通常任何一個社交網(wǎng)站，免費用戶的數(shù)量一般會占到80%，即使有一部分商業(yè)用戶我們暫時無法看到，等我們把免費用戶搜索完畢之后，感覺有效果，就可以嘗試買一個月的商業(yè)賬戶，進行地毯式收集即可。 下面分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業(yè)的目標客戶。
名詞解釋
Linkedin: LinkedIn是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡（SNS）服務網(wǎng)站，成立于2002年12月并于2003年啟動。網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為“關系”（Connections）圈的人。
LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商務價值”的社交服務：LinkedIn足夠高效，而且沒有什么打擾用戶的信息，即便是廣告的投放，LinkedIn也處理的十分藝術，右側邊欄下方幾乎不會分散你的注意力；LinkedIn上沒有太多會打擾到你的人，而且，用戶與用戶之間的關系嚴密地保護起來，這和其他SNS拿著用戶資料去做SEO實在是天壤之別；LinkedIn專注于商務功能，并且提供付費服務，這極大地體現(xiàn)了它的確具備提供高質(zhì)量商務社交服務的能力，LinkedIn是非常適合白領使用的一款SNS工具，尤其是有國際業(yè)務的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。?
一、搜索組群的方法
登陸后我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索.比如LED LIGHT,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可，我們先隨便選一個來看。比如第三個。
我們會看到很多做LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。?
1、有公司網(wǎng)址，如何找郵箱
他的個人頁面里面我們可以看到contact info的鏈接 ，通常點擊 company website 會直接跳轉到他們公司網(wǎng)址。?
大家也可以網(wǎng)下看他是否寫了網(wǎng)址。 這個客戶寫的是
這樣我們就可以看到他在其他網(wǎng)絡平臺上發(fā)布的信息,比如在這個LED平臺
我們在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，我們打開他的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。 下面給大家演示。
我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名 ??
示范如下”E-mail” Rob Huston
2、沒有公司網(wǎng)址，如何找郵箱
我們再看下面一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有他個公司名字即可
還是用剛才（郵箱+客戶名字+域名）用過的搜索命令 我們搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到郵箱。我們在有了客戶名再給客戶郵箱發(fā)信息的時候，就不會這么容易被刪除了。
下面我們換一個產(chǎn)品，安放攝像頭的。演示一下，我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索。大家會看到組群列表。我們選一個不需要驗證，而且人數(shù)不少的進去看看。
我們會看到很多老外的頭像，我們看他發(fā)表的信息即可了解是否是對產(chǎn)品有需求。當然啦，上面也有很多我們中國的業(yè)務員，外貿(mào)業(yè)務員是無處不在的。嘎嘎。
像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱 。下面這個客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字
那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達目標人手上的機會就大很多。
我們在搜索結果中，看到他居然還在阿里巴巴買家欄目上發(fā)表過信息，說明他確實是從中國采購產(chǎn)品的。是潛在的客戶，值得開發(fā)。 下面是搜索到他公司網(wǎng)站后，在網(wǎng)站上看到的郵箱，以上是搜索組群的方法。
二、搜索公司的結果
1、尋找郵箱
我們還是輸入安放攝像頭，然后在下拉菜單選公司
我們看第一個公司
打開網(wǎng)站看看。確實是目標客戶，但他的網(wǎng)站上沒有留郵箱。我們就需要用google來配合搜索了。
我們再用google 搜索這個公司的郵箱出來。輸入命令”E-mail” +網(wǎng)址 出來如下結果：
我們再看下面一個公司
我們輸入搜索郵箱的命令，也會發(fā)現(xiàn)沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時候客戶的郵箱也就藏在PDF文件里面
下面是打開PDF文件后的郵箱
2、尋找聯(lián)系人信息
大家也會問有了郵箱，但我們還需要聯(lián)系人信息怎么辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯(lián)系人啊。
好，我們注意。當我們打開搜索到的公司列表的時候，進入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創(chuàng)建人提示。 這個就是一個聯(lián)系人了，我們可以先聯(lián)系上他，再通過他轉給公司其他的負責人。只要鼠標移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了。
要鼠標移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了。
只要鼠標移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了
我們在用google 郵箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的郵箱
這樣的案例可以搜索很多，大家可以自己根據(jù)自己的產(chǎn)品實踐操作一下。
三、下面和大家分享一個開發(fā)美國客戶的工具網(wǎng)站。?
下面和大家介紹一個開發(fā)美國市場的工具，用這個工具可以搜索到很詳細的美國公司的聯(lián)系信息。包括郵箱，聯(lián)系人，網(wǎng)址，電話等。我們打開
比如我們搜索LED LIGHT,出現(xiàn)如下界面，馬上就出現(xiàn)了客戶的名字，公司名稱，主要做什么產(chǎn)品等信息，一目了然了。
隨便點擊一個進去看，就有更詳細的介紹了。包括公司人員多少，注冊資金，是否上市等。非常的詳盡。
比如這個公司，他有22個聯(lián)系人。
我們想看全部的話就點擊see all就可看到如下界面。
這個工具使用非常容易，如果大家想開發(fā)美國市場，這個工具就是非常好用的。
