10.15-10.17三天廣交會之行
以下個人整理僅供交流!謝謝啦!
1. 跟客戶直接面對面的溝通知道客戶在意的是什么。 這次大多都問價格,ip,燈珠和功率范圍。
2. 口語和聽力真的是很需要。畢竟被嫌棄了~
3. 對于那些走過的人,不要強行拉住。因為就算你拿到名片,你會發(fā)現(xiàn)這個不是你目標(biāo)客戶。
真正的目標(biāo)客戶會看產(chǎn)品之后會咨詢,可以留意參觀者的眼神。
4. susie第一次參加展會。現(xiàn)場多溝通,切勿只以拿到名片為最終目的。了解他的產(chǎn)品和行業(yè),是做什么的,就算今后 發(fā)郵件也可以有的放矢。
5. 如有必要,比如硬性指標(biāo)拿到多少客戶。可以適當(dāng)在大堂或其他地方找客戶。但是注意別引起他人反感,比如其他 攤主和路過的人,甚至保安~
6. 做好記錄,溝通過后記得及時記錄客戶信息需求以及覺得需要改進(jìn)的地方。比如外貌,國籍,感興趣產(chǎn)品,對價格 的反映以及認(rèn)證需求。
在展會上會被動獲取一些以前不知道的信息,這就是需要感謝那些客戶啦。有些客戶確實很專業(yè)!
個人總結(jié)總是不足的,希望大家提出更多的建議。[收起]