1.B2B平臺(tái)：首先，免費(fèi)的B2B平臺(tái)數(shù)量極多，單單龍之向?qū)狭谐鰜淼木陀?00個(gè)左右；有的只能上傳公司信息，不能上傳產(chǎn)品，但是，比我們沒有目標(biāo)和方向，不斷的抓瞎好一個(gè)檔次，做事最怕的就是跟無頭蒼蠅一樣亂搞，幾乎是必?cái)〉模?/span>
當(dāng)然，不得不提我們阿里巴巴了，阿里巴巴的國際E站是我們該好好利用的，另外，最近新增加的短視頻功能也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，對(duì)于阿里巴巴我向來是一個(gè)觀點(diǎn)：自然排名+P4P，只要該關(guān)鍵詞（核心詞除外）自然排名可以在第一頁，就不必P4P推廣，只需要自然排名即可，自然排名首先可以通過阿里巴巴給出的規(guī)則做參考，阿里巴巴不讓做的就別做，鼓勵(lì)做的就積極做，其次就是優(yōu)化H2標(biāo)題，ALT標(biāo)簽等調(diào)整（不會(huì)這個(gè)的可以在個(gè)性簽名中找我的WECHAT加上），讓網(wǎng)頁有一個(gè)SEO友好性；最后，就是網(wǎng)頁的一致性，無論是標(biāo)題還是圖片還是詳細(xì)描述，都必須講的同一個(gè)主題，只有這樣，整個(gè)頁面才可能有較好的相關(guān)性，不能說標(biāo)題和主圖是A產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是B產(chǎn)品，詳細(xì)描述是C產(chǎn)品，所有的都要描述一個(gè)產(chǎn)品。
>P4P無非三點(diǎn)：關(guān)鍵詞，推廣評(píng)分，競價(jià)（名人堂嚴(yán)杰最先提出的）；關(guān)鍵詞要推廣核心詞，你們最想要賣的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞，比如安卓手機(jī)的核心關(guān)鍵詞就是ANDROID CELLPHONE（當(dāng)然，必須考慮客戶的用語習(xí)慣），像我之前做的胎兒監(jiān)護(hù)儀，就是FETAL MONITOR, CTG MACHINE, FETAL DOPPLER,這三個(gè)就足夠了；</div><div style="text-align: left;">推廣評(píng)分就是點(diǎn)擊率，相關(guān)性，數(shù)據(jù)沉淀的共同作用；提高點(diǎn)擊靠的是阿里巴巴搜索頁面出現(xiàn)的所有指標(biāo)，比如標(biāo)題，主圖，信保，成單金額，數(shù)量，及時(shí)回復(fù)率，網(wǎng)站鉆級(jí)等等等；相關(guān)性其實(shí)已經(jīng)說完了，就是一致性，跟產(chǎn)品無關(guān)的別提就對(duì)了；數(shù)據(jù)沉淀約等于走信保一達(dá)通；</div>
JEFF CAO, ANDY GUO， 馮迪洋等外貿(mào)牛人都曾經(jīng)分享過他們用SEO或者SEM獲取客戶和訂單的數(shù)據(jù)，JEFF CAO是60%的站外訂單比例，ANDY GUO是70%，馮迪洋是15%，他們無一例外的都很重視搜索引擎的優(yōu)化和營銷；
想想也是，我們用百度搜索的概率其實(shí)并不比去淘寶的概率低很多，差不多，所以，老外也基本上是會(huì)把谷歌和當(dāng)?shù)氐乃阉饕孀鳛橐粋€(gè)重點(diǎn)，那么，我們?yōu)楹尾蝗ビ媚?？誰用誰沾光啊，對(duì)吧？
如果事實(shí)和我的分析還不能讓你下定決心，那么，我就不再多說了；
海關(guān)數(shù)據(jù)曾經(jīng)流行一時(shí)，凡是有效的東西，都有一定的可取性，海關(guān)數(shù)據(jù)有極為精準(zhǔn)和很好的時(shí)效性的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于市場研究很透徹的人，完全可以用海關(guān)數(shù)據(jù)打開一片天地。據(jù)我所了解，絕大部分外貿(mào)公司或者做外貿(mào)的公司，都是靠市場和客戶作為切入，作為生存的依賴，那么，傳統(tǒng)的海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于這些個(gè)公司其實(shí)是最有意義的。
4.各大展會(huì)；
很多人有這個(gè)說法：
現(xiàn)在去展會(huì)沒用了，去展會(huì)的都是去見見老客戶的，根本不是為了推廣產(chǎn)品。。。肯定有的公司是這樣的，也絕對(duì)有的公司是為了推廣和展示展品的，從國外千里迢迢來到中國，我很難想象這些客戶會(huì)只是來隨便看看而不采購，于情于理不太相符，如果哈，你們的產(chǎn)品用戶量小，或者很單一，去展會(huì)確實(shí)效果不大，否則，都應(yīng)該去展會(huì)的，只是怎么去，去哪些個(gè)，這才是要考慮的問題吧？
5.領(lǐng)英等SNS（社交軟件）的使用，黏住客戶；
很多人都對(duì)領(lǐng)英開發(fā)客戶不明就里，人云亦云，其實(shí)，SNS就兩個(gè)作用：第一，補(bǔ)充，在很多地方找不到客戶的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一個(gè)新的信息提供途徑，其實(shí)就這么簡單；第二，給我們有新思路的人以新的機(jī)會(huì)，我們可以把客戶加到自己的通訊錄里，一個(gè)個(gè)發(fā)消息，在別人都還在用EMAIL的時(shí)候，我們已經(jīng)可以跟客戶即時(shí)聯(lián)系，甚至免費(fèi)通話，視頻了，請問，發(fā)郵件跟在線聊天哪個(gè)效果更直接呢？這就是領(lǐng)英等SNS最最有價(jià)值的兩個(gè)地方。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大家耳熟能詳，怎么輪到做外貿(mào)就糊涂了呢？SNS幾乎都可以在手機(jī)上使用，中國人喜歡玩手機(jī)，老外也是的，與其單純的發(fā)郵件，不如把消息直接發(fā)送到客戶的手機(jī)上，一看手機(jī)就看得到，多好？
6.電話營銷；
在只有客戶的電話時(shí)，打個(gè)電話又怎么樣？口語不好？噗。。。在你擔(dān)心自己口語的時(shí)候，隔壁老王都下單了。。國內(nèi)有很多很多電話銷售的公司，但是，用電話做國際貿(mào)易的應(yīng)該不多，至少我知道的很少重視電話營銷的，電話營銷適合那種意向明確，要求具體，只剩下客戶說一句愿意還是不愿意的情況?，F(xiàn)在更是有網(wǎng)絡(luò)電話，WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，何樂而不為呢？拿起電話，走走走！
7.與國內(nèi)貿(mào)易公司合作；
與國內(nèi)貿(mào)易公司合作，雖然他們可能賺的比我們多，但是，客戶會(huì)直接看到我們的產(chǎn)品和品牌，稍微聰明點(diǎn)的客戶都知道接下來怎么辦了？是不是？我就接觸到一家外貿(mào)公司，也是在我找工作的時(shí)候，他們的產(chǎn)品90%都賣給了國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，自己沒有直接與國外客戶接觸，每年照樣有5000W的營業(yè)額；
8.直接到客戶那里推銷；
直接去國外推銷是一種很不可思議的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的時(shí)候，一家本地的老牌外貿(mào)公司就是這么干的，而且都堅(jiān)持了十幾年了；
只要對(duì)客戶的把握性比較大，拿下一個(gè)客戶，可能會(huì)拿下上百萬的訂單，或者長久來看，可以帶來很大的回報(bào)，為何不去呢？我花一萬開發(fā)了這個(gè)客戶，這個(gè)客戶一年給我掙了10W利潤，我照樣賺錢啊。 ? ? ? ? ? ?說實(shí)話，第一次得知有這種形式存在的時(shí)候，我是懵逼的，真心想不到，還能這么“土”的做外貿(mào)，但是，一連見到兩家類似的公司，我就明白了：不要看方法土，但是，有用?。贿@是很關(guān)鍵的；反過來想想，這樣做也確實(shí)是很符合情理的，對(duì)吧？我要賣東西，肯定是與客戶面對(duì)面交流最直接有效，行不行當(dāng)場就能看個(gè)差不多，節(jié)省時(shí)間。
9.產(chǎn)品鏈的供應(yīng)；
很多人都是在賣一款產(chǎn)品，大部分人都是，實(shí)際上，現(xiàn)在精于市場和客戶的公司都在做另外一件事：給客戶提供一個(gè)產(chǎn)品鏈的采購方案；
何為一個(gè)產(chǎn)品鏈？比如，客戶是買紡織品的，做了很多年后，有錢了，想自己織布，好，那你就不只賣給客戶紡織品，還賣紡織機(jī)器給他，還賣一些機(jī)器的消耗品給他，還賣原材料給他，所有東西都在一起采購，節(jié)省了客戶的溝通成本，客戶也樂意，因?yàn)橹辽俑愫献鬟^，這就是一個(gè)產(chǎn)品鏈的供應(yīng)。
10.按需采購；
這是很獨(dú)特的方式，獨(dú)特在他對(duì)于每個(gè)客戶都是“私人訂制”，客戶需要什么，我們給他采購什么，客戶怎么會(huì)不歡迎？剩下的我就不解釋了，說出來了都。
外貿(mào)好不好做不要光聽，光看，而是自己感受，自己去思考，我們本身就在做外貿(mào)，就是最專業(yè)的外貿(mào)人，就是自己這一行的專家，自己完全可以總結(jié)出來到底外貿(mào)好不好做，而不是要大神們告訴我們，對(duì)于想做外貿(mào)的你，總有一條路適合你，只要你是真的想要做這行，當(dāng)然，你也可以跟我一樣，所有方法都用啊。我歡迎你跟我選擇一樣的路?。。?/span>
而且，外貿(mào)這么些年的發(fā)展，很多辦法都曾經(jīng)“各領(lǐng)風(fēng)騷”，有這么多方式的好壞優(yōu)缺點(diǎn)大家都可以找到案例，那么，我們?yōu)槭裁床话阉行问蕉冀蛹{進(jìn)來？這個(gè)情況適合用這種形式，我們就采用這種，那個(gè)情況適合那種形式，我們就用那種，選擇一個(gè)最適合我們自己的方式去做，沒毛病，很接地氣，外貿(mào)怎么不是越來越好做呢？別只看到荊棘，而忘記和忽略外貿(mào)已有的積累和沉淀。
