我是大四實習開始就進入了外貿(mào)行業(yè)，之后就一直從事外貿(mào)行業(yè)沒有離開過，一晃三年的時間就過去了。剛畢業(yè)那會我沒有什么經(jīng)驗，公司成立沒多久，都是些同齡人，也沒人能教我什么，一切都要靠自己去摸索。沒辦法我就只能混跡在各大論壇聽前輩們講自己的外貿(mào)經(jīng)歷。

記得當時看到很多技術帖告誡外貿(mào)新人們要注意分辨詢盤的真實性，我當時真的覺得自己被電了一下，完了完了，我每一個詢盤都回復了，犯大錯了。之后我陸續(xù)研究了很多如何分辨詢盤真實性相關的帖子，感覺自己學到了很多技巧，在以后收到詢盤后，我就會按照步驟一步步來篩選。不得不說這真的是花費了好多時間的，但是慶幸的是確實排除掉了很多的詢盤。

即使自己的詢盤少了我仍然很開心，因為我堅信剩下來的都是可信度高，最有希望能夠拿到訂單的詢盤。我刪掉的那些都不是好詢盤，我浪費時間也沒用。我當時特別相信我在網(wǎng)上看到的每一個技巧，我覺得這是前輩智慧的結晶，都是大家的經(jīng)驗教訓，我學到了就能避開這些坑。直到有一天我沒有客戶，無所事事翻開了垃圾信箱，看到一封被我遺棄的垃圾詢盤，最終拿到了一個訂單，我才發(fā)現(xiàn)世事無絕對。

這是阿里上的一個詢盤，這個詢盤里面有很多鏈接，而且我看他產(chǎn)品和我們公司不相關，我判斷這可能是騙子郵件，我直接把他打入垃圾信箱了。那天無聊我抱著試試的心態(tài)點進去居然發(fā)現(xiàn)鏈接是我上傳產(chǎn)品的鏈接，而且客戶查找的關鍵詞確實是我之前做的關鍵詞，說明客戶是看到我的信息才找到我的，我再查了一下客戶的ip、公司沒發(fā)現(xiàn)什么問題，但是為什么客戶要的產(chǎn)品和我無關呢，我公司并不做這個??！

后來我想也許客戶朋友需要，或者想要做這個產(chǎn)品，于是我在回復郵件中給他推薦介紹了一下我公司的產(chǎn)品，沒想到客戶很快回郵件向我進一步了解這個產(chǎn)品，我們就這樣溝通了幾個月，然后客戶說要來看廠，之后的事情就很順利了，客戶看好廠后很滿意，我就拿下了這個定單。怎么說呢，我這個肯定是有運氣的成分在，遇到了一個靠譜的客戶，公司客觀條件也比較幫忙，在價格上就比較占優(yōu)勢了。但是我仍然慶幸自己點開了這個郵件。

我這里不是說網(wǎng)上前輩說的不對，我至今仍然相信分辨詢盤真假是有道理的，我還是會習慣性地分辨詢盤是否真實，但是現(xiàn)在有時間的話也會給垃圾詢盤分個級別，病毒式的肯定刪掉，還有同行的也會刪掉，對于不確定又像垃圾詢盤的會在有空的時候留意一下。對于有鏈接之類的不會直接刪掉，至少了解清楚這個鏈接是什么。整個過程說起來很容易，真要是細心分析會耗費很多時間，外貿(mào)就是需要我們嘗試、堅持，保持自己對于工作的激情，這樣我們才能越做越好！

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