就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，下班后，經(jīng)常讓公司的老業(yè)務(wù)（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部有一個(gè)做了好幾年的，在公司住）給我講解。最后，就是與客戶(hù)溝通的時(shí)候，我都是以朋友為目的而聊天，談?wù)勆?，談?wù)劺硐?，慢慢取得客?hù)的信任，單子就接踵而來(lái)。我是用了一個(gè)半月出了第一個(gè)單子，現(xiàn)在想起來(lái)還真是很幸運(yùn)，老板說(shuō)我是過(guò)往的業(yè)務(wù)員中最早出業(yè)績(jī)的一個(gè)。我并沒(méi)有像其他貿(mào)友那么多的開(kāi)放方法，搜索方法，我的方法都是很實(shí)實(shí)際際的把展得到的客戶(hù)資料以及阿里詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)跟蹤好，我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，只要把他們都開(kāi)發(fā)了我就成功了。
當(dāng)然，要是外在因素，比如產(chǎn)品的問(wèn)題，我都是馬上去給他解決，不會(huì)拖，即使結(jié)果并不是如客戶(hù)所想，但是客戶(hù)看到了我的努力，很大一部分最終還是會(huì)妥協(xié)。過(guò)往的四年就是一直采取這種態(tài)度，今年成為了朋友新公司的合伙人，由于跟一些客戶(hù)有了深厚的感情，客戶(hù)選擇了支持我們的新公司。最后說(shuō)一句，我是90后。[收起]
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