我們做外貿(mào)這么久，在每天的詢盤當(dāng)中肯定經(jīng)常會(huì)遇到客戶來(lái)詢價(jià)的數(shù)量滿足不了工廠最小起訂量的情況，那么出現(xiàn)這樣的情況，到底應(yīng)不應(yīng)該做呢？
這樣的情況下，其實(shí)是需要仔細(xì)區(qū)分的，如果是那種做一單就沒(méi)了下文的客戶，或者沒(méi)有太多潛力的客戶，完全就不用花時(shí)間去應(yīng)對(duì)了，只要保證他不會(huì)給你生事就好。
但如果是具有長(zhǎng)期合作潛力的客戶，一定要做，另外怎么做就是大家需要思考的話題。 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們就要來(lái)了解什么是最小起訂量，為什么會(huì)有最小起訂量這個(gè)名詞的出現(xiàn)。
最小起訂量是什么？
訂單數(shù)量，英文為：Order Quantity, 縮寫為：OQ。最小起訂量，英文為Minimum Order Quantity, 縮寫為MOQ。
最小起訂量可以通俗的理解為：工廠為了上線保證成本的一個(gè)最小的數(shù)量，這個(gè)數(shù)量能夠在產(chǎn)線上生產(chǎn)，且成本可以有一定的保證。?直白一點(diǎn)的意思就是只有保證這個(gè)最低起訂量，工廠才有利潤(rùn)，才有賺頭，不然就很有可能白干一場(chǎng)甚至虧本。
開(kāi)工廠、做業(yè)務(wù)肯定都是為了賺錢，沒(méi)錢可賺甚至是虧本的訂單自然不會(huì)輕易去做，所以這種訂單數(shù)量少于最小起訂量的問(wèn)題就很令業(yè)務(wù)員頭疼。那么，這個(gè)問(wèn)題該如何去解決呢？我們來(lái)分析幾種情況和方法。訂單數(shù)量（OQ）＜最小起訂量（MOQ）的情況下，解決方案：
1，自身庫(kù)存查驗(yàn)法?
遇到詢盤訂單，我們的首先反應(yīng)肯定是先看這個(gè)東西我們能不能做，然后再看這東西我們有沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品，如果有，那就得查查庫(kù)存，確定是否有該產(chǎn)品的庫(kù)存，要是你這邊有足夠數(shù)量的庫(kù)存，而你那邊卻還在心心念念的跟客戶糾結(jié)，不是浪費(fèi)時(shí)間么？
2，備選庫(kù)存解決法
退一步說(shuō)，就算自己的工廠沒(méi)有庫(kù)存，可以看一下其他供應(yīng)商或者產(chǎn)品圈子里面的工廠有沒(méi)有庫(kù)存，如果有的話，MOQ也不存在問(wèn)題。
3，單價(jià)折算法
如果這樣還找不到庫(kù)存，那就得直接面對(duì)這個(gè)最小起訂量的問(wèn)題了，客戶只需要這樣的數(shù)量，而你卻想保證利潤(rùn)，那就提高單價(jià)??！最小起訂量達(dá)不到就直接跟客戶說(shuō)，商量一下是否可以提高單價(jià)。
客戶確實(shí)只需要這么多的量，但是也許客戶不在意單價(jià)上面再上調(diào)一點(diǎn)呢？在你這里這樣的數(shù)量沒(méi)有利潤(rùn)，肯定大部分做這產(chǎn)品的人也沒(méi)辦法保證利潤(rùn)，客戶也就找不到合適的人幫他做，這樣的情況下你愿意加點(diǎn)單價(jià)幫他做，客戶還是很有可能愿意的。
比如最小起訂量為500，單個(gè)為1美元，那么客戶現(xiàn)在要300，單價(jià)調(diào)整為1.7美元，你不是還能多賺一點(diǎn)？?
4，訂單拼湊法
如果前面的方法都失敗了，你還可以問(wèn)問(wèn)客戶有沒(méi)有其他的單子是你可以做的，如果他還有其他的訂單你可以拿下來(lái)，就讓他跟這個(gè)無(wú)法滿足最低起訂量的訂單打包給你，這樣你就能將損失補(bǔ)全。
一般來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品和實(shí)力都還不錯(cuò)，客戶也是很樂(lè)意將訂單打包給你的。
5，訂單扣除法?
如果認(rèn)定了對(duì)方是一個(gè)長(zhǎng)期客戶或者說(shuō)是一個(gè)大客戶，那么這一單就算虧本也是要做的，好好地維護(hù)跟客戶之間的關(guān)系，可以放長(zhǎng)線釣大魚，在后期的訂單補(bǔ)回來(lái)。
當(dāng)然，也不能排除很多小企業(yè)會(huì)偽裝成大企業(yè)以這種方式來(lái)迷惑你，讓你接這一單虧損的單子，這就需要你去仔細(xì)的辨別了。
方法就這么多，如果還是不能解決問(wèn)題，那就沒(méi)有太多辦法了，不管怎么操作，我們的目的肯定是好好的維系一個(gè)好的客戶，所以，你們有什么好的方法就來(lái)教教我吧！
