古時候，別人打仗，也會學會先分析下對方人的行事風格，從而猜測出對方會采用什么樣的方式來打仗，這就是所謂的知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，其實，我們做外貿(mào)也是一樣的道理，我們首先要學會了解我們想要合作的客戶或者說是潛在客戶的性格，還有他們國家的風俗習慣，這樣，當我們和他們交流起來的時候，我們也知道什么該說什么不該說，而且對于我們來寫郵件來說也是個好的事情，因為在我們寫郵件的時候，也有些忌諱，可能我們對于這個國家的客戶我們可以這些，但是對于其他的可能就不可以。不管怎么樣，我們了解還是對我們有好處的。一般來說，我們大學學習的課本中，大多會講到美國的風俗文化，我們對美國的人也有點了解，畢竟現(xiàn)在越來越多的老外來國內(nèi)，給了我們很多相處的機會，而且知道年齡不能談，還有他們比較重視時間觀念，辦事效率比較高，注重時間就是金錢，那么我們面對這樣的客戶肯定要快速，這樣才可以很快拿下訂單。那么面對中東的人，他們有什么風俗習慣和特點呢？
1，中東的人性格比較急躁，對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的很死，對于樣品和質(zhì)量的一致性很敏感，一旦疏忽延誤交期或者產(chǎn)品質(zhì)量有問題，供貨商不是要面對索價就是要賠償，所以在我們與他們打交道的時候一定要注意。
2，中東的商人也比較精明，俗話說無商不奸，他們對于任何客戶都表現(xiàn)的很熱情，不會流露出藐視，但是他們的言語都是夸夸其談，涉及到價格等關(guān)鍵的因素，如果你找不到可以讓他信服的理由，那么在價格問題上面他們是一點也不會退讓的。因此，在我們與他們談價格的時候，我們可以拿出一些交易記錄給他看，讓他知道我們的價格合理而且向他證明我們是有實力的。
3，中東商人把與朋友的交往看的很重要，良好的關(guān)系對于生意的成功有著重要的影響，所以在日常的交往中，我們可以試著把客戶當朋友。
相信很多時候，我們有的時候說，如果客戶沒有和我們做生意，我們可以試著從朋友開始做起，這樣拉近距離感，然后我在談生意的時候，客戶也會比較容易接受。
希望這些對大家有幫助，今天就分享到這里。
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