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這些人也不想想，這種有違市場(chǎng)邏輯的報(bào)價(jià)，背后會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)~ 貪便宜被騙，到時(shí)候哭的是誰(shuí)~ 有時(shí)候真想做個(gè)局，讓他們接受下現(xiàn)實(shí)的拷打~

漫天要價(jià)就地還錢~ 高怎么了，討價(jià)還價(jià)，找平衡~

看你的利潤(rùn)率，還有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力~ 可以適當(dāng)讓步，但絕對(duì)不能完全按客戶的來~ 別被客戶牽著鼻子走~

不砍價(jià)的客戶要么是騙子要么不差錢~

這得看情況，有些客戶是習(xí)慣性砍價(jià)，有些是只能接受低價(jià)，不可一概而論。 比如我有個(gè)土耳其客戶，每次都是攔腰砍價(jià)，但每次我都能慢慢地把他的目標(biāo)價(jià)提起來，最后成交。像這種客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定的要求，也能接受較高的價(jià)格，但就是不砍不舒服斯基，只要你有耐心，慢慢磨，講事實(shí)，擺道理，賣慘，情感輸出，各種手段用上，一般能收到比較好的結(jié)果。 如果像印度、巴基斯坦、非洲那種，對(duì)半砍，你再怎么講道理他要么裝死，要么只盯著低價(jià)，那就算了，不要白費(fèi)口舌了。

不用理會(huì)，告訴他最低價(jià)就行

遇到了一個(gè)歐洲小國(guó)家的客戶，報(bào)價(jià)是44.28美金，客戶說價(jià)格太高了，如果便宜的話就可以直接購(gòu)買了，直接給了一個(gè)對(duì)半砍的25美金的目標(biāo)價(jià)。那其實(shí)你這個(gè)做不了的話其實(shí)是可以跟客戶說你們做不到這么低的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是直接虧本了，你們最低只能給到90%的折扣。這個(gè)直接跟客戶說是沒有什么問題的，你要勇于拒絕客戶，而不是客戶那邊給了這么離譜的價(jià)格你覺得不好意思開口拒絕。那其實(shí)你也可以了解一下現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)行情，跟客戶那邊說明一下現(xiàn)在市場(chǎng)的大概價(jià)格。

最近一年都被中東的客戶弄得頭疼，殺價(jià)太厲害了。我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高，但又舍不得放棄。那其實(shí)的話，中東那邊是有很多印度人在那邊做生意和上班的，所以你會(huì)感覺到中東的客戶特別能殺價(jià)，其實(shí)你仔細(xì)一想是印度客戶就覺得好像一下子想通了。那不管怎么樣，客戶怎么殺價(jià)，你肯定還是要保持有一定的利潤(rùn)，不然的話你接這個(gè)訂單的意義何在呢？你要堅(jiān)持到自己的底線，如果真的不能做的話那么也沒有辦法，只能是看看客戶會(huì)不會(huì)愿意下單了。

你要衡量你的利潤(rùn)率是否能支撐你拿下這個(gè)訂單，這很正常。很多顧客其實(shí)會(huì)砍價(jià)。一種可能是你的價(jià)格真的很貴，另一種可能是客戶想要更好的價(jià)格所以跟你討價(jià)還價(jià)。然后你需要了解市場(chǎng)情況，這樣你才能知道具體的原因，你才能更好的應(yīng)對(duì)客戶的砍價(jià)。另外，如果一個(gè)客戶一直讓你砍價(jià)，一直想下單，那么很可能你的價(jià)格已經(jīng)很好了，客戶只是想看看，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠。可以具體分析一下。

孟加拉那邊人還是很友善的，但做事很拖拉，或者說很多人無所事事，所以一天揪著一點(diǎn)不放，墨跡，催拿東西的時(shí)候就很著急的樣子，付款或者叫他們做事，慢慢等吧，跟他們吃飯更加是，正式的一餐，可以吃四五個(gè)小時(shí)，上菜也是慢得可以

作為業(yè)務(wù)員除了要和客戶進(jìn)行價(jià)格談判，還要和很多工廠進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，那么和供應(yīng)商直接討價(jià)還價(jià)有什么技巧嗎？那其實(shí)你和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)最好的辦法，第一是你了解市場(chǎng)行情，知道市場(chǎng)最低價(jià)格，然后去跟供應(yīng)商談價(jià)，這個(gè)會(huì)比較有利的，供應(yīng)商會(huì)覺得你很了解市場(chǎng)可能會(huì)給你一個(gè)比較好的價(jià)格。第二最重要的就是，你的訂單量要多，只要你的量足夠多了，那么供應(yīng)商也愿意薄利多銷的維護(hù)你這個(gè)客戶的時(shí)候，那么還價(jià)的空間就更大了，不然其他的都是白談。

客戶不斷的壓價(jià)，再降價(jià)就要給客戶做虧本買賣了。在這個(gè)情況下肯定是不能再給客戶降價(jià)了，可以少賺錢不賺錢都可以，但是肯定不能做虧本生意呀。原材料上漲，運(yùn)費(fèi)上漲，這個(gè)不僅僅只是你們公司這個(gè)情況，是整個(gè)市場(chǎng)都這個(gè)樣子，那么其實(shí)客戶都可以去互相比較的，在目前這個(gè)市場(chǎng)行情之下，你可能接單的時(shí)候這個(gè)價(jià)格，到時(shí)生產(chǎn)了的話很有可能再次漲價(jià)，到時(shí)你有可能虧損更大，那么其實(shí)就沒有多大必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)業(yè)務(wù)呀。

就算你報(bào)的價(jià)格很低，客戶永遠(yuǎn)都會(huì)說貴，從來不會(huì)覺得滿意，這是人性貪婪的表現(xiàn)。有時(shí)候，他們可能已經(jīng)做好了和你合作的準(zhǔn)備，只是想要你繼續(xù)地降價(jià)。你堅(jiān)持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數(shù)。 一般情況下，客戶希望通過激烈的討價(jià)還價(jià)博弈，以自己想要的低價(jià)成交。降價(jià)不能一下子讓步太多，要一點(diǎn)點(diǎn)地少，讓客戶覺得這個(gè)價(jià)格談判下來不容易。我覺得吧，你不要一味的和客戶去談價(jià)格，你要談?wù)勀愕漠a(chǎn)品價(jià)值，以及市場(chǎng)上其他同等價(jià)格的商品質(zhì)量你們的產(chǎn)品是不是最優(yōu)質(zhì)的。還有就是不要那么容易松口，千萬(wàn)記住！

先了解一下他們國(guó)家這個(gè)行業(yè)的大致價(jià)格水平，然后再問一下客戶以往是在那些廠家 以何等價(jià)位采購(gòu)，這樣你才能知己知彼針對(duì)性的回復(fù)！

這個(gè)是很正常的一種行為呀，比如你去買東西，你看中了這個(gè)東西的話，你肯定也會(huì)去討價(jià)還價(jià)的，你也想拿最低的價(jià)格買到最實(shí)在的產(chǎn)品呀，你不要客戶一還價(jià)你就慌亂了，只要你的產(chǎn)品價(jià)格是合適的，產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的，你就可以去堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格的，客戶還價(jià)說明是對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可和感興趣的，不然都沒必要和你在這里浪費(fèi)時(shí)間的。所以當(dāng)和客戶和你說價(jià)格的時(shí)候，你可以和客戶聊聊你的產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶知道為啥你的產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格，而不是和客戶一直在哪里討論價(jià)格的問題。

也不是說不可以做出價(jià)格上的讓步的，只是說你不可以這么輕快的就答應(yīng)做出降價(jià)的決定的，你要讓對(duì)方覺得他是有條件得到這個(gè)降價(jià)的，那么讓他知道你的底線和辦事原則，那么下一次你們?cè)俸献鞯臅r(shí)候就會(huì)更容易了啊，可以很好的避免這種討論價(jià)格的問題啦?？蛻舳颊f的這么直白，如果你還是不降價(jià)的話，這單真的有可能會(huì)黃的，那你可以給客戶說他可以買多少然后你給他返多少現(xiàn)啊，因?yàn)檫@樣你算下來還是不會(huì)虧多少的嘛，客戶心理也還是很樂意接受的呀。