有時候，
客戶不回復(fù)，不知道可以怎么進行交流
……
公司的新品，
自然而然的成為促進客戶交流的方法之一，訂單的催化劑。
但是， 有一些伙伴們會頭疼， 新品到底要怎么推薦給客戶， 推了之后很多也沒有回復(fù)的?。? 發(fā)很多新品，客戶也沒有看郵件， 發(fā)了也是白發(fā)，推薦也是白推薦， 但是公司任務(wù)擺在那里……
下面是一些分享， 希望對伙伴們有多幫助：
首先：明確推薦新品的目的性
為什么要推薦新品， 為什么要新品開發(fā)？
1.?????? 主目的， 是讓客戶對新品感興趣， 下單；
2.?????? 讓客戶試樣品， 制造更多的合作機會；
3.?????? 維護客戶的感情；
4.?????? 向客戶展示貴公司的產(chǎn)品走向， 市場， 和技術(shù)的改進。
新品的作用很大， 所以要認真對待你的新品推薦，那可以怎么做呢？
再次，先明確你的新品是新在哪里？
很多新品，新在款式的更改， 技術(shù)的改進， 芯片的調(diào)整，市場的需求……
先找出你的新品的新的特點， 你只有知道這個產(chǎn)品是新在哪里？ 為什么要開發(fā)這個產(chǎn)品， 這樣才能更好的推薦給客戶，促進下單。
對于工廠而言， 業(yè)務(wù)可以和設(shè)計， 工程師溝通為什么要開發(fā)這個產(chǎn)品， 這個產(chǎn)品是新在哪里？ 找出新品區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點， 寫在一張紙上。
對于貿(mào)易公司，
可以詢問供應(yīng)商的跟單人員，
詢問這個產(chǎn)品的賣點是什么，
為什么要推薦這個產(chǎn)品？
同時你也是需要測試這個產(chǎn)品，
找出你喜歡這個產(chǎn)品的原因，
找出這個產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點。
新品，新在哪？盡全力找出產(chǎn)品新在哪里?。?/span>
接著 ，通過各種渠道向客戶傳遞新品的信息。
郵件溝通或者社交軟件，聊天軟件，Skype , whatsapp , facebook 簡單的一個Share 都可以，不要局限于郵件；
怎么寫新品的開發(fā)推薦信呢？ 注意，簡單，清新， 展示特點
第一封郵件：告知客戶有這款新品； 簡單一張圖片； 說下新品特點就可以了；
Dear xx
Glad to share our new product with u , welcome to check below :
Picture ： （ 一兩張突出新品特點，整體）
Feature : (新品的特點， 新的特性， 賣點)
How about introduce this item into your market? Welcome to your inquiry !
首封郵件的目的，像客戶傳遞你有新品， 簡單的特點
第二封郵件： 向客戶深入介紹你這款產(chǎn)品 （如果客戶第一封沒回）
可以借助圖片， 新品圖片，或者小視頻吸引客戶注意
重點敘述這款產(chǎn)品的新的賣點，為什么認為這款對客戶的市場有幫助
第三封郵件：告知客戶這款產(chǎn)品其他客戶， 或者市場的反饋情況
主要是通過市場的反饋情況， 客戶對這款產(chǎn)品的樣品情況，測試情況， 讓客戶動心， 嘗試。
做到和客戶反饋情況，
也是新品有始有終的過程，
同時也會讓客戶覺得你是一個負責(zé)任和專業(yè)的人。
即使客戶對這款產(chǎn)品起先不感興趣，
但是通過你的反饋信息，
或許也會心動和試單。
至于新品推薦給什么客戶， 還是有側(cè)重的， 記得推薦給有需求的！ 或者是潛在客戶！
可以參考上篇文章《一直想要訂單， 卻忽略客戶的真正需求》
看完這篇分享，
你找到了一些新品推薦開發(fā)的頭緒了嗎？
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