外貿(mào)托管，真的是幫外貿(mào)企業(yè)走出國門的神器嗎?越來越多的工廠意識(shí)到了海外市場(chǎng)的重要性。只做內(nèi)貿(mào)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力勢(shì)必較弱。不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩條腿走路，才能最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能真正做大做強(qiáng)。尤其在國際經(jīng)濟(jì)規(guī)則面臨重構(gòu)的當(dāng)下，是中國企業(yè)走出去，謀求更多話語權(quán)的大好契機(jī)。
工廠做外貿(mào)，無非兩種方式。一種是通過外貿(mào)公司代理出口，一種是打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。通過外貿(mào)公司出口，對(duì)外業(yè)務(wù)的錢大多也被外貿(mào)公司賺走了，而且自己的外貿(mào)命脈掌握在別人手里。名義上做著外貿(mào)，但幾年下來自身對(duì)外貿(mào)仍然一無所知，也沒有形成外貿(mào)的沉淀和累積，一旦停止合作，工廠的外貿(mào)也就回到了原點(diǎn)。
組建自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)才是長(zhǎng)久之計(jì)。隨著時(shí)間的推移，國外客戶資源會(huì)像滾雪球般越滾越大，還可以形成自身的外貿(mào)渠道，開頭可能會(huì)比較艱難，但越往后就會(huì)越容易。
話雖如此，工廠憑借一己之力打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)還是有諸多痛點(diǎn)的。首先面對(duì)的就是外貿(mào)人才招聘難。大多數(shù)工廠的位置都比較偏遠(yuǎn)，大學(xué)生畢業(yè)后更愿意在市區(qū)寫字樓工作。再者，剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做不到來之能戰(zhàn)。而有經(jīng)驗(yàn)做得好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，吃著過去積累的客戶資源的老本，是根本不愿意過來的。
然后，面對(duì)的就是外貿(mào)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)難、管理難。就算招聘了幾個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生組建了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，但如何對(duì)他們培訓(xùn)和管理呢?畢竟你對(duì)外貿(mào)也是一知半解。離開了培訓(xùn)和有效管理，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是很難實(shí)現(xiàn)突破的。
此外，還有客戶信息少、訂單成交率低、外貿(mào)工作氛圍差等一系列問題。
這也是很多工廠付出巨大的人力、物力、財(cái)力組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，到頭來血虧不賺，只能偃旗息鼓的原因。
既然外貿(mào)不得不做，團(tuán)隊(duì)不得不建，工廠又無力組建，該怎么辦?外貿(mào)托管模式是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
近年來，外貿(mào)托管平臺(tái)逐漸興起，呈現(xiàn)出欣欣向榮的氣象，成為推動(dòng)工廠外貿(mào)發(fā)展的新利器。
外貿(mào)托管模式，最大限度降低了工廠組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，開拓國際市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，可使工廠平穩(wěn)、快速地走上外貿(mào)發(fā)展之路，正成為越來越多工廠“走出去”的新機(jī)會(huì)和福音。
