做了外貿(mào)，
才知道一個訂單是來之不易，客戶的訂單周期也是很長。?
沒單的日子， 一方面， 老板催單， 一方面， 自己的心里壓力也大， 總結(jié)以下幾點，都是有利于訂單成交， 但是重在實踐。
一： 保持積極的心態(tài)， 做到細(xì)心， 耐心。
積極心態(tài)，
確實外貿(mào)中心態(tài)很重要，
特別是對于公司新人，
職場小白， 誰都希望剛進(jìn)公司一個月就開單， 但往往進(jìn)展不是那么順利。
（想到我之前畢業(yè)后第一次去外貿(mào)公司，
試用期因為訂單金額太少，沒通過，
公司變相要求自動辭職，那時候，自己心情還是難過的。
但是最后慶幸自己離開了那家公司，
我才有更多的平臺，
有機會去參展，去鍛煉，
提高自己能力， 帶領(lǐng)管理團(tuán)隊經(jīng)營平臺。所以不要怕一次失敗， 此處不留爺，自有留爺處，哈哈。我現(xiàn)在會覺得還好我那時離開那家公司！
）
細(xì)心： 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題， 細(xì)心點就會發(fā)現(xiàn)客戶的側(cè)重點，細(xì)心感受客戶語言變化。
耐心： 對待客戶的問題， 疑問， 耐心的去解釋， 嫌貨才是買貨人。
二： 語言方面
郵件，社交軟件很多都是涉及到寫方面， 雖然也有訂單只是通過書面溝通就能達(dá)成， 但是如果你提高了你的語言能力， 口語能力 ，那你的成交率不是更高嗎？
所有，
要有目的性的去練習(xí)你的口語能力。
聽力也是重點，若是一個大客戶和你開會，
你一直聽不懂他的意思，
也會讓人覺得尷尬，
你說， 人們是喜歡一個語言能友好溝通的， 還是喜歡一個一直問Pardon
, sorry ?
三： 專業(yè)方面
產(chǎn)品的專業(yè)：
對于你賣的產(chǎn)品，
你需要大致了解產(chǎn)品的材料，
不同的材料選擇對產(chǎn)品質(zhì)量的影響；印刷logo方面的細(xì)節(jié)，
很多OEM 客戶都是需要LOGO ,最好掌握這方面的知識，這樣溝通會更順暢。
市場的專業(yè)：一方面是貴司產(chǎn)品行業(yè)的市場了解，
一方面是客戶市場情況的了解。
假如你一直不了解你產(chǎn)品的市場情況，
有什么新品就推什么，
不進(jìn)行判斷和比較，
不知道市場的更新?lián)Q代，
競爭力就會明顯下降。
對于客戶的市場，
這個是加深和客戶關(guān)系的一個方面，
如果你不了解客戶市場，
就一個勁的推產(chǎn)品，會讓客戶覺得反感，
和覺得你一點有不為他考慮。
四：團(tuán)隊意識
團(tuán)隊意識的加強，
一個訂單， 設(shè)計到生產(chǎn)， 采購， 銷售， 船務(wù)， 經(jīng)理，影響著整個團(tuán)隊， 所以請不要做單獨的奮斗者。 三個臭皮匠頂個諸葛亮， 要善于借助團(tuán)隊的力量去協(xié)助促進(jìn)你的訂單。一個人埋頭苦干不是真正的聰明。
哪方面欠缺，提高哪方面的知識。 希望這篇文章對你有所幫助。
