亞馬遜運(yùn)營的估值正跟隨跨境招聘市場(chǎng)一起遇冷！
當(dāng)下，大批跨境打工人離職的心蠢蠢欲動(dòng)，而速度快的小伙伴，在初七上班第一天，已經(jīng)提交了離職申請(qǐng)。
這番景象，并不奇怪，每年春節(jié)后，都會(huì)迎來一年一度的求職招聘高峰期！俗話說金三銀四，隨著3月份步伐臨近，可以預(yù)見的是，跨境圈的人員大規(guī)模流動(dòng)情況還將持續(xù)一段時(shí)間。
近段時(shí)間，雖然求職招聘市場(chǎng)看起來供需兩旺，但是，2022年的招聘與求職市場(chǎng)，始終是發(fā)生了變化。
在2021年年初，亞馬遜運(yùn)營崗還前所未有的搶手，各大跨境企業(yè)高薪挖人的例子比比皆是。當(dāng)時(shí)的運(yùn)營手握主導(dǎo)權(quán)，用“排隊(duì)挑老板”來形容也不足為過，時(shí)間剛剛過去一年，運(yùn)營地位就急轉(zhuǎn)直下。
在集體關(guān)心的薪酬方面，跨境人非常明顯地感覺到：自己“貶值”了。從現(xiàn)有的反饋來看，不止一個(gè)求職者發(fā)現(xiàn)深圳的整體底薪偏低了，除此之外，就連招人崗位也在急劇縮水，跨境電商企業(yè)不再想著擴(kuò)大規(guī)模，而是爭(zhēng)當(dāng)“小而美”。
“我今年的小目標(biāo)，就是不被裁員”！
據(jù)悉，2022年剛開年，已經(jīng)有很多跨境電商公司宣布了大裁員計(jì)劃，甚至有公司直接宣布原地解散，看到同行開工第一天就被裁，某位仍然在職的老員工只祈禱“裁員”噩耗不要發(fā)生在自己身上，再?zèng)]有跳槽的心思！
從2021年企業(yè)高薪搶人的盛況到現(xiàn)在的降薪裁員、縮小公司規(guī)模，亞馬遜運(yùn)營崗上的群體正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，跨境電商公司們，也正經(jīng)歷著一場(chǎng)時(shí)代的大考！
亞馬遜運(yùn)營們的躁動(dòng)與不安
“招人、招人、招人?！?/span>
“年后公司招美站精品運(yùn)營，不坑人，提成點(diǎn)高，雙休?！?/span>
“招人，招勤奮、聰明、耐得住寂寞的跨境電商運(yùn)營。”
……
新年伊始，招聘市場(chǎng)看起來一片繁榮。無論是微博還是朋友圈，正充斥著大量的招聘信息。“昨天一個(gè)離職申請(qǐng)，今天又來了3個(gè)離職申請(qǐng)”，根據(jù)跨境電商老板們的反饋，最近一段時(shí)間，公司的人員流動(dòng)頻繁，陸續(xù)有人提出離職。
報(bào)告顯示，分代際看，今年職場(chǎng)人節(jié)后開工的跳槽打算，出生年代越晚，跳槽打算越強(qiáng)。這中，70后跳槽打算的人占比最少，為7.69%。而95后和00后的占比接近，分別為37.11%和37.50%。
小A就是已經(jīng)提出離職的人之一，據(jù)悉，上班第一天，他就提交了辭職申請(qǐng)，而他們公司目前還有好幾個(gè)同事都要離職。其他跨境電商公司，不少打工仔也人心躁動(dòng)，“上班第一天，公司群少了一半人”。
據(jù)小A透露，目前工資情況不理想，又不是雙休，大家都想換個(gè)環(huán)境工作。整體來看，這些運(yùn)營們離職的理由，基本上跟雙休、工資、提成等因素相關(guān)。
求職招聘供需兩旺，招聘類APP應(yīng)用市場(chǎng)排名發(fā)生普漲。
七麥數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)后開工第一周，招聘類APP應(yīng)用市場(chǎng)排名普漲。
據(jù)中國App Store免費(fèi)榜（商務(wù)），近期BOSS直聘、智聯(lián)招聘和獵聘排名穩(wěn)居前十。各大招聘軟件的排名都有不同程度的上升。
以2月10日的數(shù)據(jù)為例，當(dāng)日BOSS直聘在App Store應(yīng)用榜排名上漲5位，位列第30位。智聯(lián)招聘應(yīng)用榜排名上漲7位，位列第60位。獵聘應(yīng)用榜排名上漲8位，位列第151位。
春節(jié)過后的離職潮和招聘潮，在情理之中，又在意料之外。這是因?yàn)椋磕昴瓿醯娜藛T流動(dòng)不可避免，但是和2021年相比，2022年，跨境圈的招聘市場(chǎng)確實(shí)是太過“冷清”與“寒酸”了。
據(jù)悉，雖然大批跨境電商公司均出現(xiàn)了人員流動(dòng)情況，人員流動(dòng)強(qiáng)度其實(shí)并沒有想象中猛烈。報(bào)告顯示，今年春節(jié)開工后有24.95%的人想跳槽；而2021年、2020年開工后想跳槽的職場(chǎng)人比例是34.46%、21.85%。今年開工后想跳槽的職場(chǎng)人比例明顯低于2021年，表明今年職場(chǎng)人更趨于求穩(wěn)。
很多打工人即使有離職的心思，也往往不會(huì)裸辭，而是確定找好下家后再提離職。目前的局面是，供應(yīng)雙方都有市場(chǎng)，但是匹配難。跨境電商公司老板招人艱難，廣大打工人也很難找到心儀的崗位。
“4年多精品經(jīng)驗(yàn)，boss上投簡歷，只有十分之一的公司邀請(qǐng)面試，現(xiàn)在招聘運(yùn)營崗位的公司比去年少了不是一星半點(diǎn)，選擇越來越少了”，不止一位求職者反饋，目前來看，今年跨境電商公司放出來的招聘崗位和同期相比少了將近一半，要求也提高了很多，很難找到一個(gè)可以投簡歷的公司。
智聯(lián)招聘2月14日發(fā)布的《2022年春招市場(chǎng)行情周報(bào)(第一期)》(下稱“報(bào)告”)顯示，在新冠疫情常態(tài)化、經(jīng)濟(jì)預(yù)期轉(zhuǎn)弱背景下，春節(jié)后第一周企業(yè)招聘規(guī)模小幅收縮，招聘職位數(shù)同比減少4.5%。60.5%的受訪者認(rèn)為今年春季求職較去年更難。行業(yè)上，互聯(lián)網(wǎng)電商、計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)行業(yè)招聘需求較大，其中，物流倉儲(chǔ)行業(yè)崗位需求旺盛，職位數(shù)增幅排名居首。
在跨境電商運(yùn)營崗，除了招聘崗位數(shù)量“縮水”，就連底薪，也不盡如人意。
“3年工作經(jīng)驗(yàn)才給不到1萬底薪”，跨境電商之都深圳，小A發(fā)現(xiàn)底薪越來越卷了，目前的現(xiàn)象，讓他后悔了當(dāng)初提離職的舉動(dòng)。
小B離職的時(shí)間更早，2021年年前就開始找工作，尋尋覓覓許久，也沒有再找到適合的工作崗位。其中有些公司離家太遠(yuǎn)，還有2家公司沒有給到合適的薪資，“都在壓底薪，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在內(nèi)卷，亞馬遜狀況大不如前了”，年近30，小A有了轉(zhuǎn)行的想法，但是又不知道轉(zhuǎn)行后，自己能干什么。
在跨境圈，還有很多運(yùn)營們和小A境遇一樣，躁動(dòng)與不安背后，其實(shí)本質(zhì)上是對(duì)未來存有不確定性。
亞馬遜運(yùn)營崗是屬于吃青春飯的崗位，一位業(yè)內(nèi)人士表示，很多公司在招聘新的運(yùn)營人員時(shí)，一般都會(huì)優(yōu)先考慮剛畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在的跨境電商公司也基本上是95后占據(jù)了半壁江山，30歲或以上的人員，沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，除非有豐富或者獨(dú)特的個(gè)人資源。
當(dāng)下的亞馬遜招聘市場(chǎng)，正對(duì)90后提出更苛刻的要求，這是因?yàn)?，相?duì)來說新人開出的工資更低、卻更有激情有活力，成長空間巨大。職場(chǎng)老人們雖然掌握了一定的運(yùn)營知識(shí)，上手快，但工資也在隨著工作年限而不斷增加，為公司帶來的貢獻(xiàn)卻沒有同比上升，這就意味著他們要花掉公司更多的成本。
兩相權(quán)衡之下，新人往往是跨境老板眼中的“香餑餑”，擺在30歲及以上的職場(chǎng)老人眼前的，貌似只有這3個(gè)選擇：轉(zhuǎn)行、晉升管理層或者單干！每條路，看起來都不容易。
晉升公司管理層，往往是個(gè)別人的機(jī)會(huì)，剩下的大批老員工們，有些會(huì)自己離職后單干，單干是一條險(xiǎn)象環(huán)生的路，沒有資金和資源，很難做大，所以很多人有單干的心沒有單干的勇氣；當(dāng)然，也有一些人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行做什么？大批人正在思考。
裁員風(fēng)波再起，大賣總利潤率不足5%
“我這個(gè)職位，比我資歷老的已經(jīng)離職3個(gè)了，聽說是被勸退的，公司想通過砍掉人員的方式節(jié)省成本”，步入職場(chǎng)不足1年的小C，目前成了公司資歷最老的人。
開年大裁員的情景，正在許多家跨境電商公司身上上演：百來人的公司說裁就裁了；新年回來小組10個(gè)人，2個(gè)主動(dòng)辭職3個(gè)被辭退；公司剛解散，也是亞馬遜跨境電商……
感受到危機(jī)的一位亞馬遜運(yùn)營，發(fā)出感慨：“不能隨意辭職了”！
小D告訴億恩網(wǎng)，老板雖然沒有公開提及要辭退員工這件事，但是卻在暗搓搓的逼人主動(dòng)離職。據(jù)悉，2021年亞馬遜平臺(tái)爆發(fā)了史上最大規(guī)模的封號(hào)事件，他所在的公司受2021年亞馬遜封號(hào)影響，業(yè)績大幅下滑，還有一大批滯銷貨物亟待清理，目前公司情況用“命懸一線”形容也不足為過。
亞馬遜鐵血封號(hào)背后，也是無數(shù)跨境電商公司的艱難求生。為了活下去，有公司部門2021年下半年已經(jīng)勸退了60%的員工，還有不少跨境電商公司直接原地解散了。
亞馬遜公開稱關(guān)閉了約600個(gè)品牌的銷售權(quán)限，涉及這些品牌的約3000個(gè)賣家賬號(hào)，其中包括了一些大型賣家，比如我們所熟知的有棵樹、澤寶和通拓。從公開資料來看，這3家大賣均受到了重創(chuàng)，經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)不同程度下滑。
2021年封號(hào)鐵錘落下后，有棵樹公司就傳出了暴力裁員、供應(yīng)商上門討債的事情，但封號(hào)帶來的連鎖負(fù)面反應(yīng)，還在持續(xù)施壓。
2021年上半年以來，亞馬遜平臺(tái)政策環(huán)境發(fā)生不利變化，對(duì)電商賣家的管控力度增強(qiáng)，行業(yè)遭受短暫陰霾。疊加跨境物流價(jià)格和跨境物流時(shí)效短期內(nèi)波動(dòng)頻繁，部分業(yè)內(nèi)企業(yè)為加速資金回籠，更多選擇通過降價(jià)促銷等方式快速去庫存，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，亞馬遜賣家的生存環(huán)境實(shí)在堪憂。
一方面，是跨境賣家銷量和利潤的集體大跌。
1月28日，有棵樹在回復(fù)深交所的問詢中表示，截至報(bào)告期末，有棵樹在亞馬遜平臺(tái)上被凍結(jié)店鋪資金余額約1億元，占期末亞馬遜店鋪資金總余額的90%；2021年度被封站點(diǎn)數(shù)約400個(gè)，約占期末亞馬遜活躍站點(diǎn)總數(shù)的12%。由于大額資金凍結(jié)，有棵樹2021年度業(yè)務(wù)可運(yùn)營資金超預(yù)期萎縮。疊加獨(dú)立站業(yè)務(wù)調(diào)整等多重因素，公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入大幅下滑，跨境電商出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)大額虧損。有棵樹前期部分高價(jià)產(chǎn)品的銷售價(jià)格被動(dòng)拉低，整體毛利率也不斷拉低。加之跨境物流費(fèi)率自2021年度起整體上揚(yáng)，公司預(yù)測(cè)2021年度營業(yè)利潤率將降至2%-5%左右。
受亞馬遜封號(hào)事件影響，澤寶同樣面臨至暗時(shí)刻。最新資料顯示，2021年度澤寶技術(shù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約25.5億元，較2020年度營業(yè)收入同比下降46.55%，較2020年度商譽(yù)減值測(cè)試報(bào)告預(yù)測(cè)的2021年度收入僅完成45.43%。
利潤率方面，澤寶預(yù)測(cè)2021年的總利潤率為6.39%，這個(gè)數(shù)值，其實(shí)連很多中小玩家都比不過。
在亞馬遜封號(hào)余威等因素作用下，2022年澤寶的總利潤率還將持續(xù)下行。億恩網(wǎng)獲悉，2021年上半年，澤寶銷售規(guī)模持續(xù)上漲，庫存?zhèn)湄涊^多，下半年由于店鋪、品牌被封，銷售放緩。為回收現(xiàn)金流，澤寶降價(jià)促銷，加之跨境物流費(fèi)率整體顯著上漲，海外倉儲(chǔ)費(fèi)及尾程派送成本不斷增加，澤寶預(yù)測(cè)2022年至穩(wěn)定期總利潤率將降至0.97%-4.97%。
另一位被封號(hào)的上市大賣通拓科技，并沒有披露2021年?duì)I收以及利潤率的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但是其實(shí)高度依賴亞馬遜平臺(tái)的通拓，目前處境并不比有棵樹以及澤寶好。據(jù)悉，因受亞馬遜事件影響，通拓多個(gè)品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結(jié)，導(dǎo)致通拓科技下半年?duì)I業(yè)收入、毛利額大幅下降，電商板塊虧損。
另一方面，隨著跨境電商的從業(yè)環(huán)境持續(xù)惡化，所有跨境賣家都面臨著時(shí)代大考，目前的情況是，亞馬遜賣家面臨平臺(tái)、同行、服務(wù)商以及買家端的四重?cái)D壓，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并且不是合規(guī)精細(xì)化運(yùn)營的賣家，不可避免地成為首批淘汰者。
首先，疫情加速跨境B2C發(fā)展的同時(shí)，不光招來各方資本下場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)更多普通人入局跨境電商，賣家多市場(chǎng)卷，反噬顯而易見。2022年剛開年，已經(jīng)有大批亞馬遜賣家反饋廣告費(fèi)越來越貴，流量單量卻同比雙雙大跌。
流量單量下滑背后，還有更多因素。目前各類跨境電商平臺(tái)越來越多，平臺(tái)之間也開始卷起來了，消費(fèi)者可選擇的平臺(tái)多，也加劇了流量的分散，再加上各種官方自營虎視眈眈，留給賣家的賺錢空間其實(shí)并不寬闊，他們開始意識(shí)到，精細(xì)化、品牌化，才有更好的未來。
小而美正流行
時(shí)代的大考，落在每個(gè)人身上，都是一座山。
當(dāng)下的跨境電商企業(yè)，正面臨著轉(zhuǎn)型陣痛，縮小規(guī)模，暫時(shí)成為他們眼下自保的手段。
業(yè)內(nèi)人士表示，小和美不是一種貶義，有時(shí)候是一種精致，在追求規(guī)?；耐瑫r(shí)很容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，很多的小老板賺了一些錢，就容易志比天高，實(shí)際上命比紙薄，
擴(kuò)大廠房，擴(kuò)大員工，擴(kuò)大公司規(guī)模，一步到位，這樣其實(shí)很容易出現(xiàn)經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。
小張就是想縮小公司規(guī)模的亞馬遜賣家之一，這是因?yàn)?，他曾因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，直接把公司推向懸崖邊緣。
據(jù)悉，小張做了幾年亞馬遜，2020年吃到疫情紅利，大賺特賺，2021年開年就想著要擴(kuò)大公司規(guī)模，結(jié)果形勢(shì)突遭變故，急轉(zhuǎn)直下，小張的錢都卡在了貨里，2021年，賺錢不成反被庫存套牢，小張幾乎大半年都在清庫存，2022年剛開年，小張也提出了要辭退員工縮小公司規(guī)模的打算。他表示，眼下的資金其實(shí)最多只夠公司撐到6月份，如果到時(shí)候店鋪的盈利情況還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，就會(huì)裁員，只留下幾個(gè)主要的運(yùn)營人員。
2021年被擴(kuò)張反噬的，不止小張一位亞馬遜賣家。
小李正在裁員中！他其實(shí)躲過了亞馬遜封號(hào)潮，公司一點(diǎn)都沒有受到亞馬遜封號(hào)影響，但敗在了選擇上。他從亞馬遜封號(hào)中看到商機(jī)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了很多，正是大搞搞搞的好時(shí)機(jī)，于是大干快上，瘋狂采購，不顧海運(yùn)費(fèi)暴漲，拼命搶占市場(chǎng)，結(jié)果出問題了。
知情人士表示，小張雖然號(hào)稱自己在走精品路線，但其實(shí)還是做的是小廠大路貨，同行為了清倉打起價(jià)格戰(zhàn)，直接把他們拉下水，銷量下滑利潤大跌，現(xiàn)在只好裁員保命。
2022年，還有很多亞馬遜賣家都不再追究規(guī)模，而是爭(zhēng)當(dāng)小而美。
“一做大，就很容易傾家蕩產(chǎn)，裁員還不是最糟糕的，開年很多企業(yè)直接原地解散了”，一位資深亞馬遜賣家表示，他覺得人越少越好，現(xiàn)在的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)10人以內(nèi)就夠了，“2022年不打算招人，也不打算開發(fā)新品了，更不打算大量發(fā)貨了，而是只追求利潤不追求銷售額，少人增效，員工開心老板也開心。在疫情之下，開支低的公司，即使遭遇短期資金困難，也不影響公司業(yè)務(wù)和生存。”
深陷裁員風(fēng)波公司們的另一邊，很多求穩(wěn)的亞馬遜賣家正在悶聲發(fā)大財(cái)，“我比較佛系，賣的都是原創(chuàng)產(chǎn)品，每次發(fā)到亞馬遜倉庫后，不刷單，一個(gè)月賣空后也不著急補(bǔ)貨，慢慢發(fā)財(cái)同行也不會(huì)盯上，不過分追求發(fā)財(cái)就能穩(wěn)穩(wěn)賺錢”。
隨著從業(yè)環(huán)境的收緊，亞馬遜“造富夢(mèng)”夢(mèng)破滅，亞馬遜賣家以“賭徒”心理賺快錢的優(yōu)勢(shì)將一去不返，仍深信輕松就能賺到亞馬遜錢的人距離退場(chǎng)，很近了。
