最佳答案 首先跨行做外貿(mào)是比較難的，如果要做的話需要做好心理準備
做外貿(mào)前需要了解一些基礎(chǔ)的外貿(mào)知識，
1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。

2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務的關(guān)鍵。

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。

4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。

是做外貿(mào)業(yè)務員嗎？如果是的話你也不用過于焦慮自己啥都不懂，先沉淀自己，跟著你公司前輩，以及網(wǎng)上學習知識

做什么行業(yè)新手都比較難做，外貿(mào)更是
剛開始幾個月可能都沒有單
但是如果你能堅持下來，2年后可能會有很大收獲
注意跟隨客戶要把握客戶心理
及時與客戶溝通

做什么行業(yè)新手都比較難做，外貿(mào)更是
剛開始幾個月可能都沒有單
但是如果你能堅持下來，2年后可能會有很大收獲
注意跟隨客戶要把握客戶心理
及時與客戶溝通

很多做外貿(mào)的都不是外貿(mào)專業(yè)出身，你是機械專業(yè)的，如果外貿(mào)做機械產(chǎn)品，不屬于全部跨行吧，萬事開頭難，先學習產(chǎn)品，了解產(chǎn)品優(yōu)勢，市場需求，同行競爭力，學習外貿(mào)出口流程，成交一單后，把這個訂單從頭跟到尾，即使公司有專門的跟單和操作也要自己親身去學習下。我是學物流的，在外貿(mào)服務這一行呆了6年了，也算是跨行了，堅持，加油。

其實很多做外貿(mào)的都不是科班出身，新人還是先學習產(chǎn)品，熟悉一下貿(mào)易流程。你讀機械專業(yè)，做機械相關(guān)的產(chǎn)品應該有優(yōu)勢啊

跨行業(yè)確實是需要不少的勇氣，既然你選擇了外貿(mào)行業(yè)，那么就要去了解它并想辦法去攻克它。外貿(mào)首先英語基礎(chǔ)肯定是要有的，然后就是你對你們產(chǎn)品的了解，對這個產(chǎn)品的市場的了解，在前期你沒有客戶的情況下，你對自身專業(yè)的提高是非常有必要的。你要對這個產(chǎn)品進行一個目標市場的劃分，比如說這個產(chǎn)品比較適合東南亞市場，那么你的開發(fā)重點肯定是在東南亞市場，而不是非洲呀北美呀這些。還有就是你需要大量的開發(fā)客戶，找各式各樣的方法去嘗試開發(fā)客戶。

跨行業(yè)做外貿(mào)應該怎么入門？首先你要選擇一個你喜歡感興趣的產(chǎn)品，選產(chǎn)品很重要，因為后期你的銷售就是圍繞這個產(chǎn)品來進行了。其次我覺得學好英語也是非常必要的，既然你選擇了做外貿(mào)，那么就要跟外國人打交道了，目前國際貿(mào)易中很多都是用英語溝通的，雖然說目前很多都是書面溝通可以用翻譯軟件來進行，但是如果后期打電話什么的你聽不懂怎么辦？最后我覺得自身專業(yè)能力是必須要到位的，在最開始前期你不知道要怎么做的時候，那么就去了解你們的產(chǎn)品，做好前期的準備以迎接未來。

跨行做外貿(mào)的話，那首先就是要有一個好的心態(tài)啊，因為萬事開頭難啊，一般剛開始的信任都會面臨長期沒有詢盤的窘態(tài)的，甚至是沒有生活費的情況，那么很多人在面臨這樣的情況的時候都會選擇放棄。所以還是建議先堅持下來的。其次是外貿(mào)對你來說是一個全新的行業(yè)，那么要學習的東西是很多的，所以要有一顆學習的心來面對外貿(mào)這個職業(yè)的。還有就是做外貿(mào)的話，最好要精通英語的，起碼是口語了得的，能夠和老外聊天，理解老外發(fā)來的詢盤。

新手是跨行做外貿(mào)的話，說實在的剛開始確實是很難的，因為全新的領(lǐng)域是很考驗人呢的。還有就是既然是全新的領(lǐng)域的話，那么要學習的東西、只是就是很多的，所以要有學習的積極性。學習一些關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的知識，比如說一些產(chǎn)品的特點啊，如何給客戶發(fā)開發(fā)信的郵件啊，開發(fā)客戶的渠道啊，航運過程中出現(xiàn)的風險該如何解決啊，那么這些都是應該去學習的。學習的話，可以在網(wǎng)上學習，網(wǎng)上都有一些專門的平臺是關(guān)于外貿(mào)的，很多人聚集在上邊。比如一些論壇啊，如邦閱。

多跟老師傅學習