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展會(huì)的一點(diǎn)點(diǎn)小小的思路和看法，不對(duì)之處，歡迎各位外貿(mào)邦友拍磚討論。[收起]

我們公司有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，出口一批貨，貨值約為16500USD，匯率按照當(dāng)前6.7計(jì)算，征稅是17%，退稅率為13%，請(qǐng)問(wèn)出口退稅大概有多少？[收起]

前天和昨天，去郴州參加一個(gè)朋友的婚禮，我是新娘那邊的朋友，當(dāng)時(shí)只是準(zhǔn)備去當(dāng)個(gè)普通的吃瓜群眾，可是后來(lái)婚禮典禮彩排時(shí)新郎才知道需要伴郎兩三個(gè)，而不是僅僅一個(gè)，頓時(shí)...[收起]

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行互相競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)打得風(fēng)風(fēng)火火紅紅火火，恨不得分分鐘搞死對(duì)手；國(guó)外客戶(hù)，找平臺(tái)逛展會(huì)看廠家不亦樂(lè)乎，恨不得壓價(jià)壓到只能是免費(fèi)拿樣品，拿訂單，然后再翻倍...[收起]

之前奇葩客戶(hù)的LED Bulbs，總共差不多20,000 pcs，跟另外兩個(gè)工廠拼柜，我的有275cartons，然后占了差不多總CBM的0.54，所以貨代給了我一個(gè)Invoice給我，請(qǐng)大神幫我看看是否合理？？ PS: 我們跟客戶(hù)是FOB 中山，然后貨代從Shenzhen 上大船，所以這中間的費(fèi)用都是我們應(yīng)該出的？？？ 跪求大神指點(diǎn)，煩請(qǐng)戳下圖，不甚感激！??！[收起]

1. 客戶(hù)來(lái)源及勾搭方式 這個(gè)客戶(hù)，是以前我們公司2015年9月上海展拿到的名片，已經(jīng)被同事發(fā)了好多次騷擾信，依舊沒(méi)消息，然后老板娘本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，讓...[收起]

做外貿(mào)，找客戶(hù)有各種方法，B2B如阿里，MIC，環(huán)球等平臺(tái)，也有Google，Yahoo等萬(wàn)能搜索器，也有FB，Linkedin社交MSN新媒體，更有其他展會(huì)海外建倉(cāng)等多途徑找到優(yōu)質(zhì)和潛在買(mǎi)家。但并不是每一個(gè)方法都會(huì)成功，也并不是只有一種方法可以成功，而且也不代表那些外貿(mào)大神的方法用在你身上和你客戶(hù)上也會(huì)成功。我很慶幸剛接觸外貿(mào)時(shí)有朋友對(duì)我說(shuō)：用你自己的方法就好，沒(méi)效果換一種就行，別一味仿造他人的方法，你怎么知道你自己的方法不行呢？現(xiàn)在回想，真的如此，也因?yàn)槿绱?，所以她做貨代才三五天一個(gè)柜，忙得不亦樂(lè)乎，而且客戶(hù)忠誠(chéng)度非常高。 昨晚下班晚，突然收到客戶(hù)來(lái)郵件，看完興奮之余，也為自己感動(dòng)，為自己不輕易放棄感動(dòng)，為自己付出的汗水和努力感動(dòng)，因?yàn)樗C明了我方法是對(duì)的，我的付出是有效果的，它會(huì)一直鼓舞我在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)大潮中繼續(xù)奮斗！ 外貿(mào)沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，生活也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，你自己才是標(biāo)準(zhǔn)答案！你付出多少，就會(huì)得到多少，即使天上掉餡餅，你也要起早去彎腰撿起來(lái)?。? 有句話(huà)我很喜歡：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 最喜歡KOBE那句：奪冠的人那么多，為什么不是我呢？ 對(duì)啊，拿訂單的那么多，為什么不能是我呢？你真的有想過(guò)嗎？[收起]

我們工廠在中山，有個(gè)貿(mào)易公司詢(xún)價(jià)，要求含稅含運(yùn)費(fèi)RMB到廣州港，請(qǐng)問(wèn)用什么貿(mào)易術(shù)語(yǔ)比較好呢？請(qǐng)大神指教?。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

今天又委婉地拒絕了一個(gè)客戶(hù)，來(lái)自孟加拉國(guó)，訂單量很大，一個(gè)月100000pcs的LED Bulbs, 真的很誘惑人，但是卻卡在樣品和運(yùn)費(fèi)這上面，客戶(hù)不肯付打樣費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，因?yàn)橹肮S出了很多樣品，都沒(méi)有什么好的效果，所以老板和老板娘也都對(duì)樣品比較謹(jǐn)慎，故而堅(jiān)持收樣品費(fèi)，而且是新的產(chǎn)品，打樣也需要一筆支出。后來(lái)老板他們的意思是，出樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)我們付，但和客戶(hù)溝通了，客戶(hù)還是堅(jiān)持不出樣品費(fèi)。我說(shuō)到時(shí)候樣品費(fèi)下單返還給你，他還是不愿意，故而談不攏，那估計(jì)以后真的做起來(lái)，心也很累吧，不如過(guò)段放棄，找另外的客戶(hù)。 想起前段時(shí)間的一個(gè)阿聯(lián)酋客戶(hù)一樣，第一次合作就說(shuō)走D/P，一下6個(gè)20FT的柜，公司從來(lái)沒(méi)做過(guò)，也太冒險(xiǎn)了，雖然阿聯(lián)酋那邊土豪真的很多，但萬(wàn)一碰到騙子了，那就真的太危險(xiǎn)了，因而我堅(jiān)持30% deposit in advance, the balance paid against B/L，但客戶(hù)也說(shuō)是公司規(guī)定，死活不同意，而且說(shuō)以前有過(guò)被騙的經(jīng)歷，呵呵，我們第一次合作真的也很怕，好嗎？萬(wàn)一我們被騙，欠了合同，我被賣(mài)多少吃才賠得起啊？故而綜合評(píng)估了一下，還是委婉拒絕比較好。而且我懷疑是個(gè)騙子，說(shuō)到先看樣品，竟然不用樣品？！萬(wàn)一我給你的貨是次品呢？你吃虧了還被蒙在鼓里？雖然海灣國(guó)家有錢(qián)，可以非常任性，但是這樣任性也真的不太好吧。所以，還是委婉拒絕了。 故而吧，找到好客戶(hù)，大客戶(hù)很重要，但是不能只一味地尋求客戶(hù)，滿(mǎn)足他們所有的條件和要求。反過(guò)來(lái)想，一旦退讓了一步，肯定會(huì)有下一個(gè)退讓的點(diǎn)，到時(shí)候有的客戶(hù)得寸進(jìn)尺，那就得不償失了。對(duì)于原則和底線(xiàn)，不是盡量堅(jiān)守，而是堅(jiān)決堅(jiān)守。如果國(guó)內(nèi)很多供應(yīng)商都堅(jiān)守的話(huà)，估計(jì)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈，外國(guó)客戶(hù)也沒(méi)那么理直氣壯，頤指氣使的了。 當(dāng)然，每個(gè)人想法不一樣，實(shí)際操作也不盡相同，選擇適合自己的方式就是最好的。模板啊樣板什么的，用多了還是會(huì)膩的，不是嗎？ 最后，各位都加油吧，內(nèi)因才是決定作用。時(shí)勢(shì)造英雄，英雄也可以造時(shí)勢(shì)。[收起]

在阿里上面找到一個(gè)孟加拉國(guó)的客戶(hù)，有公司網(wǎng)站和產(chǎn)品介紹，然后最近談到樣品和付款方式的問(wèn)題，對(duì)方對(duì)于樣品死活不肯出樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，說(shuō)是公司規(guī)定的，他們老板也不同意，然后奇怪的是，竟然跟我說(shuō)在對(duì)中國(guó)貿(mào)易中，孟加拉國(guó)只接受L/C，不接受T/T，還說(shuō)每個(gè)月的量有100000pcs的銷(xiāo)量，難道我運(yùn)氣那么好？又碰到騙子了?。?？？ PS: 怎么委婉地要他出運(yùn)費(fèi)或者樣品費(fèi)？又如何說(shuō)服他第一次接受T/T呢？[收起]

有哪一位大神可以告訴我lead time, delivery time, shipping time的區(qū)別?。课乙呀?jīng)被弄得迷迷糊糊了?。≡?huà)說(shuō)這三者的區(qū)別到底在哪里呢？[收起]

前段時(shí)間在B2B上面碰到一個(gè)阿聯(lián)酋的客戶(hù)，第一次合作就要6個(gè)柜子的Bulbs,然后也不需要看樣品，還堅(jiān)持DP，瞬間嚇傻了！大家覺(jué)得這樣的客戶(hù)，真實(shí)性是有多少呢？排不排除真的是個(gè)很大的客戶(hù)呢？話(huà)說(shuō)阿聯(lián)酋的迪拜那邊遍地都是黃金啊 但我覺(jué)得還是騙子多一點(diǎn)，各位覺(jué)得呢？[收起]