外貿(mào)詢盤的篩選定位及應(yīng)對(duì)技巧
作為外貿(mào)人員，每天都很期盼收到買家的詢盤或者郵件。有時(shí)候我們一天會(huì)有很多的詢盤，但我們回復(fù)了客戶并且做了報(bào)價(jià)后，有很多都石沉大海，沒有回音。這時(shí)選擇怎樣的定位和應(yīng)對(duì)的技巧比不斷發(fā)送email更重要。
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詢盤分析
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提高外貿(mào)客戶詢盤回復(fù)率的秘密，全在這5步
外貿(mào)詢盤的回復(fù)對(duì)于大部分外貿(mào)人來說都是一門很深的學(xué)問，掌握得好，就能輕松拿下客戶，對(duì)于那些一知半解的外貿(mào)人，卻是覺得特別難。針對(duì)這種情況，下面為大家分享了一些外貿(mào)詢盤的經(jīng)驗(yàn)。判斷詢盤一般收到詢盤后，我們第一件事不是急著回復(fù)，而是先判斷詢盤。... -
揭秘！外貿(mào)的六種詢盤客戶屬性
作為外貿(mào)人員，每天都很期盼收到買家的詢盤或者郵件。有時(shí)候我們一天會(huì)有很多的詢盤，但我們回復(fù)了客戶并且做了報(bào)價(jià)后，有很多都石沉大海，沒有回音。這時(shí)選擇怎樣的定位和應(yīng)對(duì)的技巧比不斷發(fā)送email更重要。... -
專治客戶已讀不回？外貿(mào)老鳥來支招！
業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)陷入一個(gè)囧境：好多客戶在報(bào)完價(jià)后就消失了??...如果是心態(tài)差的外貿(mào)人，等著等著、跟著跟著就放棄了，認(rèn)為這是垃圾詢盤，其實(shí)錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。... -
收到詢盤不知如何回復(fù)？這樣做，讓成單量翻倍！
針對(duì)不同類型的客戶做出相應(yīng)的回復(fù)，才可以有效地提升詢盤轉(zhuǎn)化，成就更多訂單。... -
什么是「老外貿(mào)」？
1、對(duì)產(chǎn)品老道外貿(mào)就是銷售，銷售就是買東西，那我們要對(duì)我們賣的產(chǎn)品要有一個(gè)充分的了解，一個(gè)連自己賣什么東西的銷售怎么敢稱自己老。... -
如何回復(fù)各類詢盤
詢問信此類詢盤大都以詢問的形式發(fā)出。特點(diǎn)是:沒有稱呼也沒有具體產(chǎn)品詢問, 只是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣, 標(biāo)準(zhǔn)的詢問函模式, 要求傳一份報(bào)價(jià)單或者宣傳冊到他郵箱。... -
回復(fù)詢盤最全知識(shí)，請收藏！
相信我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上查閱一些資料，希望能學(xué)習(xí)知識(shí)能夠應(yīng)用到我們的工作中，其實(shí)外貿(mào)行業(yè)是很復(fù)雜的，里面牽扯到很多方面的知識(shí)，詢盤更是在外貿(mào)工作中非常重要的點(diǎn)，那么今天小編就來和大家整理一下有關(guān)詢盤的流程和知識(shí)，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/div>...沒有詢盤就等于沒有努力？外貿(mào)圈的隱藏定律如何破解
有時(shí)你呈現(xiàn)的越簡單，客戶越容易理解！做減法說不定會(huì)有意想不到的結(jié)果！...如何面對(duì)詢盤后就消失的客戶？
當(dāng)客戶來詢盤，我們發(fā)完回盤郵件后，客戶就沒有下文了，通常會(huì)有以下幾種情況，針對(duì)這幾種情況，我們再進(jìn)行具體問題具體分析。...十年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)教你外貿(mào)詢盤兩三事！
外貿(mào)詢盤是外貿(mào)交易中不可或缺的重要一環(huán)，本文將通過以下幾個(gè)問題作為引子，給大家詳細(xì)講講外貿(mào)詢盤的那些事。1.什么是外貿(mào)詢盤？詢盤也稱為詢價(jià)，通俗一點(diǎn)講就是在外貿(mào)交易過程中，買方向賣方詢問商品如何進(jìn)行出售。...看人下菜碟，如何區(qū)別應(yīng)對(duì)不同客戶的詢盤？
客戶詢盤是正常交易過程中不可避免的事情，面對(duì)客戶的詢盤，我們?nèi)绾吻擅罨卮鹁惋@得尤為關(guān)鍵了。一般來說，我們會(huì)針對(duì)不同的類型的客戶來給出不同的回答，這就是俗稱“看人下菜碟”。...面對(duì)不同客戶詢盤的處理方法
生活中我們每天購買各種各樣的商品時(shí)都會(huì)涉及不同程度的詢盤，向賣家詢問產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量、包裝以及運(yùn)輸手段等，但是多數(shù)是以詢問價(jià)格為主，因此詢盤也稱作詢價(jià)。...超級(jí)干貨-外貿(mào)詢盤分析與跟進(jìn)技巧
建議大家邊看邊練習(xí)，只看不練是對(duì)大家的業(yè)務(wù)能力和動(dòng)手能力不會(huì)有多大提升，文檔內(nèi)容不多，但實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，尤其是對(duì)思維方式上的引導(dǎo)非常有幫助，建議大家反復(fù)看10遍以上，當(dāng)大家不斷反復(fù)去看并且感覺自己能寫出比這些內(nèi)容更通俗易懂和更專業(yè)的時(shí)候，我相信...外貿(mào)人應(yīng)該掌握的客戶跟進(jìn)技巧！
想要有好的業(yè)績，想要有多的訂單，跟進(jìn)客戶的工作是重中之重，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，跟進(jìn)客戶的工作直接影響到業(yè)務(wù)員的業(yè)績，所以我們不斷地去學(xué)習(xí)跟進(jìn)客戶的技巧和方法。跟進(jìn)客戶要注意哪些問題呢？一、如何有效分類客戶價(jià)值我們會(huì)遇到各種各樣的客戶，怎樣......如何將詢盤成功轉(zhuǎn)化成訂單？
每一個(gè)詢盤的背后，都藏著一個(gè)隱形的訂單，我們的工作就是如何把這些隱形的訂單盡可能的多挖掘出來，可能是個(gè)小單子，也可能是個(gè)量級(jí)的大訂單，怎么區(qū)分，如何挖掘，全靠我們做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)操作。...高效轉(zhuǎn)化訂單從分析詢盤開始！
處理詢盤是每個(gè)業(yè)務(wù)的基本技能工作，但是當(dāng)我們看到一封詢盤的時(shí)候，不要急于去回復(fù)，首先要做的是仔細(xì)的研究，分析客戶的詢盤內(nèi)容和客戶的目的，分析一下客戶的背景信息，對(duì)于沒有流露任何信息的詢盤，我們可以先向客戶索取一些資料再回復(fù)。...外貿(mào)老手是如何提高客戶詢盤的轉(zhuǎn)化率？
作為一個(gè)從業(yè)多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，能通過詢盤促成訂單成交，一直是我們追求的終極目標(biāo)。但是在詢盤這個(gè)環(huán)節(jié)，我們往往會(huì)遇到多個(gè)問題，今天，我們就說一些關(guān)于如何更好更準(zhǔn)確的回復(fù)客戶詢盤的干貨，希望能對(duì)所有從事外貿(mào)工作的人一點(diǎn)幫助。...客戶為什么不回復(fù)你的詢盤
歡迎回來，繼續(xù)探討客戶不回復(fù)系列問題。問題：客戶為什么不回復(fù)詢盤？（黑色部分是業(yè)務(wù)員寫的答案）一般有以下幾個(gè)方面的原因：1. 詢盤的真實(shí)性，即便是平臺(tái)上的詢盤也有一些是虛盤，詢盤內(nèi)容并不全面專業(yè)。...外貿(mào)大神教授的辨別“垃圾詢盤”的方法真得可靠嗎？
網(wǎng)上流行著很多這樣的文章，教大家如何辨別詢盤，大體意思是太浪費(fèi)時(shí)間，我就有點(diǎn)奇怪了，為什么你有大把的時(shí)間瀏覽淘寶，閑聊，就沒時(shí)間回復(fù)個(gè)郵件嗎？你真的一天有幾百個(gè)詢盤讓你處理嗎？說說網(wǎng)上那些謬論的可笑之處吧：一句話的詢盤要直接pass！這個(gè)是......
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