2023年旺季已至！
進(jìn)入9月，預(yù)示著跨境電商下半年的銷售旺季開始了。作為下半年旺季的第一個(gè)重要節(jié)日，“Halloween”相關(guān)的詞條近期占領(lǐng)了各大平臺(tái)熱搜，相關(guān)賣家也迎來了爆單。不僅是萬圣節(jié)的產(chǎn)品，有賣家反饋現(xiàn)在感恩節(jié)產(chǎn)品銷量也有所抬頭。
此前一項(xiàng)調(diào)查顯示，超八成賣家未完成上半年目標(biāo)。萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等促銷節(jié)都集中在下半年，因此很多人都翹首以盼，希望借此拉動(dòng)全年業(yè)績(jī)。作為下半年旺季的開端，萬圣節(jié)的表現(xiàn)一定程度上預(yù)示著這個(gè)旺季的好壞。那今年的萬圣節(jié)銷售情況如何？
萬圣節(jié)促銷眾生相：有人正在爆單，有人已經(jīng)五折清貨
與往年相比，今年線下的萬圣節(jié)促銷來得非常早。7月，有美國(guó)民眾發(fā)現(xiàn)紐約郊區(qū)一家超市已經(jīng)有萬圣節(jié)糖果上架銷售。到8月底，有賣家稱，美國(guó)很多商超已經(jīng)將最好的位置（進(jìn)門處）都留給了萬圣節(jié)產(chǎn)品。
根據(jù)NRF調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年美國(guó)萬圣節(jié)總支出預(yù)計(jì)將達(dá)113億美元，超過去年的106億美元，人均花費(fèi)100美元左右來置辦萬圣節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品。
事實(shí)上，今年整個(gè)萬圣節(jié)銷售有明顯加快跡象。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)萬圣節(jié)主題商品的海運(yùn)進(jìn)口量每年7月達(dá)到峰值，但今年的峰值在6月份已經(jīng)到來。另外，據(jù)觀察，線上賣家在8月下旬也已陸續(xù)開始萬圣節(jié)產(chǎn)品的銷售，有賣家備下千萬貨值產(chǎn)品，等待爆單機(jī)會(huì)。
Google Trends的數(shù)據(jù)清晰顯示了萬圣節(jié)熱度的上升路徑，七月初開始，Halloween decorations（圣誕節(jié)裝飾品）的搜索熱度突然有所抬頭，此后一路攀升。上周（截至9月19日），Halloween decorations已經(jīng)沖到了美亞搜索詞排行榜第一名，8月下旬，它還在100名開外，可見其熱度。
目前，萬圣節(jié)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入銷售高峰，不少賣家反饋其產(chǎn)品已經(jīng)開始爆單，不過人類的悲喜并不相通，當(dāng)他們?yōu)椴粩囡j漲的單量興奮不已時(shí)，一些賣家正在以骨折價(jià)清倉(cāng)，有賣家反饋現(xiàn)在已經(jīng)有人五折清貨。
更慘的是有部分賣家的貨因?yàn)楦鞣N原因至今都還沒送到，通常來說8月下旬大部分賣家的萬圣節(jié)產(chǎn)品已經(jīng)上架銷售，現(xiàn)在還在海上漂著的，可能要留到明年賣了。
去年，因?yàn)橥洝⑷蚪?jīng)濟(jì)衰退和“價(jià)格屠夫”Temu出現(xiàn)等原因，萬圣節(jié)產(chǎn)品價(jià)格非常“卷”，大批賣家紛紛感嘆利潤(rùn)幾乎為0，并在10月下旬就以骨折價(jià)大量清倉(cāng)。
今年的價(jià)格戰(zhàn)依舊繼續(xù)，但Temu似乎試圖逃離這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)觀察Temu上的許多萬圣節(jié)產(chǎn)品售價(jià)幾乎已經(jīng)與亞馬遜相差無幾，比如死亡受害者道具，Temu售價(jià)8.99美元~11.98美元，亞馬遜售價(jià)9.95美元~14.99美元。有賣家甚至發(fā)現(xiàn)，其銷售的一款萬圣節(jié)面具，Temu上的售價(jià)竟然比亞馬遜高出3美元。
學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)，這些產(chǎn)品也能爆 ?
南瓜、骷髏、蠟燭燈、萬圣節(jié)服飾等是傳統(tǒng)的萬圣節(jié)爆品，但爆品競(jìng)爭(zhēng)往往都比較大，因此有些賣家另辟蹊徑，“蹭”著萬圣節(jié)的熱度，做其他產(chǎn)品，目前來看，收效顯著。
Jungle scout數(shù)據(jù)顯示，近期亞馬遜上有幾款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)：
秋季洗碗布：質(zhì)地仍是柔軟、吸水的超細(xì)纖維材料，但設(shè)計(jì)上融入了秋季和萬圣節(jié)風(fēng)格。過去30天內(nèi)，該款產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了6756%，帶動(dòng)“秋季家居裝飾品”的搜索量上升353%。
季節(jié)性戶外標(biāo)牌：?該產(chǎn)品是雙面的，由耐用面料制成，具有耐候性，設(shè)計(jì)上融入了南瓜、樹葉和鳥類的水彩圖案。過去30天內(nèi)，該款產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了4307%，帶動(dòng)“秋季裝飾”的搜索量上升195%。
南瓜香料蠟燭蠟：由天然精油制成的蠟燭，注入南瓜味的香料，在蠟燭加熱器或者電燃燒器中使用時(shí)香味會(huì)更濃郁。去30天內(nèi)，該款產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了519%，帶動(dòng)“秋季蠟燭”的搜索量上升310%。
南瓜味咖啡：這款產(chǎn)品的原料除了咖啡豆外，還加入了南瓜香料，以及印度奶茶、小豆蔻、肉桂和生姜。?去30天內(nèi)，該款產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了3570%，帶動(dòng)“南瓜香料咖啡”的搜索量上升138%。
而回歸到萬圣節(jié)產(chǎn)品，現(xiàn)在很多賣家都是在低價(jià)區(qū)卷，導(dǎo)致的結(jié)果就是大家都很難賺到錢。何不也轉(zhuǎn)變一下思維？一位亞馬遜賣家表示，萬圣節(jié)早就失去了原來的意義，現(xiàn)在成了國(guó)外富人鄰居攀比的利器。下一年或許賣家可以試一下高價(jià)值的萬圣節(jié)產(chǎn)品?，F(xiàn)在亞馬遜上的萬圣節(jié)裝飾品售價(jià)大部分都在兩位數(shù)，三位數(shù)的很少，四位數(shù)的更是寥寥無幾，賣家不妨在這些價(jià)格區(qū)間尋找商機(jī)。
賣家擔(dān)憂：這個(gè)旺季能否扛起全年業(yè)績(jī)？
此前一項(xiàng)調(diào)查顯示，超八成賣家未完成上半年目標(biāo)。近期也有賣家稱此前自己太樂觀了，認(rèn)為訂單量少是暫時(shí)的，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入9月，業(yè)績(jī)還未達(dá)到去年的八成，已經(jīng)對(duì)今年旺季失去信心。
賣家希望旺季拉起今年全年業(yè)績(jī)的愿望要落空了？從以下消息可以知道答案是否定的。
日前，美西大港洛杉磯港公布今年8月份數(shù)據(jù)，集裝箱吞吐量為82.80萬TEU，同比增長(zhǎng)2.8%，這是該港13個(gè)月來首次出現(xiàn)月度同比增長(zhǎng)。其中進(jìn)口重箱增長(zhǎng)7.3%至43.32萬TEU，出口重箱增長(zhǎng)22.2%至12.50萬TEU。
與此同時(shí)，美國(guó)聯(lián)合包裹服務(wù)公司W(wǎng)are2Go也發(fā)現(xiàn)，大部分的商家（73%）預(yù)計(jì)假日銷售額將高于往年。這種情緒是積極的。
另一個(gè)積極的現(xiàn)象就是，美國(guó)9月通脹預(yù)期已降至兩年多來的最低水平，消費(fèi)者預(yù)計(jì)未來一年的通脹率為3.1%，低于8月預(yù)期的3.5%，這是自2021年初以來的最低值。通脹率下降，民眾的消費(fèi)能力也能得到一定回歸。
而平臺(tái)方面，此前大肆裁員的亞馬遜在9月19日也表示，計(jì)劃在今年假日購(gòu)物季招聘25萬名物流員工，并將相關(guān)人員的平均時(shí)薪提高至20.50美元。電商巨頭已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接今年這場(chǎng)“購(gòu)物盛宴”。
綜合來看，這個(gè)旺季前景是樂觀。賣家現(xiàn)在需要做的工作主要是確保賬號(hào)/店鋪的安全，不要有違規(guī)操作，同時(shí)做好發(fā)貨工作，靜待爆單。
