外貿(mào)不易，然而什么工種是容易的呢？起碼外貿(mào)這個領域，大部分是付出了多少，就能收獲多少的吧。

01
新人，請理解之后再踏足

@阿西
新人要不要去做外貿(mào)，關鍵在于其想不想做外貿(mào)。從事這一行是基于一定了解才踏足。外貿(mào)行業(yè)也存在二八定律，甚至一九定律，20%的人通過努力和幸運，業(yè)務做得風生水起，剩下80%的人則成天為了開發(fā)新客戶、處理各種狀況而殫精竭慮。外貿(mào)新人要一不怕吃苦，二不怕吃虧。不要覺得多做了事情就吃虧。有些事情雖然不是份內事，但是對于初入行者可能也是一個學習的機會?？傊?，外貿(mào)新人要多做多學。還有，同行交流也非常重要！

@Paige沉 微
請先確認你心中真正想要的是什么，你是否真正熱愛外貿(mào)，并愿意為它堅持。如果你暫時沒法確定你想要什么，也沒有別的合適的工作，那么何不試試外貿(mào)呢，它會讓你變成一個全能手，哪怕以后改行，你的經(jīng)歷會讓你在以后的工作中變得更加優(yōu)秀。越努力越幸運。

@一路逆風的一條咸魚
其實吧，不管你做什么工作都有其中的難處也有其中的樂趣，至于是悲大于喜還是喜多于樂，關鍵其實在于你自己，看你有沒有認真投入的去做。換句話說，工作都是一樣的，你投入的越多你得到的就相對越豐富。很多時候，如果你不知道你想要做什么，或者在你還沒足夠能力選擇你喜歡的工作的情況下，就只能選擇喜歡你現(xiàn)在所做的工作，有一句話叫做“l(fā)ove what you do,do what you love”。很多情況下，選擇是很重要，但是，很多時候，讓你選擇變得正確的，恰恰是你的堅持和努力。世界上80%的人做的都是自己不怎么喜歡的工作，包括李嘉誠一開始也是，但這完全不影響他們成為行業(yè)的影響人物，就因為他們知道自己想要的是什么，知道自己在做什么。如果你沒有明白“做什么先要投入去做”之前，不管你做什么工作可能都是一樣的結局。對于一個剛踏入社會的新人，我希望你可以在做決定之前考慮好，不然做什么都會是徒勞，時間也只會慢慢的浪費掉。

@xxxxxxxh
去年我?guī)е鴮０藌heng書去面試，外貿(mào)除了聽過FOB和CIF，知道我們可以做中國制造網(wǎng)和阿里巴巴兩個平臺，其他完全沒概念。我想很多英語專業(yè)的學生都是這樣的。我去了很多公司，所有的人都說我英語沒問題，就是沒經(jīng)驗，選我就是一場賭博。外貿(mào)越來越難做？這是真的，早上同事還說，以前都是拉著美金現(xiàn)金來下單的，現(xiàn)在都開始學內貿(mào)有賬期了。做外貿(mào)，有很多種。有的公司只有一個小平臺，一個月十來條詢盤算好的了，科學上網(wǎng)都要業(yè)務員自己掏錢，沒有展會，沒有任何資源，也沒有引路人，如果小白進入這樣的公司，發(fā)展肯定不利。有的公司，恰好相反。我的第一份工作就沒有引路人，我花了很多時間看網(wǎng)上的大神分享，努力寫開發(fā)信。外貿(mào)初期就是要熬，拿很低的工資，頂著不能轉正的壓力，把自己變成一個能和老外自如的一來一回談判的人。當初很多人質疑我，工資這么低，做老師做翻譯，能多賺好幾倍，為什么想不開？因為我知道，外貿(mào)給了我一個機會，讓我有機會賺不止底薪的幾倍。至于怎么到那個地方去，就看自己有多努力了。人生是一場賭博，我就想賭一把。有時候會被客戶罵，半夜起來回消息……可是哪個行業(yè)不辛苦呢？我知道很多人是沒得選才做外貿(mào)的，干一行愛一行，外貿(mào)之路很精彩。如果求安穩(wěn)輕松，當我上面沒說。

@夢的怒放
一個大專女，大三選擇出國就業(yè)，就因為年輕對外界充滿憧憬和提高自己的英語，一晃兩年多，回到家鄉(xiāng)，不知道下一步棋如何走。嘗試過培訓機構的老師、獵頭，發(fā)覺這些都不是自己真正想做的。因為喜歡英語，選擇了外貿(mào)。最初去面試，因為經(jīng)驗而淘汰，心里受挫，后來找到一份外貿(mào)跟單工作，那先進外貿(mào)這個行業(yè)吧，做了幾個月，發(fā)覺沒有提升的空間，朝九晚五，工資夠自己花，后來很熟悉公司工作模式，長期只能做跟單，想了一下，年輕不想就這樣機械地工作，也看了很多論壇關于外貿(mào)業(yè)務員的生活，好吧，I will take it。年輕不就是做自己想做的嘛！今年年初辭職到現(xiàn)在，做的是外貿(mào)業(yè)務員，這幾個月里我都在學習中，也親身體會到了外貿(mào)業(yè)務員的不易，特別是沒單子的日子，還好老板一直喊我們不要有心理壓力，慢慢來。我也不知道自己選擇的路是否正確，但是自己想的是努力就好，在這個過程中，勇敢地做自己想做的，至少今后不會說那句“早知道，我該如何如何了”。今年我們系畢業(yè)典禮上，老師問我有沒有時間代表畢業(yè)學姐的身份去發(fā)言，我推辭了，我沒有達到自己的目標，如果只是私下和學弟學妹們溝通分享還是可以的。如果應屆畢業(yè)生想做外貿(mào)，問問自己真正內心想要的是什么工作，外貿(mào)這條路很長，需要做很多去不斷提升自己，愿意去接受一切開心與失落。了解自己真正想做什么，不要設限，大膽追求自己的理想或者夢想，在迷茫和努力中前行，親愛滴小伙伴們，一起加油！

@瀾之：外貿(mào)商道
我會問畢業(yè)生的追求，如果僅僅是為了掙錢生存，工種太多，不一定要做外貿(mào)；如果想做一番事業(yè)，比如當老板，也不一定要做外貿(mào)；如果是為了代表中國，為了捍衛(wèi)國家經(jīng)濟主權，要代表中國在世界范圍內爭奪大宗商品的定價權，那么除了做外貿(mào)還有什么別的工種能做到嗎？怎樣才能有全球視野？除了高級別政府官員或者外交官還有什么比外貿(mào)更合適的？與其老在惱怒近代屈辱歷史，何如奮發(fā)為國攬財？做什么行業(yè)取決于內心追求！我不是建議，而是從2015年就開始嘗試和在校大學生（大一、大二就開始）合作，德國和北歐早有企業(yè)和學校合作，培養(yǎng)工程師和工匠，讓大學生在學校就緊貼市場，我們還在討論是否建議畢業(yè)生做外貿(mào)，恕我直言，應該討論怎么做而不是做不做，畢業(yè)后他們學校所學是否滿足企業(yè)和市場需求？早做準備比不做好！


02
心態(tài)將決定你是否有成就

@Jeff Xu
09年開始外貿(mào)，13年自己開了公司。我覺得做外貿(mào)最重要的是性格和心態(tài)，因為這個行業(yè)很難，要經(jīng)歷很多壓力、寂寞，所以要安得下心，沉得住氣。這個行業(yè)也很容易，因為只要坐在辦公室就可以接單，只要你自信、耐心、感興趣。本性的東西要問自己內心，這不是簡單就可以改變的，而其他都是可以學習的。就算英文水平一般，就算你不懂平臺運營，都不是最大的問題。說實話，現(xiàn)在平臺變化非?？?，有經(jīng)驗的也是要一直學習的。什么是成功？成功就是以自己喜歡的方式過一生，除了金錢之外，外貿(mào)的工作方式是你喜歡的嗎？

@一攬眾猴小
做了接近12年傳統(tǒng)外貿(mào)，從來沒后悔選擇了這個職業(yè)，用心付出必然會有回報，天下沒有免費的午餐，以一種抱怨的心態(tài)，無論選擇什么職業(yè)也不會有所成就，等失去新鮮感的時候一樣會糾結，根源在于個人心態(tài)。雖然外貿(mào)的的確確存在苦X生活，但是可以換一種心態(tài)去對待和處理那些瑣碎而繁瑣的問題，畢竟外貿(mào)業(yè)務會接觸到不同的行業(yè)、職業(yè)和人，用心肯定會收獲很多。這就是人和人最大的區(qū)別，抱怨沒有任何意義，只會暴露自己的懦弱和無能，受不了可以換種職業(yè)，用不了多久還會是這種結果，也會給同事和公司帶來無盡的負能量，難成大氣。

@Lily
如果想從事與英語相關的職業(yè)，而且喜歡銷售的話，外貿(mào)還是挺好的。 我2015年畢業(yè)就做外貿(mào)，公司不大，真是身兼數(shù)職啊，國內采購、開發(fā)客戶、跟單，到客戶最終收到貨，所有的過程都是自己負責，并管理公司財務，參加國內外展會。不得不說，小公司學的東西就是全面。以至于以后無論做什么工作都會得心應手。其實現(xiàn)在無論做什么，賺錢真的都很難。那些說做了很長時間沒有成單的，或者說外貿(mào)形勢不好，最后堅持不下來走人的。我覺得還是要從自身找原因，是不是方法不對，努力不夠。在外貿(mào)形勢再不好的情況下依然會有很多工廠、外貿(mào)公司拿到大把大把的訂單。所以說，事在人為。沒有做不成的事，只有做不成事的人。

@Grace
我覺得喜歡開心就好。如果想去做外貿(mào)的，待個幾個月其實就能感受到了自己是喜歡還是不喜歡啦。大概是特別的緣分才會碰到自己喜歡的工作。16個月，第五個月才開單。從實習開始到現(xiàn)在，還是同一家公司，階段性想離開，習慣性打狗血，很多時候我覺得是考驗心里承受能力吧。耐心佛系學會調節(jié)很重要呢。一只想要不斷前進，zhu扎在外貿(mào)里的小菜鳥留言。

@江山如此多嬌
做外貿(mào)八年多的老油條的小感慨：做外貿(mào)要有全球觀，英語好是必須的，能用英語發(fā)郵件和客人進行各種溝通，特別是出現(xiàn)問題的時候，能用英語口語和來華客人或者國外展會的客人進行積極有效的交流，額外要有一定的政治地理歷史宗教知識，需要全方位地了解客人的一切；其次專業(yè)知識是一定要有的，外貿(mào)操作流程、產(chǎn)品知識、財務知識、國際法律等等，在不知不覺間可能會發(fā)現(xiàn)自己是全能，對于我而言，我是既畫得了圖稿也繡得了花，也會船務，也會財務，也會ERP，也會做搬運工，也會國際法務；最后一點，不管你是供應商，貿(mào)易商，還是買手，不管你做地攤貨，還是奢侈品，現(xiàn)在價格都超級透明，所以在任何一個位置都不容易，心態(tài)一定要好。外貿(mào)能磨練人的性格，能塑造一個全人。我們既能周游世界，也能深入制造一線。雖然是一買一賣，但是中間酸甜苦辣只有自己親身經(jīng)歷了才知道，無論哪個環(huán)節(jié)的人，最開心的就是看到自己開發(fā)制作的產(chǎn)品在商場里賣了。外貿(mào)路漫漫，吾將上下而求索。


03
酸甜苦辣重塑另一個自己

@。
在外貿(mào)行摸爬打滾6年了，完全憑著一腔熱血往前走，必須得保持高昂的激情，只有熱愛，才能一直堅持。談訂單遇到過各種情況，打板大半年的有，直接下單的有，一帆風順的有，臨門一腳的也有等等；催款也是，內心十分惶恐不安，語言組織出來可能只有個三四分，風險把控也真的很重要，合作國的政策也要了解點，還要應對淡季時的自我管理，需要不斷給自己加油打氣，灰心喪氣居多，但也必須忍耐，還有很多要學習的，總之，像是在創(chuàng)造另一個自我。

@晨曦
外貿(mào)不只是鮑魚龍蝦陪老外美滋美味！更不是坐著奔馳陪老外在美麗的環(huán)島路上欣賞蔚藍的海！當有一天要求你出差，還是那種治安不太安穩(wěn)的國家，盡管做好各種攻略帶著“出國了”的美名，可心里還是懷揣著父母的擔憂和自己莫名的不安。你安全降落。城市的繁華在車窗外快速離去，你被帶到一個距離城市很遠的地方安頓下來要求不能離開工作范圍。白天和只懂幾個英文單詞的人在熱帶潮濕的環(huán)境下工作，晚上還要忍受蚊蟲的叮咬！當你吃著伊拉克甜蜜的椰棗，品著羊肉的膻香，可你一個星期甚至連半個月都不能洗澡！回國后的第一件事就是把餿了的衣褲脫掉在淋浴頭下洗去滿身和滿心的油塵。當然行業(yè)不同工作范圍也不同！但外貿(mào)能造就人鍛煉人！只要能吃苦知識儲備足夠，相信年輕的大學生們一定行！

@Knight@glory.dignity
如果你喜愛你的孩子，請建議Ta去做外貿(mào)。外貿(mào)是機會多多的行業(yè)，也是人才輩出的行業(yè)，做得好就是國際人才。出入各國的酒店機場、商務會所，順便能參觀到當?shù)仫L景名勝，這是多少人夢寐以求的美好生活！國際貿(mào)易行業(yè)，大概是三百六十行中最幸福的職業(yè)之一！如果你討厭你的孩子, 覺得Ta有太多缺點難成氣候，也請建議Ta去做外貿(mào)。這個行業(yè)能磨練人的心性，從沙子里淘出真金！成功的外貿(mào)人，在生活中都是很受歡迎的，因為他們熱心、真誠、堅毅、有信用，是我國外向型經(jīng)濟大潮里的中流砥柱！


@Ms.邋遢Ella
別人只看到我們一只拉桿箱滿世界飛的美好，卻不知道其實在外已累成狗，只是不想把苦澀的一面曬給大家而已；名義上的雙休法定，其實一年365天時刻上線；前面哄著上帝，后面維護著內外協(xié)調，一不小心就會變成被幾方抱怨……吐槽很多，但于我而言，內心還是知足感恩的，因為有煎熬，所以偶爾被溫暖一下的心境簡直可以上天。這個世界，善良的人還是很多，工作之余賺了錢也多了朋友，開闊了眼界也鍛煉了自己能力，沒有輕輕松松的獲得，只要是自己所愛，一切都會變成次要，也都可以去接受消化。外貿(mào)四年，可能體會只是皮毛不夠深刻，但目前內心依舊是充滿熱血的，對于是否建議畢業(yè)生做外貿(mào)，我只想說：喜歡就去做，千萬不要強迫，選擇前做好承受的準備，這樣成長的路上才是開心的。


04
真金工作經(jīng)驗傳授

@Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南
對剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人的建議：
1.不要讓老客戶知道他們所在國家有新客戶，否則老客戶要獨家代理，會損失新開發(fā)的客戶。
2.不要讓供應商知道自己賣國外客戶的利潤率，否則供應商知道利潤高，會漲價，導致利潤下降。
3.做好打持久戰(zhàn)的心理準備，好多客戶跟進三年甚至更久才會下單。
4.跟同事處好關系，否則辦公室斗爭會影響情緒。
5.堅持學習，焦點商學的微課非常好，建議多聽聽。
6.多多熟悉產(chǎn)品，跟國外客戶交談時，更容易成交。
7.由于跟國外客戶有時差，做好晚上、周末和節(jié)假日也隨時工作的心理準備。
8.努力維護好老客戶的同時，多開發(fā)新客戶，訂單才會不斷。
9.注意風險把控，不要為了接單而同意高風險的付款方式，導致收不回貨款。
10.做外貿(mào)是個心理壓力大的工作，做好吃苦耐勞的心理準備。
希望我的建議對你有幫助。

@Rachel - 侯
個人愚見：做外貿(mào)，不僅僅是“外銷”，也包括“Global sourcing”. 現(xiàn)在準備入行的，建議首要考慮“進口”，國內潛在需求還很大，攢點經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)撈金也不難。出口早已從“Soho隨便賺錢”，開始資源整合，不少公司已經(jīng)半裸，或者即將裸泳。

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