如今亞馬遜Review政策越收越緊，刷單刷排名逐漸失效，站內(nèi)PPC廣告越來越貴，站外渠道的重要性就越來越凸顯出來了。今天薈網(wǎng)小云跟大家來聊一下亞馬遜紅人營銷該怎么玩？

首先，亞馬遜賣家想要去完成一個(gè)成功的紅人營銷的時(shí)候，必須先明確幾個(gè)點(diǎn)：

1. You have a very good and innovative product

（你的產(chǎn)品屬于新奇特，很牛逼，非常特別）

2. You have a very good relationship with them

（你和紅人有非常好的過往關(guān)系和合作基礎(chǔ)）

3. You pay them enough money to be featured on their channels/websites?

（如果前面兩者你都不是，那你只能靠錢去砸了）

其實(shí)我們大多數(shù)亞馬遜賣家賣家都應(yīng)該屬于第三種情況，比較無奈但是就是事實(shí)。當(dāng)然第三如果做得多了，也可以變成第二。至于第一，這個(gè)只能是可遇不可求了。所以，接下來我們主要是圍繞著第三點(diǎn)來給大家展開，然后教大家如果在花錢的同時(shí)積累資源，完美的由第三向第二過渡。

如何找到這些紅人站點(diǎn)網(wǎng)紅站長：

第一步要講的，肯定是如何找紅人，找紅人一般兩種做法，一個(gè)是通過一些專門的紅人搜索工具去找，比如：Tomoson?但是，這種模式成本一般會(huì)比較高，因?yàn)檎壹t人本來就要花錢，再加上工具搜尋的費(fèi)用更是不菲，所以不太推薦給初級(jí)玩家。而且，工具搜索的紅人一般比較偏向社交紅人，比如SNS上面那些有很多粉絲的紅人，但是以普貨為主的亞馬遜賣家們可能不太適合用社交紅人。

所以我們重點(diǎn)看第二種，如何通過現(xiàn)有的免費(fèi)工具，完成對(duì)紅人的搜索和探尋。 今天要講的第二種紅人可能更偏向網(wǎng)站博客一些細(xì)分垂直類目紅人，更偏向于網(wǎng)站博客論壇，而不是那些社交紅人。下面我會(huì)分幾點(diǎn)詳細(xì)闡述：

1.運(yùn)用Google或者Youtube，按照：“your product + review” 模式來進(jìn)行搜索

類似下圖所示：

這種模式的搜索很容易得到一些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的紅人博客，網(wǎng)站的目錄，因?yàn)樗麄兗热灰呀?jīng)review過類似的產(chǎn)品，說明至少對(duì)這一類都是很感興趣的。你的產(chǎn)品加上不錯(cuò)的傭金一定會(huì)被他們認(rèn)真考慮。

除此之外，我再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是我們?cè)谶x擇這些博客和網(wǎng)站合作的時(shí)候，一定要記住從下至上的原則。這個(gè)怎么講呢？就是不要一開始就去聯(lián)系大站長，排名前列的博客，這種一開始要么遭遇獅子大開口，要么就是杳無音信，我們應(yīng)該做的就是往后翻頁找到那些比較小的紅人或者網(wǎng)站博客開始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這才是一個(gè)比較有效的做法，其實(shí)也屬于找紅人里面的長尾理論。

2.更加精細(xì)化搜索

比如找到一些細(xì)分類目的博客或者細(xì)分類目的網(wǎng)站集合以及網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)。因?yàn)槲覀冊(cè)谧黾t人營銷的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)紅人或者博客網(wǎng)站吸引關(guān)注的點(diǎn)都是內(nèi)容本身，那么一定要記住，他們提供的內(nèi)容越貼合你的產(chǎn)品的，那么就是越適合。?

這樣說大家可能不太明白，舉個(gè)例子，下圖就是一個(gè)很好的例子關(guān)于旅游類型的博客網(wǎng)站集合，還有很多visitor寫的日志和評(píng)論，能夠幫你很快的切入到一些細(xì)分類目博客網(wǎng)站里面去。

類似：

zllpmyyxxx_ukrkd?=lrk_okgyw?.kiwo?.ylkpalwrb?da/dkc.y

如何預(yù)判這些紅人渠道是不是真實(shí)有效的：

我們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備嘗試和這些紅人博客，網(wǎng)站合作的時(shí)候，需要做一個(gè)基本的預(yù)判，看一看他們的基本情況以及是不是我們需要的，避免花一些冤枉錢。這里給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站：.=g=drwx?/_okg.用來衡量紅人博客網(wǎng)站的情況。?

接下來給大家做一個(gè)實(shí)例演示：

首先，我們拿意大利測評(píng)網(wǎng)站舉例：macitynet.it, 這個(gè)網(wǎng)站是關(guān)于意大利電子產(chǎn)品測評(píng)的一個(gè)網(wǎng)站。也算是一個(gè)扒出來的網(wǎng)紅站點(diǎn)，我們把這個(gè)網(wǎng)站放到similarweb里面，看看是一個(gè)什么樣的狀況。

1/總體情況

這里可以看到這個(gè)網(wǎng)站大致的一個(gè)總覽情況，就可以根據(jù)目標(biāo)客戶目標(biāo)地域的體量做出一個(gè)大致粗略的分析。

2/Referrals 情況

我們仔細(xì)看看上圖，Top?referring Site 里面這些網(wǎng)站都是給我們正在做調(diào)研的這個(gè)macitynet.it 網(wǎng)站輸送流量的。從這些輸送流量的網(wǎng)站來看，經(jīng)常玩站外的亞馬遜賣家應(yīng)該都知道，webmailtin and libero 都是意大利非常重要的mail?provider, 這說明這個(gè)網(wǎng)站主要的引流方式可能就是EDM郵件營銷。

另一方面，我們從top?destination site 來看，排行第一的就是亞馬遜意大利站點(diǎn)，說明這個(gè)網(wǎng)站Amazon?Affiliate?玩的特別6，從亞馬遜賣家角度來講，這就是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

3/受眾情況和受眾信息

從上圖可以看出，這個(gè)網(wǎng)站他們的受眾大致的一個(gè)興趣分布和一個(gè)屬性，其實(shí)從這個(gè)屬性就能看的出來，和你的產(chǎn)品到底是不是匹配的。你是賣女裝的，如果在受眾都是男士健身網(wǎng)站博客打廣告，那個(gè)肯定是效果不好的，所以，受眾信息也是非常重要的。

根據(jù)上述搜索，找尋，以及提煉分析出來一批最終確定合作意向網(wǎng)站以后，和這些網(wǎng)站取得聯(lián)系應(yīng)該是最簡單的版塊，一般網(wǎng)站都會(huì)有contact?US的按鈕，通過站內(nèi)信或者chat的方式就能夠有效地接觸到站長，記住上面講的長尾原則，開始嘗試階段盡量避開大站，從那些最切合你的產(chǎn)品，以及你的目標(biāo)受眾的小網(wǎng)站著手，多幾個(gè)小網(wǎng)站一起合作比費(fèi)盡周折去聯(lián)系大站效果和性價(jià)比都要好的多得多。

各位亞馬遜賣家們，看完以上這些，想必會(huì)有一個(gè)非常直觀的認(rèn)知，也可以很快速的找到評(píng)判，并且聯(lián)系到這些紅人站點(diǎn)和博客網(wǎng)站。那么，根據(jù)上面說的從3到2?的轉(zhuǎn)型來說，我們?nèi)绾螐母顿M(fèi)找紅人到積累紅人資源這一塊做一個(gè)完美的過渡呢？如何去積累紅人資源呢？ 如何讓以后的溝通成本，合作成本越來越低呢？ 積累詳細(xì)的紅人列表是一個(gè)非常重要的事情。

我們花錢去砸紅人，去嘗試，最終嘗試出來一些比較有效果的紅人列表，很多賣家們可能合作完一個(gè)紅人以后，就不去總結(jié)不去積累，急著去聯(lián)系下一個(gè)，其實(shí)這么做是非常不OK的。流量一直沒有得到積累，現(xiàn)在感覺還比較舒服，但是，隨著以后做紅人的越來越多，你聯(lián)系溝通以及合作的成本越來越高，你沒有積累一定是扛不住的。這就是我一直強(qiáng)調(diào)的流量需要留存需要積累，等到流量獲取成本高漲的時(shí)候，已經(jīng)來不及了。所以，對(duì)于紅人網(wǎng)站，或者博客紅人，或者是社交紅人，通過我們不斷地合作不斷地總結(jié)效果，這些積累到后面就一個(gè)非常好的紅人渠道，也就是非常寶貴的資源。這就能夠在推廣上面形成強(qiáng)有力的壁壘。?

下面給大家簡單說一下，我們積累紅人表格的方法和模式，大家可以仔細(xì)看下圖：

由此可見，我們的紅人表格，主要分為以下幾個(gè)要點(diǎn)去做一個(gè)紅人效果的分析和考量： 下面列出來給大家看看：

·?Action Type

·?Channel

·?Brand

·?Product Model sent for review

·?Media Name

·?Contact email

·?Date

·?Budget Spent

·?Review URL

·?ROI performance calculation.

總的來說，Influencer & KOL Marketing 是一個(gè)非常大的范疇，可以包括傳統(tǒng)的博客，網(wǎng)站上的紅人站長，紅人領(lǐng)袖，這種比較挑細(xì)分垂直類目，更傾向于KOL，也就是意見領(lǐng)袖，其實(shí)每一個(gè)亞馬遜top?reviewer?都有自己的紅人博客和affiliate?站點(diǎn)。

另一塊就是今天沒有涉及到的社交紅人，比如Facebook，ins等等這些紅人，更偏向于influencer，這些紅人比較挑產(chǎn)品，而且新奇特效果會(huì)更好，普貨其實(shí)不太合適。因?yàn)榇蠹叶纪娑兑舳贾?，只要那些奇奇怪怪的新玩意才?huì)勾起你購買的欲望，那些普貨是不太適合在社交紅人上面做營銷的，所以今天就沒有涉及這些社交紅人營銷，但是這依然是一個(gè)非常重要的版塊，還是希望大家能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/14557