目前的國(guó)際局勢(shì)對(duì)外貿(mào)人很不友好尤其是對(duì)出口商，不賒銷，沒客戶，賒銷，就有風(fēng)險(xiǎn)。最難搞的情況，莫過于新客戶要賒銷。
而判斷是否要賒銷，賒銷額度的設(shè)定，都需要龐大的背調(diào)數(shù)據(jù)來支持，從哪兒獲取這些數(shù)據(jù)效率最高？來看一個(gè)案例。
案例分享
合作對(duì)象：意大利客戶
小胡轉(zhuǎn)行從事外貿(mào)行業(yè)6個(gè)月，首單聯(lián)系上了某意大利客戶， 在談判過程中，意大利客戶一直在努力塑造自己公司的良好形象：講述公司規(guī)模龐大，每年采購的金額很可觀，同時(shí)發(fā)了部分以前的采購訂單作為證明。
隨后雙方通過視頻電話的形式做了進(jìn)一步確認(rèn)，意大利客戶也看到了義烏這邊的現(xiàn)有常用庫存。
視頻過后，訂單如約而至，但是意大利客戶表示公司有一批貨款尚未收回，希望能給到一些賒銷額度。
新客戶首單就賒銷，小胡心里也很忐忑，生怕自己搞砸了，便從各種外網(wǎng)查詢?cè)撈髽I(yè)的信息，也委托了朋友打聽。但多方平臺(tái)匯總過來的信息復(fù)雜而繁瑣，有的信息小胡連看都看不懂。
為了盡快獲取有效信息，小胡先用免費(fèi)的全球企查功能查了下意大利這家公司，確認(rèn)了公司的真實(shí)性，但為了保險(xiǎn)起見，小胡還是購買了信息更全的《企業(yè)征信報(bào)告》。
《企業(yè)征信報(bào)告》顯示，該公司真實(shí)存在，資金周轉(zhuǎn)良好，同時(shí)，小胡也獲取了這家公司的信用評(píng)級(jí)，歷史交易記錄，和違約歷史記錄。經(jīng)過專業(yè)解析的征信報(bào)告還給出了一個(gè)賒銷建議：公司信用良好，可以選擇賒銷的方式合作，但首次交易建議適當(dāng)增加定金比例。
根據(jù)《企業(yè)征信報(bào)告》的詳細(xì)分析，小胡答應(yīng)給予一定的賒銷額度，但希望定金占比高些，最終雙方以60%(T/T)，貨到后30天內(nèi)付尾款的形式結(jié)算，貿(mào)易總額15萬美金。
尾款如約而至，此次交易，外貿(mào)新人小胡成功幫助公司打開了意大利市場(chǎng)的空白，同時(shí)創(chuàng)造了盈收，自己也成功開單了。
案例分析
做外貿(mào)，從1到100很容易，但從0到1實(shí)在是難于上青天。想要挖掘一個(gè)新客戶，可靠的背景調(diào)查，充分的貿(mào)易誠(chéng)意和果斷的執(zhí)行力缺一不可。
為了增強(qiáng)安全性，基礎(chǔ)的背景調(diào)查是大多數(shù)外貿(mào)人都會(huì)進(jìn)行的，但目前外貿(mào)人常用的背調(diào)方式存在種種問題：
① 調(diào)查周期太長(zhǎng)，容易錯(cuò)失訂單
② 信息分布在不同平臺(tái)，匯總整理太麻煩
③ 信息更新慢且真實(shí)性堪憂
④ 信息整合費(fèi)時(shí)費(fèi)力，人力及時(shí)間成本極高
這些問題會(huì)極大的降低外貿(mào)人簽單的成功率，更重要的是，通過多方平臺(tái)收集的信息復(fù)雜，且信息匯總之后，不會(huì)分析，看不懂，最后憑直覺下單。
試問,這樣的背景調(diào)查
真的有意義嗎？
這樣的背調(diào)成本
企業(yè)都扛得住嗎？?
不僅沒有，甚至可能為企業(yè)主提供錯(cuò)誤導(dǎo)向，丟了不該丟的客戶，壞了不該壞的賬。
那么既然有個(gè)可以一站式查閱企業(yè)背景信息，下單后監(jiān)控訂單風(fēng)險(xiǎn)并且在事后提供催收服務(wù)的SaaS工具臺(tái)可以使用，簡(jiǎn)直不要太方便。
眾所周知，SaaS工具臺(tái)具備快速啟用、低使用成本、信息整合等優(yōu)勢(shì)，可以在事前、事中、事后，全鏈把控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的SaaS工具臺(tái)，改善了傳統(tǒng)的風(fēng)控模式，將多平臺(tái)的信息匯聚整合，為企業(yè)降低了大量的時(shí)間成本。
丨事前識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)丨
全球企查功能及《企業(yè)征信報(bào)告》，無需多平臺(tái)整合信息，一次性確認(rèn)企業(yè)真實(shí)性，并且對(duì)其進(jìn)行全方位背景調(diào)查。
其中，全球企查功能可迅速確認(rèn)全球99.52%國(guó)家和地區(qū)公司的真實(shí)性，專業(yè)解析的征信報(bào)告更是將海外企業(yè)的信用評(píng)級(jí)、財(cái)務(wù)狀況、歷史交易記錄、違約歷史記錄全部匯總并翻譯，為貿(mào)易上一把“安全鎖”。
丨事中監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)丨
如今采用信用銷售的方式成單的外貿(mào)商越來越多，當(dāng)賣方銷售商品時(shí)，尚未向買方收回的款項(xiàng)就是應(yīng)收賬款。
在SaaS工具臺(tái)中，應(yīng)收賬款管理工具可將公司全部應(yīng)付賬款匯總統(tǒng)計(jì)并分析，通過公司的應(yīng)付賬款賬齡表，可以發(fā)現(xiàn)中/高風(fēng)險(xiǎn)的訂單，以便公司及時(shí)優(yōu)化賒銷政策，降低壞賬率，并提前對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)訂單安排催收，防止錯(cuò)過3-6個(gè)月的最佳催收期。
丨事后應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)丨
當(dāng)尾款遲遲未到賬，高效又專業(yè)的海外催收專家在SaaS工具臺(tái)中隨時(shí)待命，1對(duì)1服務(wù)&實(shí)時(shí)翻譯，讓外貿(mào)企業(yè)主直接與催收專家交流。
海外專家可以更高效地進(jìn)行實(shí)地考察，在疫情期間這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，極大的提高了催收成功率和效率，催收不成功不收費(fèi)。
