每年春節(jié)前幾天,大伙都在論壇上總結(jié)過(guò)去的一年,展望新的一年!! 昨天,公司剛剛吃過(guò)年夜飯,以為這13年已經(jīng)過(guò)去! 14年即將來(lái)臨! 在過(guò)去的一年里,同行在一起聊天的時(shí)候,就是一個(gè)吐槽大會(huì),無(wú)非就是抱怨生意越來(lái)越難! 貨款越來(lái)越難!! 不過(guò)抱怨歸抱怨,也沒有見到那個(gè)同行混不下去!! 國(guó)家天天喊轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型!??為傳統(tǒng)不能在傳統(tǒng)的行業(yè)-工業(yè)緊固件行業(yè)!也就是我們通常所說(shuō)的螺絲 難道還有更好的方法! 在過(guò)去的一年里.見識(shí)了是什么叫血拼!! 價(jià)格戰(zhàn)!!??我是05年始從事這個(gè)行業(yè)!在過(guò)去10年經(jīng)濟(jì)告訴增廠的 年代, 公司的產(chǎn)品銷定價(jià) 基本上是 成本*1.5 的樣子!! 也就是 100 元的成本,毛利30個(gè)點(diǎn)銷出去!! 這個(gè)30 個(gè)點(diǎn)包含一切費(fèi)用 人工 包裝 運(yùn)輸 電鍍 等等!!??今年呢? 進(jìn)價(jià)1員??價(jià)就是 1 元,甚至 0.97! 就是為了年終 拿廠家的返點(diǎn),還要承受款風(fēng)險(xiǎn)!! 今年見識(shí)了好多跑路的老板!! 借高利貸的!!??微薄的利潤(rùn)怎么能支撐如此高的利息呢!! 不跑路才怪!! 在過(guò)去的一年了,中央反腐力度很大,各地不斷有高官落馬! 但是商業(yè)層面呢? 我們是小行業(yè).小產(chǎn)品!!??在廠家的采購(gòu)成本中所占比重比較少!! 還好了!! 一些工程的,商業(yè)上的人情是很厲害的!!??我的一個(gè)朋友說(shuō)過(guò), 在中國(guó),超過(guò)50萬(wàn)的訂單,必須有那個(gè)啥! 大家都懂的!! 總結(jié)過(guò)去的一年: 客戶拓還可以!!??目前 公司的主要群體,按優(yōu)先順序排列: 一:??中小德資企業(yè)??為什么中小呢: 大的外資企業(yè) 進(jìn)入中國(guó)比較早,目前已經(jīng)半中國(guó)化了,商也比較穩(wěn)定!很難去撼動(dòng)!??小企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó),公司主要與外資企業(yè)配套!產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬 而且可以小批量供貨!!??目前中國(guó)的現(xiàn)狀是 大批量的沒有利潤(rùn)!競(jìng)爭(zhēng)激烈! 小批量的由于生產(chǎn)成本原因 和庫(kù)存周轉(zhuǎn)原因 沒有企業(yè)愿意! 可以說(shuō) 我們也是在夾縫中生存!? ?二: 民營(yíng)企業(yè)!??民企蓬勃發(fā)展,很多老板都是原來(lái)在大公司工作過(guò)的!知道國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀!所以 很多時(shí)候 只要和老板談好!!??成為指定商??這樣起來(lái)比較輕松!!??三: 就是國(guó)有企業(yè)!??優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)好!! 不足之處??回款特別慢! 是特別! 有一個(gè)例子, 中國(guó)南車和我們簽訂了一個(gè)合同!!??結(jié)果 貨物早就好了!預(yù)付款走流程就走了兩個(gè)月!! 完一個(gè)批次 就在也沒有合作了! 而是通過(guò)他們?cè)瓉?lái)一個(gè)商 間接了 !!??臺(tái)資企業(yè)起來(lái)沒有什么意思!目前,很少有這樣的客戶了!! 后面 如果大家有興趣??我詳細(xì)來(lái)撂撂 各種企業(yè)的特點(diǎn),人間萬(wàn)象 想想也挺有意思!!