外貿(mào)新手常常會抱怨自己沒有單，然而抱怨背后卻不知道自己的問題出在哪。很多新人進入外貿(mào)工作后，沒有經(jīng)驗、沒有人帶，導(dǎo)致業(yè)績毫無進展，能力也得不到提高，長久情緒的積累就出現(xiàn)常常抱怨的消極狀態(tài)。如果新人無法調(diào)整自己的狀態(tài)，那么外貿(mào)生涯沒有開始就要宣布結(jié)束了。下面來分析一下一個外貿(mào)新人常會出現(xiàn)的一些問題。

1、不善于思考

對于外貿(mào)新手來說，每天都會遇到很多自己解決不了的問題，而一遇到問題大家都會去問老業(yè)務(wù)員，一般老業(yè)務(wù)員們都會直接告訴你怎么去解決問題，久而久之，新人們就會有了這樣的依賴，只要是遇到問題就直接問別人怎么處理，問題處理完就完事，而不會自己去學(xué)著思考這個問題，思考這么處理的目的，最后就導(dǎo)致自己喪事獨立思考的能力，這對于一個新人來說是非常不好的開始。

2、沒耐心

我們知道很多時候想要達成一筆交易可能要花費幾個月的時間，但是對于新人來說并沒有這樣的一個概念，所以很多新人在遇到客戶長時間沒有回復(fù)的這種情況下，就會失去耐心，他們會主觀認(rèn)為這個客戶沒什么購買意向，就忽略他了，其實客戶不回復(fù)的原因有很多，沒有采購意向只是其中的一種情況。

不久前在我身邊就發(fā)生過這樣的事情，7月份的時候來了幾個新人，剛剛從學(xué)校畢業(yè)，沒有什么經(jīng)驗，剛剛?cè)肼毜臅r候我和他們聊了未來的夢想，當(dāng)時他們對工作都有著熱情，可能是剛剛踏入社會，滿腔熱血，想想剛畢業(yè)那年自己也是這樣，但是兩個月過后，就有人離職了，為什么，理由大致就是沒有訂單，看不到希望，覺得自己的努力都是白費的。。。聽到這樣的理由，我真的想說：小朋友，你把世界想的太美好了。兩個月對于新人來說能夠出單的，除非公司各方面資源非常好，不然真的是非常幸運的；浮躁、沒有耐心永遠都做不好事情。

3、盲目做事情

有些新人呢很認(rèn)真，整天看到他坐在電腦前忙碌著，但是收效甚微，原因就是他們做了太多沒有用的工作。對于新人來說一定要知道哪些工作是最重要的，要花時間去做的，哪些工作是次要的，每天只需留出點時間去處理就可以了，要善于抓住主要矛盾。

舉個例子來說，今天主要的工作就是找新客戶和維護之前的客戶詢盤。那么我們可以這么去做，早上可以在上班路上看看在你睡覺的這幾個小時里，全球市場是否有啥事發(fā)生；另外查看有沒有新的詢盤，標(biāo)記出那些事重要的，那些可以統(tǒng)一回復(fù)的。到了公司后就可以逐一去回復(fù)一下；回復(fù)后，要對這些客戶記錄進行一個更新整理；接下來可以去網(wǎng)上挖掘一些新客戶信息，并且進行分析。

所以說，新手沒有訂單，想想是什么問題引起的，自己做事方面是否有問題，不要著急，一旦你浮躁了就很難做成一件事。

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