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1、注意自己的外在形象。展會就是要把客戶的注意力吸引到你這邊來，外表形象的靚麗也能給你們吸引不少人氣，畢竟人都是欣賞美的東西。[收起]

參加展會的客戶質(zhì)量比較好，但是一般展會費(fèi)用都挺高的，如果參加展會沒有任何效果，那么對企業(yè)來說無疑是損失的。[收起]

很多外貿(mào)新人都抱怨客戶在收到報(bào)價(jià)后就不回復(fù)信息，脾氣暴躁的得把客戶祖宗八百代罵個遍。[收起]

如果注意一下今年電商年中大促與往年有啥不同，搶占跨境平臺制高點(diǎn)算是“禿子頭上的虱子”，明眼人都看得出來。不過，這股跨境電商潮卻讓代購族暗暗叫苦，往年順風(fēng)順?biāo)暮Ｍ獯徣缃袷窃絹碓诫y做，他們怎么也沒想到，曾幾何時(shí)看似“星星之火”的生意，眼下雖呈“燎原”之勢，卻首先燒到了自己。 有句話“個人的力量終難抗衡集體”，很好地詮釋了這種狀況。一方面，亞馬遜中國、天貓、京東等電商巨頭由去年在跨境平臺“跑馬圈地”到今天陸續(xù)有“桃子”摘，收成如何暫且不論，其中的各種投入用“燒錢”來形容實(shí)不為過。另一方面，各個細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商對此也是一副“時(shí)不我待”的架式，聚美優(yōu)品、唯品會、走秀網(wǎng)紛紛拓展跨境業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備在海外化妝品、奢侈品銷售領(lǐng)域分一杯羹。此外，蜜芽寶貝、洋碼頭等一些號稱專業(yè)的跨境電商平臺也正加速進(jìn)入消費(fèi)者的視野。 那么，海外代購的市場蛋糕究竟有多大呢？據(jù)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國海外代購市場的交易規(guī)模已經(jīng)超過千億元，預(yù)計(jì)2015年將超過2400億元。代購族中留學(xué)生是主力，其中有人看法不同。筆者一個朋友的女兒在澳洲留學(xué)，去年8月開始代購奶粉和保健品，至今她的代購收入總共十來萬元，相當(dāng)于月收入上萬元。當(dāng)問到她有沒有感到近期業(yè)務(wù)不像以前那么好做，她表示只是把這個當(dāng)副業(yè)，朋友圈里做做，而且她代購的產(chǎn)品一般比較“小眾”，不太擔(dān)心被國內(nèi)跨境電商平臺搶“飯碗”。 依筆者看來，盡管代購因稅的問題游走在法律邊緣，且近期有媒體曝光一些代購的海外藥品是“假藥”等，但是客觀上，代購族的確帶動了國內(nèi)跨境電商的發(fā)展，多少算是這方面的“先驅(qū)者”，即使不按“先來后到”，至少跨境電商也不要動輒放出“代購客將遭清洗”之類的話。況且，跨境電商尚處在起步期，很多消費(fèi)者反映，目前許多平臺方在商品豐富務(wù)上均與“真海淘”有不小的差距。其實(shí)，再強(qiáng)大的平臺也無法滿足消費(fèi)者的全部需求，就算跨境電商將來步入成熟期，代購族在平臺覆蓋不到的商品領(lǐng)域仍然會有生存空間。正如那句名言“生存還是死亡，這是個問題?！蔽磥?，誰搶誰的飯碗，不是一個現(xiàn)象、一兩句話就能說清的。問題是，跨境電商得在錢“燒”完之前先保住自己的“飯碗”。（來源：天津網(wǎng)）[收起]

剛過完端午節(jié)和父親節(jié)，大家回老家休息了幾天，回來后感覺客戶群安靜了不少。沒錯，我們迎來了穆斯林客戶神圣又尊貴的齋月，同時(shí)歐美假期也相繼來臨。因此，我?guī)赓Q(mào)人熟悉一下齋月及歐洲假期，好讓我們有針對 想和穆斯林客戶合作，齋月文化必須了解 1.何為齋月。齋月，佛教用語，伊斯蘭教借用佛教詞匯。佛教中的齋月是指陰歷正月，五月，九月等三個月份。伊斯蘭齋月（英語：ramadan）,又譯萊麥丹月，是伊斯蘭歷第九個月，該月名字意為“禁月”，是穆斯林封齋的一個月，是真主安拉將古蘭經(jīng)下降給穆罕默德圣人的月份。 2.齋月中的齋戒，我們必須尊重。齋月時(shí)間根據(jù)月亮所處位置而定，因此每年的時(shí)間都不同。2015年大部分穆斯林國家齋月在6月18日至7月17日。齋月期間，每天齋戒的時(shí)間長達(dá)15小時(shí)。早上天亮前1小時(shí)需就餐完畢，齋戒至日落后1小時(shí)才可以進(jìn)食。若你這段時(shí)間正在穆斯林國家進(jìn)行旅游或者商務(wù)活動，必須要注意，首先要尊重齋月風(fēng)俗。其次，齋戒期間也不能在公共場所吃東西，抽煙，喝水，否則會被穆斯林視為不尊重其宗教習(xí)俗，在中東部分國家甚至被處罰款或者拘禁。 3.齋月為我們帶來的銷售旺季。阿拉伯國家在齋月里一般都會調(diào)整上下班的時(shí)間，通常會改為從上午8點(diǎn)或10點(diǎn)開始上班，到下午2點(diǎn)。而很多私人商家店鋪則會在晚上6,7點(diǎn)才開始營業(yè)到深夜2,3點(diǎn)才關(guān)門。有些餐廳甚至是凌晨4點(diǎn)才關(guān)門。齋月期間很多商品銷量都會特別大，如食品，服裝及家電等。尤其在開齋節(jié)前一個星期左右，市場上各種過節(jié)商品銷量大增，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)銷售旺季。 4.開齋節(jié)。齋期結(jié)束，穆斯林群眾以無比喜悅的心情迎接開齋節(jié)的到來。開齋節(jié)是一個規(guī)模盛大、禮義隆重的節(jié)日，相當(dāng)于漢族群眾過春節(jié)。在開齋節(jié)前夕，外面工作的、做買賣的、出差的穆斯林都會提前趕回家中。開齋節(jié)要過三天。節(jié)日早上成年男子沐浴凈身，身著盛裝，或手待經(jīng)香，聚集清真寺或出荒郊舉行會禮。 穆斯林不是特指一個國家或者民族，而是一種憑著內(nèi)心的宗教信仰。廣義的齋戒要求人們不吃不喝，更重要的是要做到清心寡欲、表里一致。由此我們感受到穆斯林教徒的虔誠。相信這份虔誠及堅(jiān)持是值得我們每一個人學(xué)習(xí)。 與此同時(shí)，下面這些歐美假期與齋月巧妙地碰上了： 一、美國獨(dú)立日 2015年7月4日至6日放假3天，2015年7月7日開始正常上班。 二、法國國慶 2015年的法國國慶在7月14日，這個普天同慶的日子，大家也在休假慶祝了。 三 、德國的基督圣體節(jié) 這個節(jié)日在2015年6月4日，但只限于巴符，拜仁，黑森，北威，萊法，薩爾州。 四、加拿大 6、7月也有假期哦，大家找到遇上齋月的節(jié)日了嗎？ 五、英國 這期間我們可以多關(guān)注像英國這樣沒有和齋月遇上的國家來跟蹤客戶。 客戶的假期并不是你休息的時(shí)候，每個假期都有訂單爆發(fā)的機(jī)會，你不好好努力就會被他人捷足先登。加油吧，外貿(mào)人！要么在齋月中沉默，要么在假期中爆發(fā)！[收起]

做外貿(mào)你是否經(jīng)常遇到這樣的事情，你跟了很久的客戶最后卻被你的同事?lián)屪吡?，去展會發(fā)名片談的客戶卻被同事?lián)屪吡耍愕目蛻粢獊砜磸S卻被同事接待了，到最后就變成了前人栽樹后人乘涼，成交的訂單不是你的，前期辛苦的工作確是你的。 我身邊的朋友包括我自己都或多或少遇到過被同事擺了一道的情況，特別是剛?cè)胪赓Q(mào)的新人經(jīng)常會遇到有心計(jì)的同事，他們?yōu)榱四玫礁嗟挠唵危鶗尡蝗说目蛻簟? 我剛工作兩個月那會，有個客戶終于要下訂單了，我特別的高興。但是后來客戶突然不理我了，我感到很奇怪。我發(fā)郵件去問客戶，客戶說我們公司另一個同事再和他聯(lián)系，合同已經(jīng)簽好了。我當(dāng)時(shí)就懵了，后來我知道是哪個同事，我就去問他，他居然說這個客戶他早就聯(lián)系了，我氣得說不出話來但是也無力反駁。但是我心里清楚大概是怎么回事，從此以后我都會留個心眼，自己的客戶一定不會透露給任何人。 我同事還給我說過另外一件事，有一次他找了一個客戶，雙方聊得很愉快，客戶說如果要過來看廠會聯(lián)系她，結(jié)果那天剛好客戶打電話過來她不在，被同事接了這個電話，可想而知，客戶看廠的時(shí)候就被同事接待了，真心很惡心這人。 在外貿(mào)圈子里這樣的事情也很常見，碰到以上情況該如何是好呢？ 首先你要反思自己的不足?？蛻魹槭裁磿粨?，即使同事確實(shí)有不對的地方，但是你自己就沒有責(zé)任嗎？你自己在工作中是不是有什么漏洞和不足？為什么同事能在最后一刻端走你的成果？即使兩個人同時(shí)跟進(jìn)，為什么客戶沒找你下單？我覺得解決的方法就是你提供一流專業(yè)的服務(wù)，讓客戶充分信任你，那么他自然不會去找別人。在跟進(jìn)客戶的過程中不僅要做好自己的事情，也要留心周圍的有心人，不要讓他們有機(jī)會打你客戶的主意，做好防護(hù)工作很關(guān)鍵。自己和客戶的聯(lián)系郵件，在線信息盡量不要透露給同事，要有保護(hù)意識。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

隨著全國兩會的勝利閉幕，“中國制造2025”正式浮出水面，制造業(yè)強(qiáng)國目標(biāo)已然確立，“中國版工業(yè)4.0”藍(lán)圖即將繪就。隨之而來的將是“中國制造”加速向“中國智造”轉(zhuǎn)型，這意味著新的“智造時(shí)代”已經(jīng)到來。此次規(guī)劃很明確的一個目標(biāo)就是，在新常態(tài)下，要為企業(yè)鳳凰涅槃插上騰飛的翅膀，構(gòu)筑起新的競爭優(yōu)勢。 藍(lán)圖即將繪就 4 月28 日，國務(wù)院新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會。工業(yè)和信息化部新聞發(fā)言人、總工程師王黎明在發(fā)布會上表示，“中國制造2025”總體方案已經(jīng)國務(wù)院常務(wù)會議審議通過，爭取很快發(fā)布。王黎明說，“中國制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃是非常重要、具有戰(zhàn)略性里程碑的一個規(guī)劃，工信部高度重視，和相關(guān)部門進(jìn)行了多次研究。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該規(guī)劃相當(dāng)于未來十年中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個行動指南，由于國內(nèi)制造業(yè)中民營企業(yè)占絕大多數(shù)，這將會對相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生非常大的影響。 據(jù)了解，規(guī)劃提出了九大任務(wù)、十大重點(diǎn)領(lǐng)域和五項(xiàng)重大工程。其中，九大任務(wù)包括提高國家制造業(yè)創(chuàng)新能力等；十大重點(diǎn)領(lǐng)域包括為新一代信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域；五項(xiàng)重點(diǎn)工程包括國家制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)、智能制造等。 日前，中國工程院發(fā)布的《制造業(yè)強(qiáng)國戰(zhàn)略研究綜合卷》構(gòu)建了制造業(yè)強(qiáng)國評價(jià)指標(biāo)體系。按照這個指標(biāo)體系分析，世界主要工業(yè)國家中，美國制造業(yè)遙遙領(lǐng)先，處于第一方陣；德、日處于第二方陣；中國、英國、法國、韓國處于第三方陣。 “新一輪科技和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，我國制造業(yè)發(fā)展面臨著發(fā)達(dá)國家蓄勢占優(yōu)和新興經(jīng)濟(jì)體追趕比拼的兩頭擠壓和雙重挑戰(zhàn)?！敝袊こ淘涸菏苛俪稍诮邮苊襟w采訪時(shí)稱。 有關(guān)專家認(rèn)為，我國制造業(yè)較為突出的問題有三個：一是創(chuàng)新能力不強(qiáng); 二是核心技術(shù)薄弱、共性技術(shù)缺位; 三是資源浪費(fèi)、污染嚴(yán)重。 鑒于此，中國工程院原副院長朱高峰曾表示，打造中國制造升級版，智能化、綠色化、服務(wù)化是三個發(fā)展方向。 我國制造業(yè)所面臨的現(xiàn)狀已經(jīng)很明確，即將的規(guī)劃將為我國制造業(yè)發(fā)展譜寫出一張波瀾壯闊的美麗畫卷。 民企將成發(fā)力主體 在中國制造業(yè)當(dāng)中，民營企業(yè)占絕大多數(shù)。因此，在規(guī)劃中，民營企業(yè)將成為規(guī)劃參與企業(yè)主體。并且據(jù)業(yè)內(nèi)人士的推測，國家尤其要支持民營企業(yè)技術(shù)改造，并且將采取項(xiàng)目申報(bào)和遴選的機(jī)制。此外，國家還會對遴選中的企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)貼。 正如有專家所言：“下一步中國的經(jīng)濟(jì)增長將以內(nèi)涵式的增長為主，以外延式為輔，在這個大背景下我們的制造業(yè)還要扮演重要的角色。德國、日本這兩個工業(yè)比較靈活的國家的發(fā)展空間較大，所依靠的就是其制造業(yè)背后成千上萬的中小企業(yè)?！? 由此來看，民營企業(yè)在制造業(yè)發(fā)展中的地位可見一斑，在此次制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中民營企業(yè)這支強(qiáng)大的“主力軍”必將成為發(fā)力的主體。民企如何才能精準(zhǔn)發(fā)力呢？《財(cái)經(jīng)界》記者采訪了北京中和珍貝科技有限公司董事長邱淦清，他告訴記者，在今年兩會政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一個新概念：是實(shí)施“中國制造2025”，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁向中高端，這無疑是令紡織服裝業(yè)最為振奮的一個消息。 在紡織服裝行業(yè)深耕數(shù)年的邱淦清向記者表示，不夸張地說，中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)提高了全世界的福祉，并成為我國經(jīng)濟(jì)多年來高速增長的重要支點(diǎn)之一。但紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為制造業(yè)的重要部分，也面臨著不上不下的尷尬境遇。 一個重要的問題是，如何提升輕型制造業(yè)特別是民營企業(yè)的地位？今年的政府工作報(bào)告已給出了明確的方向：堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展；采取財(cái)政貼息、加速折舊等措施，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造；堅(jiān)持有保有壓，化解過剩產(chǎn)能，支持企業(yè)兼并重組，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰；促進(jìn)工業(yè)化和信息化深度融合，開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化等技術(shù)。 邱淦清表示，服裝產(chǎn)業(yè)是永不淘汰的產(chǎn)業(yè)，我們要思考的如何是把“中國制造”變成“中國智造”，培養(yǎng)工匠精神，重視技工的培養(yǎng)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新，這才是實(shí)現(xiàn)中國制造，實(shí)現(xiàn)美麗中國夢的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為民營企業(yè)的掌舵人，自己迫不及待地想要“中國智造”時(shí)代趕快到來，而且將義不容辭地為我國輕型制造業(yè)的發(fā)展盡獻(xiàn)綿薄之力。 如何駛向深藍(lán) 財(cái)經(jīng)評論員、每經(jīng)智庫專欄作者郭施亮向《財(cái)經(jīng)界》記者表示，“中國制造2025”規(guī)劃很快將會發(fā)布，鑒于此次規(guī)劃，或?qū)o我國制造業(yè)企業(yè)，尤其是以民企為主導(dǎo)的制造業(yè)企業(yè)帶來深刻的影響。事實(shí)上，此次規(guī)劃，其本質(zhì)是突出“創(chuàng)新”二字，而在創(chuàng)新等相關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃的深入推進(jìn)下，將會進(jìn)一步促進(jìn)我國制造業(yè)迎來加快轉(zhuǎn)型升級的影響。 郭施亮說，其核心就在于，調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展。而此次規(guī)劃具體會影響的細(xì)分范疇包括智能制造、綠色制造等領(lǐng)域。 郭施亮認(rèn)為，對企業(yè)來說，需要更進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率，縮短研制生產(chǎn)周期，提升整體的有效利用率。與此同時(shí)，還會對制造業(yè)民企帶來更多政策性支持，促進(jìn)其核心技術(shù)得到有效的發(fā)展。 除了上述專家所言，我國企業(yè)還要重視和積極參與國家發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，特別是當(dāng)前比較熱點(diǎn)的“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶和京津冀一體化等戰(zhàn)略，尤其是與制造企業(yè)關(guān)聯(lián)較大的“中國制造2025”等國家發(fā)展新戰(zhàn)略的全面深化和具體實(shí)施，以及很好地利用當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式才能順勢登上“中國制造2025”這艘巨輪并由此駛向深藍(lán)。 另外，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大背景下，如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來改造傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)中的中小企業(yè)至關(guān)重要。要迅速地借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行改造，而不是顛覆性創(chuàng)造傳統(tǒng)制造業(yè)。 “互聯(lián)網(wǎng)＋”一定能應(yīng)用在各種行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中，在這個過程中，對民營企業(yè)來說既不要恐慌也不要貪圖互聯(lián)網(wǎng)紅利，更重要的是企業(yè)要在各自的行業(yè)領(lǐng)域里走自己的路，在精耕細(xì)作和細(xì)分市場中發(fā)展。[收起]

據(jù)最新消息，經(jīng)國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會研究提出并報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)，對部分日用消費(fèi)品開展降低進(jìn)口關(guān)稅試點(diǎn)。自2015年6月1日起，我國以暫定稅率方式降低護(hù)膚品、西裝、短統(tǒng)靴、紙尿褲等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，平均降幅超過50%。 中投顧問高級研究員薛勝文向記者分析道：“如果護(hù)膚品、服裝等日用品進(jìn)口關(guān)稅下滑，能夠因此受益的上市公司主要是零售類公司，如天虹商場、王府井百貨、茂業(yè)國際、銀泰商業(yè)等，日用品進(jìn)口關(guān)稅的降低將促使消費(fèi)者在國內(nèi)零售商中進(jìn)行消費(fèi)?！? 進(jìn)口關(guān)稅平均下調(diào)50% 據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自6月1日起開始的關(guān)稅下調(diào)產(chǎn)品主要以紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品為主。其中，毛皮衣服的進(jìn)口關(guān)稅由23%直降至10%;喀什米爾山羊細(xì)毛制針織或鉤編套頭衫等進(jìn)口關(guān)稅由14%直降至7%;毛制男式大衣、斗篷及類似品和毛制女式大衣、斗篷及類似品的進(jìn)口關(guān)稅由16%直降至8%;毛制男式西服套裝和毛制女式西服套裝的進(jìn)口關(guān)稅由17.5%直降至10%。 同時(shí)，鞋類產(chǎn)品也成為此次關(guān)稅下調(diào)的重點(diǎn)，如其他橡膠、塑料短統(tǒng)靴(過踝)等五類鞋產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅由24%直降至12%，而紡織材料制面的其他鞋靴進(jìn)口關(guān)稅由22%直降至12%。此外，紙尿褲的進(jìn)口關(guān)稅由7.5%降低至2%，護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅由5%降低至2%。 從上述可見，這次進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)的力度較大，平均下調(diào)值在50%，有的關(guān)稅下降幅度甚至超過了50%。 財(cái)政部關(guān)稅司發(fā)布的公告稱，本次調(diào)整旨在完善消費(fèi)品進(jìn)出口政策，豐富國內(nèi)消費(fèi)者購物選擇，對國內(nèi)消費(fèi)者需求大的部分日用消費(fèi)品要開展降低進(jìn)口關(guān)稅試點(diǎn)。 據(jù)了解，服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等商品境外消費(fèi)量大、消費(fèi)者購買意愿較強(qiáng)，降低關(guān)稅應(yīng)有利于合理增加進(jìn)口，滿足消費(fèi)者多樣化個性化的消費(fèi)需求。 此前4月份召開的國務(wù)院常務(wù)會議中曾指出，對國內(nèi)消費(fèi)者需求大的部分國外日用消費(fèi)品，于今年6月底前開展降低進(jìn)口關(guān)稅試點(diǎn)，逐步擴(kuò)大降稅商品范圍。同時(shí)，還將結(jié)合稅制改革，完善服飾、化妝品等大眾消費(fèi)品的消費(fèi)稅政策，統(tǒng)籌調(diào)整征稅范圍、稅率和征收環(huán)節(jié)。 加大國內(nèi)品牌壓力 據(jù)了解，算上此前幾年為促進(jìn)消費(fèi)和改善民生已經(jīng)實(shí)施低關(guān)稅的產(chǎn)品，我國已經(jīng)降低了服裝、鞋靴、護(hù)膚品、食品和用品、廚房炊具、餐具、眼鏡片等多類日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅。 對此，薛勝文向記者分析，這次關(guān)稅下調(diào)將有一些護(hù)膚品、服裝等日用品行業(yè)的上市公司會受到不利影響。如索芙特、上海家化、七匹狼、森馬服飾、美邦服飾等。 “關(guān)稅降低的情況下，進(jìn)口日用品在價(jià)格上將有一定優(yōu)勢?！毖傥恼J(rèn)為，在本次關(guān)稅調(diào)整中，國內(nèi)面臨的國外品牌壓力將會加大。 那么，這次的關(guān)稅下調(diào)是否會影響到國際品牌在國內(nèi)的銷售?國際品牌的產(chǎn)品又是否會因此降價(jià)呢? 5月26日，記者聯(lián)系了國際知名品牌阿迪達(dá)斯，詢問此次降價(jià)對公司在中國地區(qū)的銷售會產(chǎn)生怎樣的影響。阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人對此事的回復(fù)是“公司內(nèi)部正在評估此次關(guān)稅下調(diào)對公司業(yè)務(wù)的影響，目前暫時(shí)還沒有其他信息”。 事實(shí)上，國內(nèi)運(yùn)動品牌在國際大牌耐克和阿迪達(dá)斯的夾擊中已經(jīng)受到了一定沖擊。此外，也有國內(nèi)知名服裝企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者抱怨：“國內(nèi)消費(fèi)者只認(rèn)國外品牌產(chǎn)品，而不認(rèn)質(zhì)量同樣好的國內(nèi)服裝產(chǎn)品?！? 面對來自國際知名品牌的壓力，國內(nèi)企業(yè)又該如何應(yīng)對呢? 薛勝文認(rèn)為，國內(nèi)公司的應(yīng)對方法，一是加強(qiáng)創(chuàng)新，提高技術(shù)，在質(zhì)量上有所進(jìn)步;二是提高產(chǎn)品營銷水平，擴(kuò)大品牌影響力;三是控制生產(chǎn)成本，提高利潤空間。雖然一些國外產(chǎn)品降低關(guān)稅后，將會對國內(nèi)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，但是這也可以倒逼國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。[收起]

昨日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢若干意見》(以下簡稱“九號文件”)，對積極開展跨境電商綜合改革試點(diǎn)工作，培育跨境電商平臺和企業(yè)開拓國際市場等方面做了進(jìn)一步明確。這是繼5月7日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力意見》(以下簡稱“意見”)后，一周內(nèi)二度發(fā)文，要求大力推進(jìn)跨境電商發(fā)展。 “它對推動跨境電商發(fā)展意義重大”，中國電子商務(wù)協(xié)會跨境電子商務(wù)中心常務(wù)副主任王汝林如此對中新網(wǎng)it頻道表示。他還補(bǔ)充道，隨著跨境電商正規(guī)軍不斷壯大，對曾經(jīng)火爆一時(shí)“人肉代購”市場將造成不小沖擊。 跨境電商頻獲政策利好 自2013年起，國家密集多項(xiàng)利好政策促進(jìn)跨境電商發(fā)展。去年8月1日，海關(guān)總署發(fā)布56、57號公告，即《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼公告》正式實(shí)施，使得通過電子商務(wù)交易平臺實(shí)現(xiàn)跨境交易企業(yè)和個人都將成為“正規(guī)軍”。 隨后今年3月，海關(guān)總署對“保稅進(jìn)口”模式做出說明，在該模式下，進(jìn)口電商可以提前批量采購以海運(yùn)/空運(yùn)方式將商品運(yùn)至保稅區(qū)內(nèi)保稅倉免稅備貨，收到消費(fèi)者訂單后，商品會直接從保稅倉庫經(jīng)報(bào)關(guān)報(bào)檢后發(fā)貨。而出倉商品只需繳納相對低廉行郵稅。通過“保稅區(qū)”，相比海淘轉(zhuǎn)運(yùn)到貨速度可提升7～15天，購物體驗(yàn)更加流暢。 上周，《意見》對跨境電子商務(wù)發(fā)展方向也做了指導(dǎo)，除提升跨境電子商務(wù)通關(guān)效率以外，還提出將研究制定針對電子商務(wù)企業(yè)境外上市規(guī)范管理政策。鼓勵發(fā)展面向“一帶一路”沿線國家電子商務(wù)合作，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合試點(diǎn)。 昨日，《九號文件》則提出，要積極開展跨境電子商務(wù)綜合改革試點(diǎn)工作，抓緊研究制訂促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見。培育一批跨境電子商務(wù)平臺和企業(yè)，大力支持企業(yè)運(yùn)用跨境電子商務(wù)開拓國際市場。還鼓勵跨境電子商務(wù)企業(yè)通過規(guī)范“海外倉”等模式，融入境外零售體系。 為何政策頻頻簇?fù)砜缇畴娚填I(lǐng)域?王汝林解釋道，實(shí)踐證明，跨境電商是推動我國外貿(mào)穩(wěn)增長、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，鞏固外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢，推動我國由貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國。他還表示，特別是當(dāng)前上海等自貿(mào)區(qū)建立，為加快跨境電子商務(wù)發(fā)展提供新資源優(yōu)勢和政策環(huán)境。而加快實(shí)現(xiàn)跨境電商，將有利于實(shí)現(xiàn)貿(mào)易便利化，同時(shí)將進(jìn)一步擴(kuò)大我國外貿(mào)進(jìn)出口市場。 6.5萬億市場“蛋糕”：好看卻難“吃” “中國內(nèi)地跨境電子商務(wù)近年來呈現(xiàn)‘爆炸式’發(fā)展。”全國人大代表、浙江省僑聯(lián)副主席陳乃科就曾在兩會期間說，2014年末，中國內(nèi)地“海淘”突破2000萬人，年消費(fèi)額突破1萬億元，中國已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場。 根據(jù)商務(wù)部預(yù)測，到2016年我國跨境電商市場規(guī)模將達(dá)到6.5萬億元。目前，除了天貓、亞馬遜等綜合性平臺電商，聚美優(yōu)品、蜜芽寶貝、洋碼頭等垂直進(jìn)口電商外，就連網(wǎng)易、順豐也于今年初先后進(jìn)軍海淘市場分一杯羹。 盡管跨境電商頻獲政策利好，不過中新網(wǎng)it頻道梳理發(fā)現(xiàn)，目前除了海關(guān)總署，其他跨境電商涉及到政府部門，如稅務(wù)部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局等均還未具體政策。對此，王汝林表示，國務(wù)院文件，將加快相關(guān)部門政策落實(shí)。 他同時(shí)表示，政府職能部門同時(shí)還要做創(chuàng)新性思考，跨境電商不光是支付和交易，還有許多新業(yè)態(tài)，比如保理等。此外，加強(qiáng)新型人才培育，也是跨境電商亟待解決問題之一。 專家：“人肉代購”市場必將面臨沖擊 有電商人士分析，跨境電商已經(jīng)成為b2c領(lǐng)域最后一片藍(lán)海，但重量級分羹者加入，會讓海淘行業(yè)門檻越來越高。而這些電商“大佬”們海淘優(yōu)勢在于用戶，而留住用戶最好辦法就是低廉價(jià)格，一場價(jià)格戰(zhàn)似乎在所難免。 不過，王汝林對中新網(wǎng)it頻道分析道，《九號文件》明確提出“五個轉(zhuǎn)變”，其中一條是“推動競爭優(yōu)勢由價(jià)格優(yōu)勢為主向技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變”，這就意味著單純依靠價(jià)格戰(zhàn)是行不通，如何發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，才是跨境電商企業(yè)最應(yīng)該思考問題。 蜜淘全球購ceo謝文斌就曾對外表示，“如果跨境電商只盯著爆款打價(jià)格戰(zhàn)，忽略上游供應(yīng)鏈建設(shè)，這不僅對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展沒有幫助，而且對整個行業(yè)也不能起到推動作用，甚至是有危害?，F(xiàn)階段打價(jià)格戰(zhàn)只會自取滅亡，跨境電商應(yīng)該更專注于服務(wù)與品質(zhì)?！?此外，跨境電商正規(guī)軍加入，也會對火爆一時(shí)個人代購市場造成不小沖擊。王汝林就對中新網(wǎng)it頻道表示，個人代購市場是在跨境電商不發(fā)達(dá)時(shí)發(fā)展起來，當(dāng)我國建立大量邊境倉、保稅倉后，個人代購市場必然會縮小，畢竟正規(guī)軍產(chǎn)品更有保障。(來源：中新網(wǎng)it頻道姜瑩)[收起]

據(jù)中國政府網(wǎng)網(wǎng)站消息，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢若干意見》，《意見》提出，大力推動跨境電子商務(wù)發(fā)展，積極開展跨境電子商務(wù)綜合改革試點(diǎn)工作，抓緊研究制訂促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見。 《意見》提出從七方面著手加快提升對外貿(mào)易國際競爭力：一是加快提升出口產(chǎn)品技術(shù)含量。加快運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升勞動密集型產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和技術(shù)含量，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)。利用資本市場大力支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)收購兼并。著力構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研貿(mào)相結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新體系。加大科技創(chuàng)新投入，支持企業(yè)原始創(chuàng)新。鼓勵企業(yè)以進(jìn)口、境外并購、國際招標(biāo)、招才引智等方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。支持國內(nèi)企業(yè)通過自建、合資、合作等方式設(shè)立海外研發(fā)中心。鼓勵跨國公司和境外科研機(jī)構(gòu)在我國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。支持企業(yè)、行業(yè)組織參與國際標(biāo)準(zhǔn)制訂，大力推動我國標(biāo)準(zhǔn)國際化，支持通信等領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在海外推廣應(yīng)用。 二是加快培育外貿(mào)品牌。研究建立出口品牌統(tǒng)計(jì)制度。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)。推動有條件地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)建立品牌推廣中心，推介擁有核心技術(shù)品牌產(chǎn)品。鼓勵企業(yè)創(chuàng)立品牌，鼓勵有實(shí)力企業(yè)收購品牌，大力培育區(qū)域性、行業(yè)性品牌。支持企業(yè)開展商標(biāo)和專利國外注冊保護(hù)，開展海外維權(quán)。采取多種方式，加大中國品牌海外推介力度。 三是加快提高出口產(chǎn)品質(zhì)量。積極采用國際先進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立國際認(rèn)可產(chǎn)品檢測和認(rèn)證體系，鼓勵企業(yè)按照國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)。推動出口產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)。加快推進(jìn)與重點(diǎn)出口市場檢驗(yàn)體系和證書互認(rèn)。加強(qiáng)重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)，完善產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與快速反應(yīng)機(jī)制，建立完善出口產(chǎn)品質(zhì)量檢測公共平臺，支持出口企業(yè)開展質(zhì)量管理體系認(rèn)證。加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升工作，加大對外技術(shù)質(zhì)量磋商談判力度，穩(wěn)定出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。嚴(yán)厲打擊出口侵犯知識產(chǎn)權(quán)和假冒偽劣商品違法行為。 四是加快建立出口產(chǎn)品服務(wù)體系。鼓勵企業(yè)將售后服務(wù)作為開拓國際市場重要途徑，提升服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)體系。鼓勵企業(yè)有計(jì)劃地針對不同市場、不同產(chǎn)品，采取與國外渠道商合作、自建等方式，建設(shè)服務(wù)保障支撐體系，完善售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高用戶滿意度。積極運(yùn)用信息技術(shù)發(fā)展遠(yuǎn)程監(jiān)測診斷、運(yùn)營維護(hù)、技術(shù)支持等售后服務(wù)新業(yè)態(tài)。在境外建立電力、通信、軌道交通等大型成套設(shè)備售后維修服務(wù)中心和備件生產(chǎn)基地，帶動中國裝備和服務(wù)出口。 五是加快培育新型貿(mào)易方式。大力推動跨境電子商務(wù)發(fā)展，積極開展跨境電子商務(wù)綜合改革試點(diǎn)工作，抓緊研究制訂促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見。培育一批跨境電子商務(wù)平臺和企業(yè)，大力支持企業(yè)運(yùn)用跨境電子商務(wù)開拓國際市場。鼓勵跨境電子商務(wù)企業(yè)通過規(guī)范“海外倉”等模式，融入境外零售體系。促進(jìn)市場采購貿(mào)易發(fā)展，培育若干個內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場，推進(jìn)在內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場實(shí)行市場采購貿(mào)易，擴(kuò)大商品出口。培育一批外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，加強(qiáng)其通關(guān)、物流、退稅、金融、保險(xiǎn)等綜合服務(wù)能力。 六是加強(qiáng)區(qū)域開放載體建設(shè)。深化中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)改革開放，在全國復(fù)制推廣改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。推進(jìn)廣東、天津、福建三個新設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，做好中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)擴(kuò)區(qū)等工作，并逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，形成各具特色改革開放高地。積極探索開放平臺轉(zhuǎn)型升級新途徑，將國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域等各類園區(qū)打造成為我國高端制造、物流、研發(fā)、銷售、結(jié)算、維修中心。 七是加快建設(shè)對外貿(mào)易平臺。加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)，培育一批綜合型、專業(yè)型和企業(yè)型基地。加快貿(mào)易促進(jìn)平臺建設(shè)，培育若干個國際知名度高、影響力大國家級會展平臺，打造重點(diǎn)行業(yè)國際知名專業(yè)展會。培育一批進(jìn)口促進(jìn)平臺，發(fā)揮其對進(jìn)口促進(jìn)作用。加強(qiáng)培育有國際影響力證券、大宗商品及金融衍生品市場，提升參與國際市場競爭能力。加快國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵企業(yè)在境外建設(shè)展示中心、分撥中心、批發(fā)市場、零售網(wǎng)點(diǎn)等。(來源：中國新聞網(wǎng))[收起]

1、做soho一般都是和工廠合作，但是現(xiàn)在很多客戶都想要看工廠，為了讓自己的利益不受損，在和工廠合作的時(shí)候就要說明工廠和客戶之間是不能夠私自聯(lián)系的，并且以工廠業(yè)務(wù)員的身份開發(fā)客戶。可能這樣的行為并不是很厚道，但是作為一個soho，各方面條件都受到限制，面對客戶要看廠的要求，也只能和工廠那邊協(xié)商一致。如果工廠不同意，那么只能找其他工廠合作。工廠也是為了賺錢，一般都會同意的。 2、做外貿(mào)soho最好注冊離岸公司。這是為了將來與客戶資金結(jié)算安全快捷。國內(nèi)現(xiàn)在有很多外資銀行，可以去某個外資銀行開設(shè)外幣賬戶，這樣就可以和自己平常在工行存錢取錢一樣方便了。 3、學(xué)會用法律來保護(hù)自己的利益。出來單干可以沒有公司但是一定要有自己的商標(biāo)。這是屬于你的標(biāo)志，在做生意的過程中可以逐漸形成自己的品牌。也可以防止與工廠合作破裂，工廠私自聯(lián)絡(luò)客戶的行為。 4、很多出來做soho單干的業(yè)務(wù)員肯定是做好了準(zhǔn)備，至少有自己的客戶和貨源。那么我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期沒有必要注冊公司，注冊公司花費(fèi)太高、手續(xù)繁瑣、各方面成本上升，如果事業(yè)沒有做起來就注冊一個公司，虧損會比較大。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉? 　　首先肯定要報(bào)個價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。 　　初次接觸，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià)，輕描淡寫的“price”足矣，甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 　　重點(diǎn)：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 　　1.規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一)。 　　2.最重要的，后面要補(bǔ)充說明，“上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會有很大的區(qū)別----有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣?！痹圃?-當(dāng)然這都是虛的。 　　3.除報(bào)價(jià)外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 　　我們的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價(jià)格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價(jià)位不了解的情況下，報(bào)價(jià)的同時(shí)給客戶留下討價(jià)還價(jià)的興趣和空間。 　　和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。 　　總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細(xì)水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。 　　又及：所謂的明確意向，不能坐著干等客戶表示“明確意向”，要設(shè)法引客戶說出他的目的。 　　比如，泛泛地報(bào)個fob價(jià)之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個cnf價(jià)格給您做參考”又或“請告知您可能的定購量和交貨時(shí)間，我看看是否能給您一個好價(jià)格或折扣”。 　　等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。 　　否則業(yè)務(wù)員就成了夾心餅干：老板不報(bào)價(jià)，客戶就不給“意向”；客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。 　　做業(yè)務(wù)員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機(jī)會噢。 　　如先前所說，報(bào)價(jià)時(shí)候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。 　　所謂低價(jià)，指的是接近成本價(jià)格，利潤不高的報(bào)價(jià)，靠跑量來維持；高價(jià)則是預(yù)期較高利潤的價(jià)格了。作為新手，很難自己估算成本價(jià)，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實(shí)交易價(jià)格往往比較接近老板的心理承受底線。 　　“低價(jià)留尾”，就是報(bào)個低價(jià)，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計(jì)的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價(jià)鉤起客戶興趣，又為將來的漲價(jià)提供依據(jù)---訂量不夠嘛當(dāng)然要貴一點(diǎn)點(diǎn)啦。 　　“高價(jià)留尾”，就是報(bào)高價(jià)后，故意規(guī)定一個小的訂貨量(估計(jì)客戶不難達(dá)到的量)，并許諾如果超過此量，價(jià)格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊煲獌r(jià)，但鼓勵客戶就地還錢。 　　用低價(jià)法還是高價(jià)法，視客戶的情形而定，或者說根據(jù)業(yè)務(wù)員的“感覺”。這種“感覺”的準(zhǔn)確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機(jī)構(gòu)，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用低價(jià)法，因?yàn)槟銜泻芏喔偁幷?，剛開始價(jià)格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價(jià)法，并且在往來信函中主動介紹“內(nèi)行的”產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復(fù)雜，給客戶一種“這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當(dāng)”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點(diǎn)。[收起]

大伙來給我看看，我到底是倒了什么血霉了。我年前已經(jīng)有一個多月沒開過單了，但是有幾個客戶一直聯(lián)系著。年后又努力了一陣子終于迎來了兩個客戶，我就納了悶了，世界上怎么會有這么巧的事情,好不容易來了兩個客戶，居然都是讓人頭疼不已的客戶。 先說說第一個是個英國客戶，我們談好了之后他就要我們快點(diǎn)去生產(chǎn)貨物，盡快交貨。我們一直在催款，他說他在外地旅游呢，回來就會給我們打款。我等了一周他還是沒有任何回復(fù)。工廠這邊也是催的要死，不打錢就不生產(chǎn)貨物，我現(xiàn)在又聯(lián)系不上這個英國客戶，聽同事說外國客戶旅游的時(shí)候不會管工作的事情，到底搞什么鬼啊！ 還有一個泰國客戶更可氣，2月就跟他報(bào)過價(jià)了，從聯(lián)系到現(xiàn)在最少半年了，樣品也根據(jù)他的要求修改過好幾次了，最后他滿意了我們就這么說定了?？墒堑浆F(xiàn)在都遲遲不下單，后來我催了幾次他也不怎么搭理我，只是跟我說在申請貸款，這又是什么鬼？ 這兩單到底能不能成呢？我已經(jīng)花費(fèi)了好多心思在這個上面。為了哄好這兩個上帝，我都沒怎么去開發(fā)客戶了，這樣下去我不是要喝西北風(fēng)了。[收起]

做外貿(mào)已經(jīng)有大半年了，至今未成單。兩個月前心血來潮買了外貿(mào)lofthd,想試試這個被稱為神器外貿(mào)工具究竟有多神奇，可是用下來感覺也就這樣了，不能用什么夸贊性的語言去形容，只能說是無功無過吧！不知道究竟是我的方法有問題還是怎么了，就是感覺做外貿(mào)特別累。。。該做的都做了，開發(fā)信也發(fā)了客戶也找了，也有詢盤了，可是就是不見成單，真是急死人了?。?！估計(jì)在繼續(xù)這樣下去，遲早都要卷著鋪蓋走人。[收起]

最近很多同事都在交流說怎么搞定高質(zhì)量的客戶詢盤，這是個令人很頭疼的事情。之前我也接到過這樣的詢盤信息，客戶的需求寫的很詳細(xì)，而且很禮貌，一開始我還挺高興的，但是一看客戶給我的留下的聯(lián)系信息卻很少，我根據(jù)客戶的留的公司信息，在一個bbs上最終查到的信息，我可以確定是公司是真實(shí)存在的，但是發(fā)現(xiàn)該封郵件中詢問的產(chǎn)品，他所在的公司并不需要的。 我很是糾結(jié)，只能根據(jù)這現(xiàn)有的信息去回復(fù)客戶的詢盤，但是我覺得對產(chǎn)品如此的熟悉的話，說明這類客戶屬于準(zhǔn)客戶類型，如果跟的好的話可能達(dá)成樣品單。 很多人肯定會質(zhì)疑我，為什么會這么肯定他是準(zhǔn)客戶，我來分析一下啊。首先，他對產(chǎn)品的屬性和規(guī)格都有一定了解，開頭就把產(chǎn)品的尺寸顏色以及特殊屬性，這幾句話可以充分表明他是做過類似產(chǎn)品的，甚至是他們的主打營銷產(chǎn)品，目的很明確，這在一個詢盤當(dāng)中是非常重要的一個因素，就好像展會上來的客戶大部分都是對口來著，沒有幾個想椅子的人一直圍繞著賣桌子的商家轉(zhuǎn)的。 其次，有點(diǎn)標(biāo)的物，客人接著就闡明了自己的心理交易條件，第一，wholesale price .這里有個小技巧，報(bào)價(jià)里單價(jià)一欄可以注明wholesale ,也可以寫上after % discount .這里是給客人一個心理暗示，我們給的是批發(fā)價(jià)（雖然沒幾個人信）第二，moq是一到五個。也就是說他們第一次訂單是個樣品單。第三，如果滿足雙方交易條件的話可以談?wù)勂渌綄佼a(chǎn)品。第四，客人希望打上自己的商標(biāo)，這一點(diǎn)充分表明了客人的身分，應(yīng)該屬于批發(fā)商一類的。 反過來看看賣家回復(fù)的詢盤，簡單的意思是客人要求的產(chǎn)品是很可以提供的，但起訂量是十個，還做了一堆解釋。解釋后留下了聯(lián)系方式，手機(jī)號碼之類的。針對這樣類似的詢盤給點(diǎn)小建議，像這類的客戶，可以定為意向客戶。 還有在跟進(jìn)客戶的時(shí)候，第一封郵件一定要給人一個好的印象，不然的話，別說是打你電話，你這郵件他都不會回。因些，找到突破口很重要。另外，有些東西不是絕對的，這種所謂的定式會害死很多人，買家的信息很重要，如果發(fā)現(xiàn)公司信息與采購信息不一致也不要緊，就當(dāng)是在賣一些散貨也是不錯，又或者他們公司是直接用戶也說不定。在google上找不到不代表人家不一定不是真實(shí)買家，我覺得還是要在一些靠譜的信息網(wǎng)站上面去查查，比說我前面提到的外貿(mào)邦的網(wǎng)站，它不僅僅可以幫你確定這家公司的信息，同時(shí)還能提供這家公司最近的交易信息和交易伙伴是誰，很不錯的，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝呀！最后一句話：勤發(fā)產(chǎn)品，擺正心太，不要急于求成，大單一定離你不遠(yuǎn)。[收起]

幾個月了都沒有成單，感覺心力交瘁，在外貿(mào)邦上看到各種外貿(mào)人成單的經(jīng)驗(yàn)帖，也只能在一旁默默得羨慕，這種感覺太不好受了。還發(fā)現(xiàn)很多邦友是用了外貿(mào)loft hd之后才成單的，很有著手一臺的沖動，這有那么神奇嗎？ 有幾個小疑惑還是要請教一下前輩們， 1、這個產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)平臺找客戶有什么區(qū)別??？ 2、什么時(shí)候可以多增加一些采購商的數(shù)據(jù)？[收起]

用外貿(mào)lofthd一段時(shí)間了，也找到了一些新客戶，里面的數(shù)據(jù)對我還是很有用的，但想提幾個建議：1、加載的速度有些慢，希望可以優(yōu)化一些；2、希望可以開發(fā)一個這樣的功能，用戶可以快速提取自己想要的公司及方式，將需要的所有方式可以導(dǎo)出；[收起]

上個月訂了一臺外貿(mào)loft hd，研究了幾天，搜索到了一批目標(biāo)用戶后就開始寫開發(fā)信，真的開發(fā)到了客戶，雖然現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，希望可以成功拿下訂單。[收起]

看了一下介紹外貿(mào)loft hd的帖子，發(fā)現(xiàn)在找公司里都可以實(shí)現(xiàn)，有些什么特別的功能嗎？[收起]

各位， 有誰有最近關(guān)于出口熏蒸的最新規(guī)定？ 請分享一下！ 另外，月底要發(fā)去俄羅斯的貨物，托盤也是木質(zhì)的，請問這個也需要熏蒸嗎？謝謝??！[收起]

現(xiàn)如今，隨著我國與世界各國之間經(jīng)濟(jì)以及文化的交流，英語在我們的日常生活中越來越普遍。比如我們在閱讀文章或者跟別人交談再或者看電視都能接觸到英語單詞。當(dāng)我們遇到這些英文單詞的時(shí)候，如果是我們所熟知的英文單詞，我們就能很輕松的理解它的意思。但如果是我們不知道的時(shí)候呢？比如，今天要說到的cotton，你知道它的意思嗎？ 如果在網(wǎng)頁上搜索的話，我們會看到很多種解釋。并且cotton具有三種詞性，既可以作名詞，也可以作不及物動詞，同時(shí)也可以形容詞?？梢?，cotton的詞性是比較復(fù)雜的。 在cotton名詞的時(shí)候，它的意思是我們很常見的一種植物，棉花，棉布，棉線。都是與棉花有關(guān)的棉織品。如果我們要記住這個單詞的話，就可以看看我們的衣服，有棉質(zhì)的就可以想到cotton這個單詞了。 在cotton不及物動詞的時(shí)候，意思就比較多了。它既可以表達(dá)一致，和諧的意思，也可以表達(dá)喜歡的意思，同時(shí)也含有理解，明白的含義。不過這個時(shí)候要注意的是cotton是不及物動詞，要注意使用時(shí)跟介詞。 除了名詞與動詞的詞性，cotton還可以用形容詞，意思就是棉制的，比如棉質(zhì)的衣服。 其實(shí)，了解了cotton的一些基本意思以后，就可以根據(jù)這些意思來猜測它在句子中的具體含義了。這也是學(xué)習(xí)英語比較重要的一種方法，舉一反三。特別是對外貿(mào)易行業(yè)的朋友，更是要在清楚cotton的基本意思的基礎(chǔ)上，將其在語境中的具體意思揣測出來。[收起]

SOHO們,你們網(wǎng)站時(shí)以工廠的角色還是以公司的角色來定位?[收起]