許多B2B企業(yè)出海時(shí)，其銷售都會(huì)依賴領(lǐng)英站內(nèi)信，尋找并聯(lián)系目標(biāo)客戶。站內(nèi)信是許多出海企業(yè)建立關(guān)系網(wǎng)、與客戶高效溝通的必備工具之一。
不可否認(rèn)，站內(nèi)信確實(shí)高效，但是也受到一定的預(yù)算和配額限制。在本篇博客中，我們將探討如何更加節(jié)省成本地使用站內(nèi)信，提升領(lǐng)英拓客效率。
目錄：
什么是領(lǐng)英站內(nèi)信
站內(nèi)信的限制
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什么是領(lǐng)英站內(nèi)信？
站內(nèi)信是領(lǐng)英平臺(tái)的一項(xiàng)功能，允許用戶在和對(duì)方還不是好友的情況下給對(duì)方發(fā)信息。
該功能可以突破人脈限制，直接發(fā)送信息給想要聯(lián)系的人，建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并加強(qiáng)現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)。
站內(nèi)信有什么限制？
許多B2B銷售都是領(lǐng)英的忠實(shí)用戶，但是也經(jīng)常陷入同一個(gè)困境：
假設(shè)他們有一份10個(gè)潛在客戶的領(lǐng)英賬號(hào)名單，這代表著他們必須消耗10個(gè)站內(nèi)信配額來發(fā)最初的開發(fā)信。如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)或者加好友，當(dāng)他們想要繼續(xù)聯(lián)系此客戶時(shí)，就需要消耗額外的配額。
發(fā)送數(shù)量有限
能發(fā)送站內(nèi)信的數(shù)量是有限的，每個(gè)月可以發(fā)送的數(shù)量取決于會(huì)員級(jí)別，一個(gè)月的配額用完了就沒有了，月末績(jī)效考核時(shí)看著寥寥無幾的線索數(shù)量，歸零的站內(nèi)信配額，捉襟見肘的部門預(yù)算，貌似這是一個(gè)無解的命題。
較低的回復(fù)率和轉(zhuǎn)化率
以下情景幾乎是B2B海外銷售的日常：
用完站內(nèi)信配額，發(fā)送所有的開發(fā)信后，不斷刷新領(lǐng)英期待消息頁(yè)面出現(xiàn)紅點(diǎn)。難過的是往往只能收到1-2個(gè)回復(fù)，其中1個(gè)淡淡地回復(fù)：“I am not interested, thank you."
這也不難理解，指望一次交互就立刻成單是不現(xiàn)實(shí)的。但是極低的回復(fù)率對(duì)于依賴站內(nèi)信開發(fā)客戶的銷售來說確實(shí)構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。
根據(jù)研究調(diào)查，站內(nèi)信消息的平均回復(fù)率在10-15%之間。這意味著每發(fā)送10封郵件，只有1-2封可能會(huì)得到回復(fù)。
同樣，站內(nèi)信的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很大差異，行業(yè)基準(zhǔn)顯示的轉(zhuǎn)化率在2-5%之間。
難以獲得客戶郵箱
領(lǐng)英的用戶在分享其他的個(gè)人信息時(shí)很謹(jǐn)慎，并且會(huì)有選擇性地提供郵箱。此外，站內(nèi)信通常被認(rèn)為是“冷宣傳”，是帶有防備心理的，收件人更加不愿意透露自己的聯(lián)系方式。
換位思考一下，和陌生人交換更為私人的聯(lián)系方式確實(shí)需要更多的信任。
那么，我們?nèi)绾尾拍芸朔鲜鎏魬?zhàn)，在保持低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更多目標(biāo)呢？
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AroundDeal領(lǐng)英插件是什么？
目前AroundDeal領(lǐng)英插件已經(jīng)在全球累積了10000＋用戶，使用AroundDeal插件可以繞開站內(nèi)信這個(gè)環(huán)節(jié)，在幾秒鐘之內(nèi)迅速獲得目標(biāo)客戶的郵箱和電話，甚至不需要使用站內(nèi)信的配額。
在獲得郵箱后，后續(xù)可以不受領(lǐng)英限制地發(fā)送開發(fā)信和后續(xù)跟進(jìn)郵件及其他跟進(jìn)策略，如獲取聯(lián)系人數(shù)據(jù)包進(jìn)行廣告定向投放等等。
如何使用該插件？
很簡(jiǎn)單，只需三個(gè)步驟。
Step1：在谷歌或者微軟的官方應(yīng)用商店中下載安裝。
Step2：在領(lǐng)英的搜索框中輸入你想找的聯(lián)系人關(guān)鍵詞。
Step3：點(diǎn)擊“Show Contact（解鎖聯(lián)系人）”按鈕，即刻獲取潛在客戶的郵箱、電話等信息。
這樣做不僅繞開了站內(nèi)信的限制，在預(yù)算上還能節(jié)省不少。多維度的聯(lián)系方式也能全方位地觸達(dá)客戶。
為什么AroundDeal插件能夠脫穎而出？
市場(chǎng)上的領(lǐng)英郵箱插件很多，AroundDeal領(lǐng)英插件和其他的不同點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)在哪呢？
數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性：AroundDeal vs. Zoominfo, Apollo, Lusha.
AroundDeal擁有超過1.2億個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的B2B聯(lián)系人郵箱，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率達(dá)95％以上。在G2的質(zhì)量評(píng)級(jí)中全面領(lǐng)先其他友商：
AroundDeal：聯(lián)系人數(shù)據(jù)8.9，公司數(shù)據(jù)8.9
Zoominfo：聯(lián)系人數(shù)據(jù)8.7，公司數(shù)據(jù)8.1
Apollo：聯(lián)系人數(shù)據(jù)8.5，公司數(shù)據(jù)8.7
Lusha：聯(lián)系人數(shù)據(jù)7.5，公司數(shù)據(jù)7.6
AroundDeal優(yōu)先保證郵箱準(zhǔn)確性，定期更新確保95％的準(zhǔn)確率。 通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)驗(yàn)證流程，我們將過期或無效地址的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，確?？煽壳易钚碌穆?lián)系信息能為您的推廣工作提供支持。
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