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Elaine-3 等級 L0
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Elaine-3
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2016-08-18 14:13:01
問答

求大招，想和老外練習(xí)英語聽力跟口語，如何搜索老外聊天軟件加好友？

本人英語讀寫還可以，過了六級，聽力跟口語實在太差。 前幾天的下午，正好老板做我旁邊跟我討論事情，一個客戶突然加我微信找我視頻聊天，老板很期待的樣子讓我接。因為老板只知道我過了六級，不知道我的英文口語如何，想見識見識。結(jié)果一方面這是我第一次跟老外語音聊天，之前都是打字，還一方面老板在我旁邊太緊張了。本來我英語口語跟聽力就很差，結(jié)果就沒聽懂客戶講的啥，也不知道該說說什么，戴著耳機僵到那里了，對方一直在說can you hear me , hello? 掛斷重新?lián)?，來來回回了好幾次，我這里也一直講 Yeah, sorry,hello.太尷尬了，緊張了我一身汗，最后跟老外發(fā)了好幾遍消息I will call you later 才結(jié)束，之后深深感覺到了老板的不痛快，直接起來回辦公室了，不知道是真有事還是太失望了。因為9月初就要去印度參加展會，開始是我自己爭取要去的，老板問我英語沒問題嗎，我跟他說會抓緊練的，現(xiàn)在還是這么糟糕，感覺事業(yè)走到了盡頭。 所以，我一定要練好英語，求支大招，感激不盡！??！[收起]
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Elaine-3
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2016-08-11 09:28:15
問答

今天被一個印度客戶夸獎英語好，好開心

之前一直發(fā)開發(fā)信和阿里巴巴發(fā)產(chǎn)品，終于有個有意向的印度客戶回復(fù)我了。來往了幾封郵件，并在Skype和whatsapp上聊了些。最后，被客戶夸獎我的英文好好，當時就傻了，天知道我是一邊寫郵件一邊有道翻譯。幸福來的太突然了，雖然還沒有下單，但是就算是其他方面得到客戶的肯定是多么的幸福和欣慰，之前的辛苦都是值得的。 想起了前段時間熱播的電視劇《歡樂頌》主題曲，幸福在等你。左手夢想，右手隨時療傷，總有幸福在等你，不要輕易就放棄。與所有外貿(mào)人，尤其我這樣的外貿(mào)新人共勉。 堅持下去，總會有收獲的！[收起]
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2016-08-11 09:26:37
問答

太陽能電池板寄樣品該選擇哪個快遞？

外貿(mào)新人一個，之前一直在發(fā)開發(fā)信、阿里巴巴發(fā)產(chǎn)品，終于有個印度顧客回復(fù)我郵件了，要我們寄樣品給他。我們公司是做光伏組件的，我問了幾家快遞公司，都說含電池寄不了，需要相關(guān)部門開什么證書才能報關(guān)。印度客戶直接說他之前進口很多次了，從來沒有遇到這種情況。其他邦友有沒有遇到這種情況的？ 好不容易等來一個客戶，都不怎么敢違逆他的意思，感覺這樣下去好危險，太被動了。[收起]
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2016-07-29 10:17:07
問答

非英語非外貿(mào)專業(yè)的職場新人吐槽。

非英語非外貿(mào)專業(yè)的文科生，入了新能源行業(yè)，進了一個小私企，做了外貿(mào)銷售，工作舉步維艱。語言、外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)詳情，拎起來哪一個都夠我喝一壺的！ 跟朋友聊天，回復(fù)簡單粗暴，要么堅持要么滾蛋，真真是最精確的回答，醉了醉了……[收起]
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已經(jīng)是最后了
Elaine-3
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2016-09-26 09:14:27
同是剛加入外貿(mào)的苦逼狗，非英語非外貿(mào)專業(yè)應(yīng)屆生，感覺要學(xué)習(xí)的東西好多啊[收起]
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2016-09-13 08:44:24
展會是多難得的一個機會，如果只是簡單的在自己展位上等待客人上門，不是太被動么。同行套你們價格，你們也可以去套他們價格啊，收集其他展會公司的宣傳冊名片，研究他們公司的產(chǎn)品，是不是有新品什么的。問下國外公司的產(chǎn)品價格怎么定的、最近訂單如何，投緣的多加下好友等等，去其他展位看看，為什么其他展位比我們自己展位人流量大？有樣品？位置好？有媒體視頻聲音？還是其他？ 這些東西都可以總結(jié)下，給老板匯報，然后下次展會優(yōu)化，拿到更多客戶啊。[收起]
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2016-09-13 08:37:53
沒展會沒平臺沒名片，你們老板也真是可以啊。國內(nèi)還是有些行業(yè)展會的，可以去看看啊，來回花費又不高，跟老板商量商量嘛。[收起]
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2016-09-13 08:35:40
自己給自己規(guī)劃下啦，給自己規(guī)定一定時間完成一個任務(wù)：
一、熟悉產(chǎn)品，包括產(chǎn)品參數(shù)、市場行情、行業(yè)龍頭競爭對手的相關(guān)信息等等，進競爭對手網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站看看相關(guān)產(chǎn)品及新聞，做到對產(chǎn)品及市場行情了如指掌；
二、熟悉操作平臺，如阿里巴巴、富通天下，阿里巴巴關(guān)鍵詞優(yōu)化、平臺產(chǎn)品優(yōu)化、店鋪打理等等；
三、瀏覽外貿(mào)相關(guān)論壇、加相關(guān)微信、QQ群，如外貿(mào)邦，開發(fā)信怎么寫、如何跟蹤客戶、如何報價等等，搜索自己想了解的外貿(mào)流程或產(chǎn)品信息、加些行業(yè)好友培養(yǎng)自己圈子、領(lǐng)英Facebook應(yīng)用，總之這一步要主動，多問多交流；
四、搜索不同國家的客戶特點，印度客戶跟歐洲或者澳大利亞客戶關(guān)注的點肯定不一樣，不同國家跟中國的時差，每天哪個點給哪個國家發(fā)郵件等，平時多積累些，到時候會用到的。
五、做外貿(mào)英語也很重要，每天計劃些時間學(xué)習(xí)英語、時機成熟給客戶打電話，不至于亂。
新人剛進入外貿(mào)，要做的事情太多了，一件一件做，慢慢積累，不怕迷茫沒事干。[收起]
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2016-08-31 08:29:01
補充下，還要看舉辦方往年的舉辦情況，以及參展商的企業(yè)性質(zhì)與規(guī)模。[收起]
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2016-08-31 08:25:26
同是剛從學(xué)校出來的外貿(mào)新人，握手[收起]
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2016-08-31 08:23:39
我看客戶就是在砍價。[收起]
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2016-08-30 07:59:30
我也可想打電話，就是聽不懂[收起]
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2016-08-30 07:57:23
我的一個印度客戶，也是特別喜歡聊中國八卦，還想讓我?guī)兔o他找個中國姑娘，就是不下單，真真是醉了。[收起]
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2016-08-30 07:54:39
做外貿(mào)2個月了，平時做些市場工作，得空開發(fā)下客戶，我還沒成單了，一百萬更是遙遙無期，哎！[收起]
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2016-08-26 09:16:11
熬吧，馮侖說偉大都是熬出來的[收起]
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2016-08-23 08:39:31
我跟你一樣，今年6月份走出校園，7月4號入職我現(xiàn)在的公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作。今天是我工作的第47天，第四十七天，辛酸苦辣自知。剛?cè)肼毜牡谝恢?，老板的任?wù)是建一個針對澳大利亞的英文網(wǎng)站，對于學(xué)工商管理的我，只說“我研究研究”，沒有美工沒有技術(shù)人員協(xié)助情況下，單槍匹馬一周之后網(wǎng)站整出來了，并且完成了之后的解析、備案上線工作。 然后開始我的外貿(mào)業(yè)務(wù)員生活，我們公司沒有單子給我跟，所以我是一開始就是做業(yè)務(wù)員，慶幸的是身邊還有一個做外貿(mào)一年的轉(zhuǎn)行過來的老業(yè)務(wù)員帶我。然后開始學(xué)習(xí)操作阿里巴巴平臺，學(xué)習(xí)建模板、搜索關(guān)鍵詞、發(fā)產(chǎn)品、如何回復(fù)詢盤、如何寫開發(fā)信、開發(fā)客戶。之外還要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、了解市場行情、學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)知識、學(xué)習(xí)英語。真的覺得自己要學(xué)習(xí)的東西太多了，多的有時候都不知道自己該干嘛。 記得好多自己的第一次，猶如記得自己初戀一樣，第一次看到自己發(fā)的產(chǎn)品、第一次收到詢盤（雖然同事說只是個垃圾詢盤）、第一次收到老外回復(fù)的郵件、第一次與老外加好友聊天、第一次與老外打電話，客戶一點點動靜，我心里狂起波瀾。雖然目前還沒有成單，但還是會一直堅持下去。我不是一個很聰明的人，但我特別能忍特別能熬，只要公司不會趕我走，我會一直熬下去。我一直相信，別人能做到的事，只要不是特例，我也一樣能做到。 心發(fā)感慨，越寫越悲壯了，其實我是一個很隨[收起]
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2016-08-23 08:09:45
分析市場行情，看公司的價格在同行業(yè)內(nèi)的位置，高了多少；分析產(chǎn)品優(yōu)勢，并告訴給顧客，證明自己產(chǎn)品是值這個價格的；在其他方面給顧客優(yōu)惠，平衡顧客心理。[收起]
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2016-08-23 08:02:55
做事精神值得贊揚，個人認為也不具有普適系。[收起]
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2016-08-22 20:20:34
很實用，馬上就要去印度參加展會啦，趕緊準備[收起]
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2016-08-21 18:49:48
恭喜樓主出單，入外貿(mào)一個多月，還在開發(fā)客戶階段，向樓主學(xué)習(xí)，希望能盡早出單。[收起]
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2016-08-21 18:46:06
同是畢業(yè)狗一只，還是學(xué)工商管理的，入行一個多月，目前也還沒有客戶。也在熟悉產(chǎn)品和找客戶的階段，偶爾與潛在客戶聊天給工作帶來些許快樂，其他時間是默默的做事。加油，外貿(mào)黨與你同在！[收起]
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2016-08-20 22:50:53
外貿(mào)新人一個，學(xué)習(xí)了。[收起]
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2016-08-20 22:50:03
外貿(mào)新手一個，也不知道你這種情況該怎么辦，只能給你加油鼓氣啦[收起]
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2016-08-19 10:18:29
嗯嗯，是的，自己先翻譯一些可能用的上的，多熟悉熟悉[收起]
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2016-08-19 09:08:13
跟樓主一樣，我也是畢業(yè)后就從事外貿(mào)，剛剛一個月出頭，也是在摸索中。我也是每天要發(fā)日志給老板，有時也會擔心一天下來沒什么好回報的，誠惶誠恐。我是學(xué)工商管理的，十大坑爹專業(yè)之一，不過比樓主好的是我們是工廠，老板報價給我們就好。 我現(xiàn)在要學(xué)產(chǎn)品知識，了解市場行情，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，學(xué)如何阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞、發(fā)產(chǎn)品，還要學(xué)英語，有時候真的是無所適從，感覺好多東西要學(xué)習(xí)，卻不知道該做哪一件。 建議樓主拿出一段時間出來，給自己的學(xué)習(xí)列個計劃，布置任務(wù)。哪段時間做什么事，幾天要把產(chǎn)品弄透之類的。然后就按照自己的計劃來就好了，有條理有目的。兵來將擋水來土掩，我現(xiàn)在就是這樣做的。 希望能幫到你[收起]
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2016-08-19 08:37:02
握手。。。感謝分享，以后多多交流。你英語現(xiàn)在應(yīng)該很好了吧，有經(jīng)驗的話多傳授傳授，感謝！?。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]
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2016-08-19 08:18:53
嗯嗯，我平時英語也沒那么爛的，是可以進行一般的溝通的。你說的也對，不夠自信，我以后要多主動找老外聊天。[收起]
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2016-08-18 11:08:18
我也是，目前也沒有開單，哎心塞。[收起]
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2016-08-17 14:11:39
既然目前找客戶遇到瓶頸了，可以找國內(nèi)外貿(mào)公司，只要有利潤就可以做啊，多條路子總歸不是壞事；
外國客戶讓你去跟國內(nèi)的外貿(mào)公司談，是因為客戶與國內(nèi)貿(mào)易公司合作了一段時間，彼此熟悉，比重新找一個新合作商放心、省事的多。樓主是想跟外貿(mào)公司談還是想跟老外談呢？跟外貿(mào)公司談，也就是中國人與中國人談，容易交流但利潤低；跟老外談麻煩點但利潤較之高些。如果是想跟老外談，就看你展現(xiàn)出來的你以及你們公司的形象及你開出的條件能不弄打動到他了。[收起]
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