先做自我介紹是必須的
領(lǐng)英就是工作號(hào)，可以開門見山的和客戶聊你的意向

1. 找到共同點(diǎn)
在發(fā)起對(duì)話之前，可以通過仔細(xì)查看客戶的領(lǐng)英個(gè)人資料，了解他們的工作背景、行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司新聞等。找到一些與你們雙方都感興趣的共同點(diǎn)，比如某個(gè)項(xiàng)目、行業(yè)趨勢(shì)、或者他們分享的文章，作為切入點(diǎn)。這樣，開頭的話題會(huì)更具針對(duì)性，也更容易引起客戶的興趣。

例如：

“我注意到您最近分享了一篇關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的文章，我對(duì)此也非常感興趣，想聽聽您對(duì)此的看法?！?br>“我看到您在XXX公司從事產(chǎn)品開發(fā)工作，正好我最近在研究這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)趨勢(shì)，您是否有時(shí)間一起探討一下？”
2. 以問題為引導(dǎo)
提問是開啟對(duì)話的好方式，尤其是那些開放性問題，能讓對(duì)方更自然地進(jìn)行回應(yīng)。問題可以圍繞客戶的行業(yè)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或者他們的公司展開，而不是直接進(jìn)入銷售話題。
例如：

“您覺得最近的行業(yè)趨勢(shì)對(duì)市場(chǎng)的影響如何？”
“在您所在的領(lǐng)域，是否有一些新的技術(shù)正在快速發(fā)展？”
這樣的提問可以引導(dǎo)客戶分享他們的想法，讓對(duì)話變得更流暢。

3. 提到共同的業(yè)務(wù)利益
如果你已經(jīng)有一個(gè)明確的合作方向，可以用更直接的方式切入，但仍然保持禮貌和輕松的態(tài)度。提出你能為客戶解決的問題或者提供的價(jià)值，而不是直接推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

例如：

“我們公司最近開發(fā)了一款新產(chǎn)品，能提高30%的生產(chǎn)效率。我覺得它可能對(duì)貴公司的生產(chǎn)線有幫助，您是否愿意了解更多？”
“我注意到您的公司在拓展北美市場(chǎng)，我們公司有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，能為貴公司提供支持，或許我們可以找時(shí)間交流一下？”
4. 分享有價(jià)值的信息
你可以通過分享一些行業(yè)內(nèi)的最新信息、研究報(bào)告或新聞動(dòng)態(tài)來引起客戶的興趣，而不是一上來就推銷自己的產(chǎn)品。這種方式不僅能夠展示你的專業(yè)度，還能為客戶提供實(shí)際的幫助。

例如：

“我看到最近關(guān)于供應(yīng)鏈管理的一些新趨勢(shì)，感覺很有意思，想跟您分享一下這個(gè)信息?！?br>5. 保持簡(jiǎn)短、友好和禮貌
初次對(duì)話時(shí)，盡量保持信息簡(jiǎn)短、有條理，不要讓對(duì)方覺得有太大的壓力。打招呼時(shí)要禮貌，并且在表達(dá)目的時(shí)顯得輕松自如。例如：

“您好，感謝您接受我的好友邀請(qǐng)！我在研究行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，覺得您的背景非常有啟發(fā)性，期待能有機(jī)會(huì)一起探討。”
6. 適時(shí)退出，避免過多跟進(jìn)
有時(shí)候客戶可能真的很忙，或者他們對(duì)你目前提出的內(nèi)容不感興趣。如果對(duì)方多次沒有回應(yīng)，不要過多跟進(jìn)，而是留下一段時(shí)間。你可以稍后以另一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容再次聯(lián)系，而不是過度催促。

總之，展開對(duì)話的關(guān)鍵是以客戶為中心，找到對(duì)方的興趣點(diǎn)，而不是一味推銷自己的產(chǎn)品。讓對(duì)話自然展開，提供價(jià)值，并保持耐心和禮貌。

先加好友，通過以后做個(gè)簡(jiǎn)要介紹~
節(jié)日送送祝福，偶爾推送個(gè)消息（自己發(fā)的產(chǎn)品、公司等內(nèi)容）~
視互動(dòng)情況而定~