今天又委婉地拒絕了一個(gè)客戶，來(lái)自孟加拉國(guó)，訂單量很大，一個(gè)月100000pcs的LED Bulbs, 真的很誘惑人，但是卻卡在樣品和運(yùn)費(fèi)這上面，客戶不肯付打樣費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，因?yàn)橹肮S出了很多樣品，都沒(méi)有什么好的效果，所以老板和老板娘也都對(duì)樣品比較謹(jǐn)慎，故而堅(jiān)持收樣品費(fèi)，而且是新的產(chǎn)品，打樣也需要一筆支出。后來(lái)老板他們的意思是，出樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)我們付，但和客戶溝通了，客戶還是堅(jiān)持不出樣品費(fèi)。我說(shuō)到時(shí)候樣品費(fèi)下單返還給你，他還是不愿意，故而談不攏，那估計(jì)以后真的做起來(lái)，心也很累吧，不如過(guò)段放棄，找另外的客戶。
想起前段時(shí)間的一個(gè)阿聯(lián)酋客戶一樣，第一次合作就說(shuō)走D/P，一下6個(gè)20FT的柜，公司從來(lái)沒(méi)做過(guò)，也太冒險(xiǎn)了，雖然阿聯(lián)酋那邊土豪真的很多，但萬(wàn)一碰到騙子了，那就真的太危險(xiǎn)了，因而我堅(jiān)持30% deposit in advance, the balance paid against B/L，但客戶也說(shuō)是公司規(guī)定，死活不同意，而且說(shuō)以前有過(guò)被騙的經(jīng)歷，呵呵，我們第一次合作真的也很怕，好嗎？萬(wàn)一我們被騙，欠了合同，我被賣(mài)多少吃才賠得起?。抗识C合評(píng)估了一下，還是委婉拒絕比較好。而且我懷疑是個(gè)騙子，說(shuō)到先看樣品，竟然不用樣品？！萬(wàn)一我給你的貨是次品呢？你吃虧了還被蒙在鼓里？雖然海灣國(guó)家有錢(qián)，可以非常任性，但是這樣任性也真的不太好吧。所以，還是委婉拒絕了。
故而吧，找到好客戶，大客戶很重要，但是不能只一味地尋求客戶，滿足他們所有的條件和要求。反過(guò)來(lái)想，一旦退讓了一步，肯定會(huì)有下一個(gè)退讓的點(diǎn)，到時(shí)候有的客戶得寸進(jìn)尺，那就得不償失了。對(duì)于原則和底線，不是盡量堅(jiān)守，而是堅(jiān)決堅(jiān)守。如果國(guó)內(nèi)很多供應(yīng)商都堅(jiān)守的話，估計(jì)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈，外國(guó)客戶也沒(méi)那么理直氣壯，頤指氣使的了。
當(dāng)然，每個(gè)人想法不一樣，實(shí)際操作也不盡相同，選擇適合自己的方式就是最好的。模板啊樣板什么的，用多了還是會(huì)膩的，不是嗎？
最后，各位都加油吧，內(nèi)因才是決定作用。時(shí)勢(shì)造英雄，英雄也可以造時(shí)勢(shì)。