這次南美出差碰到了很多優(yōu)秀的外貿(mào)人，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)也有優(yōu)秀的外貿(mào)SOHO。 她是做建筑材料和鋼結(jié)構(gòu)的，今年是做外貿(mào)的第四年，去年賺了120W。 這是她的發(fā)展歷程，希望對正在迷?；蛘呓箲]的外貿(mào)SOHO有幫助。 她的拓客渠道：社媒+外貿(mào)工具+阿里+一個(gè)展示性獨(dú)立站+線下跑市場 這次出去主要是蹭一個(gè)展會，她就在展會上找客戶（帶了自己的名片和產(chǎn)品冊），同時(shí)根據(jù)她谷歌地圖上批量找的客戶在國內(nèi)篩選好然后去拜訪客戶 阿里她找了一個(gè)代運(yùn)營幫她操持，基礎(chǔ)版，主要平時(shí)獲取一些詢盤 一個(gè)展示型獨(dú)立站：她是花了幾百塊買了個(gè)類似于模板的然后自己搭建的，她說她也不懂，跟著流程摸索了兩天搞定 去年總體獲客花費(fèi)： 社媒零成本，都是自己運(yùn)營的，比如Facebook，LinkedIn這些常規(guī)的 外貿(mào)工具，大概每年1500-2000，主要是獲客再加上可以批量發(fā)送，她說她就是全流域利用工具搜索construction material然后利用工具上的谷歌地圖，領(lǐng)英搜索，谷歌搜索等找到公司，挖掘郵箱，批量發(fā)送，主要靠關(guān)鍵詞，一個(gè)月大概20個(gè)開發(fā)信回復(fù)(運(yùn)用熟練后) 阿里，39800主要是搞了個(gè)基礎(chǔ)網(wǎng)站，然后找了個(gè)代運(yùn)營2000/月，幫她搞一些基礎(chǔ)發(fā)品等等 展示型獨(dú)立站：1500以內(nèi)好像是服務(wù)器，域名，郵箱，， 她是去年開始留一定的預(yù)算給線下市場，一年跑大概兩個(gè)地方，趁有行業(yè)展會的時(shí)候，同時(shí)去跑線下市場拜訪客戶 去年主要是搞了兩個(gè)大客戶，一個(gè)是阿里上來的，一個(gè)是外貿(mào)工具上搞的。 剛開始第一年基本上沒有客戶，第二年的三月開始搞了第一個(gè)大客戶賺了10w，然后慢慢開始開掛。 她說一點(diǎn)我覺得很有啟發(fā)： 創(chuàng)業(yè)最重要是不是產(chǎn)品而是市場，很多產(chǎn)品都是后面根據(jù)客戶需求慢慢顯現(xiàn)出來敲定下來去談供應(yīng)商的，而不是一上來就知道自己賣什么的。 今年她準(zhǔn)備招業(yè)務(wù)拓展了，因?yàn)橐粋€(gè)人實(shí)在是忙不過來了！事情太雜。又要搞業(yè)務(wù)，又要搞產(chǎn)品，出貨，單證，，，