現(xiàn)實生活中其實有很多人都比較喜歡做外貿(mào)，但是對于這樣的人來說，在平時比較頭疼的一件事情，就是不知道究竟該如何才能夠向自己的客戶談這種付款的條件，能夠談下來也證明你很有本事。不過對于大多數(shù)新手外貿(mào)人員來說，卻不知道究竟該怎么樣才能夠和他們談，其實在談判的過程中一定要了解技巧，只有掌握這些方式方法，才能夠留住這個客戶。
在和客戶談這一個條件的時候，有一個禁忌是不能碰觸的，千萬不要跟客戶說公司有什么什么樣的規(guī)定，行業(yè)有什么什么樣的規(guī)定，這種情況是比較多見的，很多業(yè)務(wù)員都會犯這種錯誤。遇到這種情況，大部分的客戶直接就會選擇直接不理你。除了你這個產(chǎn)品的競爭力很小，客戶沒有太多的選擇。
跟客戶談判付款條款的方法，有哪些可以提高成功率呢？
如果各位外貿(mào)人員想要盡快拿下這個客戶，可以進行分層次的去報我們商品的價格，只有這樣就會給客戶更多的選擇性，也只有這樣才能夠讓他們在最短的時間內(nèi)做出最好的選擇。但是希望大家在報價的過程中千萬不要亂報價，必須要考慮到的一個問題就是自己的成本，否則我們報出來的價格自己掙不到錢，最后就算客戶簽下這一筆訂單之后，對于我們也沒有太多的好處。
如果外貿(mào)人員看到自己的客戶，對于貨期比較著急的情況下，就可以采用這種差別報價的方式。在現(xiàn)實生活中有很多外貿(mào)人員其實都會遇到這樣的情況，一般情況下來說，一旦遇到這種狀況，對于自己欠下這一筆訂單特別有好處。此時就可以和自己的客戶表示，如果能夠接受這種付款的方式，那么就能夠和老板進行申請了，申請通過之后就可以將這位客戶放在第1位，同時也能夠滿足他的這種需求。
在日常中還有很多外貿(mào)人員，其實會采用這種哭窮的方法，很多人在平時都會使用這樣的方法。對于經(jīng)常使用這種方法的人來說，應(yīng)該掌握了里面的技巧，這種方法往往最終的訂單量還比較高一些，在平時可以和自己的客戶說，這段時間的資金比較困難一些，因此公司想到資金的問題就推出了一個這種回收資金的活動，同時也能夠解決這種困難。
講道理，現(xiàn)在在談判里面，人們也很有可能會遇到一些特殊的客戶。他非要做他要求的那種付款條款，這個時候咱們就可以給他講一些道理?？梢愿蛻粽f，其實自己非常相信你，也并不是說沒有錢，所以才會要求這種付款條款?？隙ㄊ且驗閷ξ覀児静⒉皇欠浅７判模鋵嵳f實話，第1次和對方進行合作，我們對您也是不怎么放心。
樣板客戶，一般在外貿(mào)人開拓貿(mào)易初期的時候，一定要給自己先制定一條思路。每一個產(chǎn)品都能夠找到一個在行業(yè)里面比較厲害的采購商，就算是我們沒有掙得更大的利益，甚至大家在做這一單的時候都沒有掙錢，但一定要將他留下來。
上面這些就是比較常見的幾種談判付款條款的方法，雖然說這些方法不一定說是100%都能夠有效，但是有一些還是能夠嘗試一下的。總有一個能夠順利的讓你把這個訂單給談下來，也可能是說有一些人把這些所有的方法都用上了，也沒有什么效果，所以說沒有任何一個人能保證自己可以說服所有的客戶，接受自己這樣的付款條款。
