LinkedIn，中文名領(lǐng)英，是一家面向商業(yè)客戶的職場(chǎng)社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，該網(wǎng)站的目的是讓注冊(cè)用戶通過業(yè)務(wù)聯(lián)系人來維護(hù)自己認(rèn)識(shí)和信任的聯(lián)系人，即“聯(lián)系人”。用戶可以邀請(qǐng)他們認(rèn)識(shí)的人加入“連接”圈子。目前，中國(guó)很多外貿(mào)公司都將領(lǐng)英作為海外業(yè)務(wù)的主要推廣渠道。
如果你玩過領(lǐng)英，你就會(huì)知道，領(lǐng)英是需要不斷添加人脈的，即使領(lǐng)英的搜索功能十分強(qiáng)大，但是我們也只能看到我們的1度人脈、2度人脈、和3度人脈。所以，如果你和你的客戶沒有任何人脈關(guān)系，你就無法出現(xiàn)在他們的搜索中。這就是為什么很多人都會(huì)去不斷添加聯(lián)系人的原因。那我們應(yīng)該怎么做呢？今天龍哥將會(huì)為大家詳細(xì)講解。
用領(lǐng)英免費(fèi)加到更多connections方法
1、通過“People?Also?Viewed”添加好友
2.?通過“People?Similar?to?”添加好友。如果我們從'People?Also?Viewed'向下滾動(dòng)，我們可以看到'People?Similar?to?XX'，查看這里的好處是因?yàn)檫@些推薦給你的類似客戶，往往是客戶的客戶，這些都是我們的潛在目標(biāo)客戶，所以我們可以從這里添加到他們。這些推薦的類似客戶，有的可能是客戶的客戶，有的可能是我們的目標(biāo)客戶，所以我們可以從這里添加。
3.除了上述的領(lǐng)英主動(dòng)推薦給我們的聯(lián)系人，我們還可以利用領(lǐng)英強(qiáng)大的搜索功能自己主動(dòng)添加客戶。往往需要你利用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞(長(zhǎng)尾詞、相關(guān)關(guān)鍵詞等)，找到目標(biāo)客戶群體，添加好友。這種方法是很好用的，一旦我們搜索出來添加到了正確的客戶群體，我們就可以從中獲得很多有價(jià)值的客戶信息，這真的是值得大家嘗試的一個(gè)寶藏方法！
龍哥還想提醒各位的是，最好自定義一些詞添加好友，這樣會(huì)大大增加通過的概率。可以使用話術(shù)模板，例如：
Hi?，XXX
I?see?we?are?a?part?of?the?same?group?l?would?love?for?us?tonetwork.?Let's?connect?and?figure?out?how?we?can?be?a?greatresource?for?each?other!
All?the?best!
4.?關(guān)注目標(biāo)客戶的公司專業(yè)，進(jìn)入公司專頁(yè)介紹旁邊可以看到公司相關(guān)的員工，我們也可以從這個(gè)角度入手循序漸進(jìn)添加人脈
5.?在加了一定人脈之后，我們還可以利用我們現(xiàn)有的聯(lián)系人，進(jìn)入他的好友列表，添加到更多客戶，好友的客戶在很大程度上也會(huì)是我們的目標(biāo)客戶，所以不能忽略這個(gè)方法。
6.?因?yàn)槲覀冏?cè)領(lǐng)英賬號(hào)時(shí)基本上都是通過電子郵件注冊(cè)的，所以在這里我們還有一個(gè)方法是可以在電子郵件中導(dǎo)入客戶，但使用這個(gè)方法需要注意的是，必須在我們賬號(hào)已經(jīng)成熟的條件下進(jìn)行。
7.上述的6種方式都是我們主動(dòng)添加客戶的操作方法，那有沒有什么辦法可以讓客戶主動(dòng)添加我們呢？答案是有的，因?yàn)轭I(lǐng)英本質(zhì)上也是一個(gè)社交推廣平臺(tái)，所以我們可以好好運(yùn)營(yíng)我們的領(lǐng)英賬號(hào)，通過發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容，多瀏覽互動(dòng)帖子的方式讓客戶注意到我們并被我們吸引主動(dòng)關(guān)注我們。這種方法是需要賬號(hào)經(jīng)營(yíng)的，并且保持與客戶的互動(dòng)。
8.其實(shí)，無論你是做B2B還是B2C，郵件是必不可少的與客戶溝通的方式。這時(shí)候，在郵件簽名中添加一個(gè)你的領(lǐng)英鏈接也是一個(gè)很好的方法。如果你在Facebook、Twitter、Pinterest或任何其他社交網(wǎng)站上，在你的電子郵件簽名中添加一個(gè)鏈接，這樣客戶就可以通過不同的方式找到你。
寫在最后
這8個(gè)方法確實(shí)可以幫助你順利添加到目標(biāo)客戶，但在平時(shí)的領(lǐng)英賬號(hào)經(jīng)營(yíng)上，我們也要堅(jiān)持發(fā)布高質(zhì)量文章，更新你的動(dòng)態(tài)，加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象，從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，這在領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)是非常重要的。
