我一直認為，出單是要靠積累的，要慢慢來，但是，現(xiàn)在有很多外貿(mào)公司會給新來的外貿(mào)業(yè)務(wù)員設(shè)置一個期限比如三個月，如果在這期限內(nèi)沒有出單就要解雇他們。所以，身邊總是會有很多外貿(mào)新人來向我請教如何快速出單。今天，我就來分享一些快速出單的方法。

1、分析詢盤再回郵件：外貿(mào)新人一收到詢盤，通常會急于求成，立馬回復(fù)對方。在回復(fù)詢盤前，最好要分析一下對方的詢盤，分辨一下是否是假詢盤。很多新手可能不知道，競爭對手喜歡利用發(fā)詢盤的方式套取你的價格。對于那些信息完整的客戶，我們可以將其歸為“精品詢盤”。對于這些精品詢盤，我們要重點回復(fù)，一一解答客戶提出的疑問。所以，在接到客戶詢盤時先做一個篩選是很有必要的。這也能幫你不把時間浪費在無意義的詢盤上。

2、學(xué)會討價還價：很多外貿(mào)新人不擅長討價還價，往往因為對方的一句“你們價格太高了”就退居三舍。其實，很多的單子都是在幾次三番的討價還價中成功的。當客戶嫌棄你的報價過高時，你先要反省自己的報價是否不符合市場行情，在作出調(diào)整后再次報價給客戶。當然，你的價格雖然已經(jīng)調(diào)整到合理范圍了，但客戶依然會嫌棄你價格過高，并提出一個他們認為能接受的價格。你不能太快答應(yīng)他們，要逐步逐步慢慢降價，否則會讓客戶以為你有很大的降價空間。

3、與老業(yè)務(wù)員合作：老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗豐富，由他們與客戶談，成交的可能性更大。但是，要老業(yè)務(wù)員與你合作，你需要給他們些“甜頭”，比如將一般的提成與之分享，但把業(yè)績算作自己的。這樣做的話，你也完成了出單的目標，老業(yè)務(wù)員也有利可圖。

以上三種方法就是外貿(mào)新人快速出單的幾種方法，希望能幫到外貿(mào)新人們。

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