作為業(yè)務(wù)銷售員，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的環(huán)境下，找到客戶是一件非常困難的事情，找到客戶也不能保證不會(huì)被同行搶走，沒(méi)有客戶，銷售員也就沒(méi)有了收入來(lái)源，要想做好一名銷售人員，要如何去找客戶呢？接下來(lái)我就向大家分享一些我對(duì)開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在已經(jīng)2021年了，網(wǎng)絡(luò)多發(fā)達(dá)應(yīng)該不用我多說(shuō)了吧，在網(wǎng)上，只要你懂得怎么搜索，上面有著大量的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一些求購(gòu)信息，有可能是網(wǎng)頁(yè)上直接就有，也有可能在一些專業(yè)性網(wǎng)站或者論壇上面，搜索這類信息能出現(xiàn)很多你的目標(biāo)客戶，你要做的就是從這些網(wǎng)站信息中進(jìn)行篩選，選出你想要談的客戶去交流。
二、人脈
人脈在銷售圈里也是至關(guān)重要的，可以這樣說(shuō)，要想做好一名業(yè)務(wù)員，廣大的人脈是必不可少的。中國(guó)有句老話叫做多個(gè)朋友多條路，這句話不論是在做內(nèi)貿(mào)還是做外貿(mào)的銷售員上都適用，銷售的做人處事都要相對(duì)來(lái)講圓滑一點(diǎn)，交朋友也不一定非要是本行業(yè)的，也可是衍生行業(yè)或者一些無(wú)關(guān)行業(yè)都可以，遇到了問(wèn)題的時(shí)候可以問(wèn)問(wèn)周圍的朋友，最近市場(chǎng)行情怎么樣，有沒(méi)有一些人需要找供應(yīng)商等等，有時(shí)候當(dāng)朋友遇到了你的客戶的時(shí)候說(shuō)不定還會(huì)轉(zhuǎn)介紹給你，何樂(lè)而不為呢？
三、廣告
基本每個(gè)公司或者企業(yè)都會(huì)打廣告，通過(guò)廣告有時(shí)候也能吸引到一些客戶的前來(lái)，那有些人就說(shuō)了，我是小公司啊，哪來(lái)的錢(qián)打廣告，這個(gè)時(shí)候你就可以選擇自己進(jìn)行推廣，說(shuō)白了就是在一些行業(yè)的網(wǎng)站和論壇下面發(fā)個(gè)帖，打個(gè)字，就說(shuō)本公司提供某某服務(wù)，字?jǐn)?shù)可以不用太多，數(shù)量上去了就行，問(wèn)題就是不能太頻繁太明顯，不然很容易被封號(hào)，但是在資金有限的情況下，這樣也是一個(gè)推廣的好辦法。
四、調(diào)查市場(chǎng)
調(diào)查市場(chǎng)有很多種方法，看你會(huì)不會(huì)靈活運(yùn)用，平時(shí)沒(méi)事可以多去出口商的廠周邊逛逛，沒(méi)事的話可以拉著別人聊聊天，拉拉家常，在慢慢的把人拉到你想了解的話題上去聊，不懂得時(shí)候就直接虛心請(qǐng)教一下，問(wèn)問(wèn)人家都是怎么做的，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
如果你是做一些快銷產(chǎn)品的話，可以去找一些附件的小商店老板聊聊，也是一樣的，不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的直接聊客戶問(wèn)題，要慢慢的引過(guò)去，有一部分的老板都會(huì)愿意給你看供貨商名單的。要是碰到好心一點(diǎn)的還會(huì)給你介紹一些信譽(yù)較好的、有實(shí)力的經(jīng)銷商給你。這樣的方法其實(shí)很有效。
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