做了一段時間的視頻營銷，有些外貿(mào)人發(fā)現(xiàn)，自己精心打磨的視頻轉(zhuǎn)化率卻很低，不僅曝光量不佳，帶來的詢盤和訂單也很少，時間一長漸漸對視頻營銷失去信心。針對這個問題，我整理了影響視頻營銷效果的四大常見錯誤：
· 視頻時長一刀切，缺少靈活變通
·?重點模糊不清，無法精準定位受眾
·?未做SEO優(yōu)化，難以獲得有效曝光
·?營銷效果未復(fù)盤，策略調(diào)整缺乏方向
視頻時長一刀切，缺少靈活變通
有人認為視頻最佳長度要保證在5分鐘左右，也有人堅持營銷視頻要短小精悍，不能超過2分鐘。之所以會有這樣的分歧，是因視頻內(nèi)容和投放平臺不同決定的。
實際上，一個新產(chǎn)品上線的吸睛視頻，和一個產(chǎn)品的安裝解說視頻，在時長規(guī)劃上本身就應(yīng)區(qū)別對待。根據(jù)視頻分發(fā)渠道，為分享一份視頻最佳時長參考：
參考來源：Vidyard
做視頻營銷最常用的YouTube和Facebook兩大平臺，最佳視頻時長都控制在4分鐘以內(nèi)。且為了獲得最佳觀看效果，宣傳賣點類的視頻越精簡越好，最好控制在1分鐘以內(nèi)，而使用解說類和企業(yè)宣傳類視頻可以略長，但建議不要超過3分鐘。
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重點模糊不清，無法精準定位受眾
通過和做視頻營銷的賣家溝通，我發(fā)現(xiàn)一個普遍存在的問題：在制作視頻前，很多人沒有制定清晰的目標，也不清楚視頻是拍給誰看、希望達到什么效果，只是盲目模仿他人做法，視頻發(fā)出去就希望有訂單自動上門，這完全是錯誤的。視頻營銷最關(guān)鍵的第一步就是制定計劃，根據(jù)目標受眾和預(yù)期目標規(guī)劃視頻的內(nèi)容，視頻發(fā)布后有重點地追蹤數(shù)據(jù)表現(xiàn)，才能使每一個精心打磨的視頻驅(qū)動轉(zhuǎn)化，增加品牌曝光，甚至拿下高利潤訂單。
我們可以參考視頻營銷轉(zhuǎn)化漏斗，來規(guī)劃不同階段的視頻內(nèi)容重點：
意識階段（Awareness）：目標是吸引新客戶認識自己的品牌，視頻重點在描述用戶痛點，引起共鳴。比如，你是銷售空氣凈化器的，不妨先從環(huán)保理念宣傳出發(fā)，拍攝“為什么需要空氣凈化器”的概念視頻。
考慮階段（Consideration）：第二個階段，你需要為用戶提出一個解決方案，并詳細描述如何解決。這個階段的視頻重點，需要放在產(chǎn)品基本功能講解上，銜接上面的例子，視頻可以圍繞“空氣凈化器的技術(shù)手段”“使用空氣凈化器的效果”等主題制作視頻。
決策階段（Decision）：這是驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵階段，在如何解決痛點上，用戶已經(jīng)和商家達成共識，你需要向目標客群傳遞：你提供的產(chǎn)品和服務(wù)的差異點，推動用戶選擇你的品牌。
當然，在銷售流程完成后，也不要忘記為已合作客戶制作售后類服務(wù)視頻，比如、安裝說明、使用解說、售后采訪等內(nèi)容。這樣有機會由老客戶裂變出更多新客戶，逐漸塑造品牌口碑，形成良性循環(huán)，將視頻營銷的勢能發(fā)揮到最大。
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未做SEO優(yōu)化，難以獲得有效曝光
視頻也需要做好SEO優(yōu)化，很多人忽略這個問題。視頻營銷最大的功能，就是為品牌增加曝光，吸引更多的潛在客戶，缺少SEO優(yōu)化工作會使視頻排名靠后，白白流失很多曝光機會，失去了做視頻營銷的初衷。常見的SEO優(yōu)化工作包括以下幾種：
添加視頻字幕：保證不同地區(qū)、不同觀看條件下的用戶觀看體驗，也為搜索引擎抓取工具提供更多資源。
移動端優(yōu)化：確保用戶在移動端觀看視頻時信息傳達清晰，效果無損。
自定義縮略圖：統(tǒng)一風(fēng)格，精心設(shè)計的視頻縮略圖，會增加觀看者點擊視頻的欲望，也能塑造統(tǒng)一的品牌形象。
添加關(guān)鍵詞：為視頻添加關(guān)鍵詞標簽，在視頻標題和內(nèi)容描述文字中植入品牌或行業(yè)關(guān)鍵詞，有助于搜索引擎更加精準的抓取和推送。
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營銷效果未復(fù)盤，策略調(diào)整缺乏方向
視頻正式發(fā)布后，整個營銷流程就結(jié)束了，這絕對是錯誤的！你需要堅持長期輸出內(nèi)容，在摸索中不斷精進和調(diào)整，否則很容易被同行超越。通常各大視頻平臺都有自帶的數(shù)據(jù)分析版塊，幫助你跟進已發(fā)布的視頻情況。
你需要了解：誰觀看了你的視頻？→觀看了什么？→觀看了多久？→哪部分觀看率高？→用戶互動情況？這些數(shù)據(jù)指標將幫助你更好地了解客戶偏好，輸出受眾更歡迎、轉(zhuǎn)化率最高的內(nèi)容；它也能幫你舍棄一些受眾不需要的內(nèi)容，將最大的精力放在最關(guān)鍵的營銷內(nèi)容上。
關(guān)于視頻營銷，可以查看往期文章：疫情中飆漲400萬銷售額，這家出海企業(yè)是怎么做到的？，看他如何借助視頻營銷戰(zhàn)“疫”破局，一舉拿下高質(zhì)量客戶和訂單。
