領(lǐng)英開發(fā)客戶工具leadleaper
領(lǐng)英作為最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，以其高質(zhì)量，高可信度的職位發(fā)布和相關(guān)聯(lián)系人對(duì)位匹配方式逐漸成為了外貿(mào)業(yè)務(wù)群體開發(fā)新客戶的主流渠道。雖然有很多可以通過自然添加潛在客戶的方法和渠道，但這些方法通常存在自然添加潛在客戶耗時(shí)較長(zhǎng)，添加好友通過率較低，待添加客戶回復(fù)率較低等弊病。所以今天Jack推薦的是一款功能強(qiáng)大的領(lǐng)英開發(fā)客戶工具—Leadleaper.
提前聲明一下，這種類型的工具不是領(lǐng)英官方非常認(rèn)可的，某種程度上打破了領(lǐng)英的設(shè)立初衷，即以工作關(guān)系建立更寬廣的人脈。更直接點(diǎn)說就是使用這類型的工具之后，就會(huì)減少領(lǐng)英用戶成為領(lǐng)英付費(fèi)會(huì)員的可能性，阻礙了領(lǐng)英的賺錢渠道。所以Jack老師還是建議同學(xué)們通過常規(guī)的自然添加方法去開拓領(lǐng)英平臺(tái)的外貿(mào)客戶，只有短期內(nèi)想獲取重大突破的同學(xué)可以嘗試用Leadleaper這款工具。
一.Leadleaper的簡(jiǎn)介
Leadleaper這款工具的開發(fā)初衷就是為了避免用戶為了開發(fā)出領(lǐng)英上的客戶而重復(fù)大量機(jī)械性的無(wú)意義低價(jià)值勞動(dòng)。做外貿(mào)業(yè)務(wù)的同學(xué)都知道，很多時(shí)候我們花費(fèi)了大量時(shí)間精力都只能在領(lǐng)英上獲得幾個(gè)有限的潛在客戶聯(lián)系資料。很大概率是通過潛在客戶姓名+對(duì)應(yīng)公司域名后綴的方式組合成一個(gè)郵箱，再用郵箱驗(yàn)證的方法來(lái)確定該郵箱是否能用。
Leadleaper的強(qiáng)大之處就在于減免了同學(xué)們的上述操作，通過其內(nèi)部的郵箱和聯(lián)系方式抓取機(jī)制，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)給你需要的潛在客戶聯(lián)系方式，有了潛在客戶的郵箱和電話之后，你就可以利用在領(lǐng)英上開發(fā)客戶的時(shí)間好好琢磨自己對(duì)該客戶該采取的開發(fā)方式和談話內(nèi)容。當(dāng)然，Leadleaper也不是個(gè)慈善家，在免費(fèi)版本的基礎(chǔ)之上，它還有三個(gè)付費(fèi)版本的擴(kuò)展功能，也都是非常有實(shí)用性的，具體對(duì)比見下圖
如果你剛接觸Leadleaper這款領(lǐng)英客戶開發(fā)工具，那么我建議你先使用第一個(gè)免費(fèi)版本，感受一下它的強(qiáng)大功能和魅力，有的同學(xué)可能會(huì)詫異，為什么免費(fèi)版本和第二個(gè)付費(fèi)版本（19美金/每月的這款）只差了一個(gè)Lead Bot功能，價(jià)格上就相差這么多。那是因?yàn)長(zhǎng)ead Bot功能就是Leadleaper這款工具的一個(gè)功能核心。Lead BOT會(huì)承擔(dān)所有繁重的工作，包括將每條新的潛在客戶添加到你已經(jīng)事先選擇的列表中，包括潛在客戶的姓名，職務(wù)，雇主和經(jīng)過驗(yàn)證的公司電子郵件地址。而在免費(fèi)版本中這部分功能是不存在的，需要自己手動(dòng)去找潛在客戶并且手動(dòng)操作利用leadleaper尋找潛在用戶的聯(lián)系方式。
在獲取了潛在客戶的聯(lián)系方式之后，我們自然是要聯(lián)系這些名單上的”金主爸爸”,但是一個(gè)個(gè)去聯(lián)系和溝通，很可能會(huì)存在信息的紕漏和混亂，雖然有很多強(qiáng)大的客戶管理工具和群發(fā)郵件系統(tǒng)，但Leadleaper自帶的Google?G-Suite郵件發(fā)送系統(tǒng)，能夠很好的處理上面這些問題（某種意義上說等于leapleader給谷歌郵箱交了保護(hù)費(fèi)，省得用自己的郵箱系統(tǒng)發(fā)郵件導(dǎo)致不必要的封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。）它的郵件跟蹤系統(tǒng)會(huì)在每當(dāng)潛在客戶打開你發(fā)送的電子郵件時(shí)，將客戶的這一工作發(fā)送到你郵箱，這時(shí)候你就會(huì)收到通知，并且你也會(huì)始終知道向每個(gè)潛在客戶發(fā)送了哪些電子郵件，此外它還有自定義電子郵件簽名，退訂鏈接和可重復(fù)使用的電子郵件模板等相關(guān)輔助功能。
二.Leadleaper的安裝
首先，打開Chrome（就是谷歌瀏覽器，我是為了裝13才故意這么說的）
點(diǎn)擊之后會(huì)跳轉(zhuǎn)到谷歌應(yīng)用商店，再點(diǎn)擊一次谷歌應(yīng)用商店，會(huì)跳轉(zhuǎn)到谷歌應(yīng)用的具體結(jié)果頁(yè)面，
如上圖所示，在谷歌應(yīng)用商店中輸入“l(fā)eadleaper”，在右邊跳轉(zhuǎn)出對(duì)應(yīng)的這款插件之后，點(diǎn)擊右邊藍(lán)色按鈕進(jìn)行“添加至Chrome”,在隨后的是否同意安裝彈出窗口中，點(diǎn)擊同意安裝即可，這時(shí)候Leadleaper工具就在默默地安裝到你的谷歌瀏覽器工具欄中，需要一分鐘左右的時(shí)間，你可以先在腦海里構(gòu)想一下使用leadleaper這款工具后開發(fā)出大量客戶的美好畫面。
當(dāng)你的chrome瀏覽器搜索窗口的右邊出現(xiàn)了一個(gè)青蛙頭像的時(shí)候，說明該瀏覽器插件以及成功的安裝完成了，這時(shí)候你只需要去完美的使用它就可以了。
三.Leadleaper插件的使用
我們打開領(lǐng)英，首先登陸的是自己的賬號(hào)主頁(yè)，為了驗(yàn)證Leadleaper這款插件的功能強(qiáng)大和抓取信息的準(zhǔn)確性，我先用自己的賬號(hào)進(jìn)行演示和驗(yàn)證。
點(diǎn)擊chrome工具欄上的Leadleaper小青蛙頭像，頁(yè)面跳轉(zhuǎn)如下：
此處，Leadleaper工具給出了三種不同的登錄方式，分別是“G-Suite/Gmail賬號(hào)登錄”，“Office 365賬號(hào)登錄”和“注冊(cè)新賬號(hào)登錄”，為了節(jié)省時(shí)間和文章篇幅，我用了gmail賬號(hào)登錄的方式，經(jīng)過Leadleaper查詢，給出的郵箱賬號(hào)和公司名稱是完全正確的。那么，下面就開始我們的騷操作吧
這是我用關(guān)鍵詞“insulated water bottle”隨機(jī)選出的一個(gè)潛在客戶名單（我沒有去驗(yàn)證這個(gè)客戶和insulated water bottle保溫杯的相關(guān)度是否匹配，只是為了演示leadleaper工具而隨機(jī)挑選）。點(diǎn)擊chrome瀏覽器右上角的leadleaper插件按鈕，這時(shí)候在網(wǎng)頁(yè)右邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈窗，如下圖所示
為了確保該郵箱的正確性，我用
ok，這就證明了該郵箱是有效的，只有聯(lián)系電話正確不正確，這個(gè)就難倒我了，Jack老師是一個(gè)連英語(yǔ)四級(jí)都沒過的渣渣，你還指望我打個(gè)電話去和客戶確認(rèn)下？！
好了，以上就是本章關(guān)于領(lǐng)英開發(fā)客戶工具LeadLeaper的相關(guān)內(nèi)容，還有一部分客戶信息列表和郵件開發(fā)系統(tǒng)因?yàn)槲恼缕年P(guān)系這里沒有展開討論，留待各位同學(xué)去研究這個(gè)未知的彩蛋吧。如果還有不理解的地方，沒關(guān)系，解決方案如下：
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