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外貿(mào)人常犯的五個(gè)錯(cuò)誤 分享上周看到一個(gè)國(guó)外做marketing的博主指出很多銷售的五個(gè)通病??靵?lái)看看說(shuō)的是不是你!
1. 沒(méi)有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰(shuí),他們?yōu)槭裁匆I(痛點(diǎn)),他們?nèi)绾钨?gòu)買?
2. 你是否過(guò)度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講
0 3 4天前
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開(kāi)發(fā)信中請(qǐng)把這句話好好利用起來(lái) 這是我看到的一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開(kāi)發(fā)信中寫(xiě)到的一句話,How we can help with your business?
很多人在開(kāi)發(fā)信中只會(huì)一味的介紹自己的實(shí)力,卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
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客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦? “We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費(fèi)
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點(diǎn)情緒
0 3 2星期前
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客戶砍價(jià)邏輯復(fù)盤(pán)分析 客戶砍價(jià)的邏輯是這樣的:
1. 先表達(dá)不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺(jué)得他有點(diǎn)生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識(shí)想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
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付款環(huán)節(jié)話術(shù)分享 1.問(wèn):What are your terms of price?
答:We can give you EXW or FOB price. lt depends on your demand quantity andloading plac
0 1 3星期前
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外貿(mào)備案:入坑指南 以為注冊(cè)公司就能直接開(kāi)干,結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程,才發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)小號(hào)闖進(jìn)高級(jí)副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價(jià)格、收貨款,結(jié)果現(xiàn)實(shí)是,你連進(jìn)出口權(quán)都沒(méi)拿到,海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊(duì)讓你備案,電子口岸卡還沒(méi)辦下來(lái),連門(mén)都進(jìn)不去。
一、
0 2 2025-05-29
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外派英語(yǔ)說(shuō)不利索! 在外派,我們翻譯辭職了,我大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)過(guò)線水平,畢業(yè)后一直干外貿(mào),敢講英語(yǔ),但是表達(dá)的時(shí)候邏輯不清楚,這個(gè)應(yīng)該也和我中文表達(dá)習(xí)慣不好也有關(guān)系;另外說(shuō)的時(shí)候有很多語(yǔ)法錯(cuò)誤,卡殼等問(wèn)題應(yīng)該怎么辦才好啊?
0 6 2025-05-26
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??電話跟進(jìn)思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時(shí)刻讓對(duì)方感覺(jué)到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長(zhǎng)篇大論,大家的時(shí)間都寶貴,時(shí)刻注意言簡(jiǎn)意賅,無(wú)關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 2025-05-26
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關(guān)稅降了,重新聯(lián)系沒(méi)有成交的客戶真的成功 關(guān)稅降了,聯(lián)系了大部分美國(guó)客戶,沒(méi)想到真成了一個(gè)2000美金的單子,談了一個(gè)星期,客戶下訂金了,做美國(guó)的大家也可以去試試
話術(shù)如下:
With the easing of China-US trade policies, tariffs
0 2 2025-05-22
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地推的時(shí)候被客戶拒絕怎么辦? 那肯定會(huì)有很多這種情況,但也不是沒(méi)有余地,我整理了以下場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)話術(shù)
地推前被拒絕:
1??I have a couple of other meetings in your city, I’ll drop off a sample/g
0 2 2025-05-22
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不會(huì)小語(yǔ)種照樣地推 去國(guó)外地推準(zhǔn)備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來(lái)獲得更多的客戶
非英語(yǔ)的國(guó)家,語(yǔ)言不通的情況下也不要擔(dān)心,用這個(gè)辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作,你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂(lè)”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語(yǔ)“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
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交易類核心單詞 1. FOB (Free On Board): 裝運(yùn)港船上交貨
2. CIF (Cost, Insurance and Freight): 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)
3. EXW (Ex Works): 工廠交貨
4. DDP (Delivered
0 1 2025-05-12
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六點(diǎn)早起外貿(mào)人現(xiàn)狀:苦,但有用! 每天四五點(diǎn)就能活力滿滿起床的大神,我是真佩服。對(duì)我來(lái)說(shuō),五點(diǎn)半早起已是極限,六點(diǎn)相對(duì)還能堅(jiān)持。能早起,多虧了晚上十一點(diǎn)前入睡、一堆鬧鐘,還有把手機(jī)放得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,逼自己起身去關(guān)
鬧鐘響后,在賴床和起床間糾結(jié)的那幾分鐘,簡(jiǎn)直是一天中最痛苦的時(shí)
0 3 2025-03-17
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做外貿(mào),英語(yǔ)有多重要 這兩年,經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)做外貿(mào)英語(yǔ)已經(jīng)不重要了,英語(yǔ)很差甚至完全不會(huì)英語(yǔ)也可以做外貿(mào)。我想這應(yīng)該和如今出現(xiàn)的各種翻譯軟件工具有比較大的關(guān)系。不論是單詞還是句子,或者各種文章,翻譯軟件一打開(kāi),那叫一個(gè)方便,隨時(shí)隨地用。我想說(shuō)的是,在當(dāng)今環(huán)境下,
0 4 2025-03-17
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感覺(jué)新來(lái)的外貿(mào)女生很機(jī)靈,特會(huì)接話 外貿(mào)客戶說(shuō)同行價(jià)格更低
她回復(fù):“Our prices can be quite high, but our products are based on experience in terms of quality and performa
0 8 2025-03-14
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客戶的代理兩天換了5個(gè)貨代。。 太不容易了,客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔?,然后他整天到處比價(jià)。好不容易等他確定了國(guó)內(nèi)用哪個(gè)公司了,我把資料都給人發(fā)過(guò)去了,突然又換了一個(gè)。最離譜的是半小時(shí)前剛確定好的人,半小時(shí)后又火急火燎打電話給我說(shuō)要換,搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒(méi)有。
0 5 2025-03-05
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沒(méi)有強(qiáng)硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào) 我覺(jué)得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問(wèn)題。
做外貿(mào)并沒(méi)有外界想的那樣,在辦公室對(duì)著電腦敲著鍵盤(pán)就能輕松月入過(guò)萬(wàn)的。可能有,但工資絕對(duì)有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,是銷售。說(shuō)白了就是會(huì)受氣的。不管是老板也好,客戶也好。
所以,第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
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開(kāi)工后,我們一般如何跟進(jìn)客戶呢? 一、老客戶
1. 年前剛下過(guò)訂單的
Hello Sir, I checked from our shipping agent, the vessel will arrive next week. Hope you would receive
0 2 2025-02-26
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外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)心得 我的本科是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的,專業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)。從2013年開(kāi)始便一直從事外貿(mào)方面的工作,我在大大小小的公司都擔(dān)任過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位的流動(dòng)性是很大的,因?yàn)楹芏喙径家髽I(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25