相信我們做外貿(mào)的，我們給客戶報(bào)價(jià)過(guò)去，客戶的第一反應(yīng)就是你的價(jià)格太高了。當(dāng)這個(gè)時(shí)候我們千萬(wàn)不能亂，其實(shí)客戶還價(jià)是正常的這是出于一種正常的反應(yīng)。





相信我們大家平時(shí)出去購(gòu)物的時(shí)候，不是明碼標(biāo)價(jià)的商場(chǎng)都需要我們講價(jià)的。你看中一個(gè)裙子，老板說(shuō)800.你的第一反應(yīng)是，呀 這么貴呀？即便剛才你在其他店看到同款人家說(shuō)850.我們的第一反應(yīng)永遠(yuǎn)是，呀 這么貴呀？ 于是，店主就會(huì)和你說(shuō)這是今年的新款，你看這款式，你看這料子這要是在專柜得一千多，。我們就說(shuō)還是太貴呀，店主就會(huì)說(shuō)，你看看這質(zhì)量你再摸摸這手感，這樣吧，我誠(chéng)心賣(mài)650你拿走吧。我們就會(huì)說(shuō)不行還是太貴我再看看吧。店主就會(huì)拉住你說(shuō)再給你打個(gè)折530.你會(huì)誰(shuí)在看看衣服，之后說(shuō)我在看看再?zèng)Q定吧，于是店主就會(huì)問(wèn)你，你說(shuō)個(gè)價(jià)格吧，你說(shuō)300.此時(shí)店主就會(huì)和你一頓掰扯說(shuō)什么材料漲價(jià)，我的款式好什么的一大堆，最后你說(shuō)那330 行我就拿。不行就算了，店主肯定說(shuō)我就虧你這一單，以后要多來(lái)店里買(mǎi)。什么不掙錢(qián)的話。





相信上面的情境我們每個(gè)女生在購(gòu)物的時(shí)候都會(huì)遇到的。這就是一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)。這里的老板從版型，質(zhì)量，手感等方面說(shuō)明自己價(jià)格高的原因。在我們的外貿(mào)工作中，我們也要給價(jià)格高，高在哪里，找點(diǎn)托詞。


1，
原材料質(zhì)量好


2， 設(shè)備精良，采用進(jìn)口設(shè)備


3， 我們的技術(shù)先進(jìn)，有先進(jìn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這樣產(chǎn)品的售后不成問(wèn)題


4， 等等


我們可以給客戶說(shuō)個(gè)兩條就可以不用太多。要把握尺度。但是即便是這樣客戶還會(huì)回復(fù)你們的價(jià)格還是高，這個(gè)時(shí)候怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們還準(zhǔn)備了一些托詞給客戶說(shuō)，這個(gè)是建立在公平的基礎(chǔ)之上的。我們可以在價(jià)格上面讓步，但是客戶也應(yīng)該在別的方面有所讓步。這個(gè)時(shí)候我們就盡量在付款方式和數(shù)量上面讓客戶做出妥協(xié)。同樣我們提出的條件也不時(shí)苛刻的，客戶顯然是可以接受的，這也達(dá)到了降價(jià)也給自己臺(tái)階了。





其實(shí)降價(jià)的理由有很多的。但是我們一定要說(shuō)得合情合理。不能讓客戶半信半疑。 合情合理的降價(jià)理由有：

１）數(shù)量是否可以增加？
２）是否可以接受這樣的付款方式
３）交貨期是否可以改變一下？
４）能不能同意我方的交貨期限？
5））請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予特別優(yōu)惠（其實(shí)這一招大多數(shù)業(yè)務(wù)員都喜歡用，但是個(gè)人認(rèn)為不到萬(wàn)不得已千萬(wàn)別用）

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客戶說(shuō)價(jià)格高怎么辦（二）