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中韓自貿(mào)協(xié)議簽訂以來(lái)，如何搶抓自貿(mào)區(qū)建設(shè)新機(jī)遇，成為當(dāng)下社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題也被不少政協(xié)委員寫(xiě)進(jìn)了提案。在昨天上午召開(kāi)的煙臺(tái)市政協(xié)重點(diǎn)提案督辦會(huì)上，市商務(wù)局、旅游局、民政局等部門負(fù)責(zé)人介紹了《關(guān)于抓住中韓自貿(mào)區(qū)建設(shè)新機(jī)遇的建議》重點(diǎn)提案辦理情況。 商務(wù)局：將建中韓跨境電子商務(wù)交易平臺(tái) 一組數(shù)據(jù)可以看出，煙臺(tái)和韓國(guó)貿(mào)易往來(lái)的密切程度：今年1-8月，全市對(duì)韓進(jìn)出口72.9億美元，逆勢(shì)增長(zhǎng)5%，占全省對(duì)韓貿(mào)易的35.5%，居全省首位。 商務(wù)局副局長(zhǎng)趙新志介紹，近年來(lái)，煙臺(tái)支持?jǐn)U大韓國(guó)日用消費(fèi)品進(jìn)口，在商場(chǎng)超市設(shè)立韓國(guó)商品專柜，在保稅港區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)打造韓國(guó)商品展示交易中心和物流配送基地，我國(guó)首個(gè)由韓國(guó)中央政府主導(dǎo)設(shè)立的韓國(guó)農(nóng)食品銷售展館在煙臺(tái)正式開(kāi)館，制定煙臺(tái)重點(diǎn)鼓勵(lì)的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)口目錄，擴(kuò)大進(jìn)口貼息范圍和覆蓋面。作為中國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市，煙臺(tái)已建成跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)，啟動(dòng)郵運(yùn)、空運(yùn)跨境電商一般出口模式和跨境電商空運(yùn)、海運(yùn)直購(gòu)進(jìn)口模式，正在加快開(kāi)通中韓海運(yùn)郵路和建設(shè)中韓跨境電子商務(wù)交易平臺(tái)，努力為兩國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓對(duì)方市場(chǎng)提供便利。 “除了提高貿(mào)易便利化之外，商務(wù)部門還在招商引資上加大力度。”趙新志介紹，截至9月底，共組織市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的重點(diǎn)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)7批次，其中對(duì)韓4批次，與韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部、大韓貿(mào)易投資振興公社、韓中親善協(xié)會(huì)、生物制藥協(xié)會(huì)、現(xiàn)代集團(tuán)、三星集團(tuán)等韓國(guó)政府機(jī)構(gòu)、知名協(xié)會(huì)組織和大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行廣泛溝通與對(duì)接，聯(lián)合舉辦中韓地方經(jīng)濟(jì)合作煙臺(tái)懇談會(huì)、中韓醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)洽談會(huì)、物流合作懇談會(huì)、煙臺(tái)-韓國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)合作懇談會(huì)等一系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，與韓國(guó)韓中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、醫(yī)療器械協(xié)同組合、亞洲新聞集團(tuán)、三星證券、韓華集團(tuán)等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。 旅游局：加快開(kāi)發(fā)中韓特色專項(xiàng)旅游產(chǎn)品 韓國(guó)是煙臺(tái)第一大入境旅游客源市場(chǎng)，占全市入境旅游市場(chǎng)的50%以上。2014年煙臺(tái)入境游客總數(shù)54.6萬(wàn)人次，其中韓國(guó)入境游客數(shù)約27.96萬(wàn)人次，占51.2%，同比增幅6.2%。中韓自貿(mào)區(qū)建設(shè)是煙臺(tái)韓國(guó)入境旅游發(fā)展的又一次新的重大機(jī)遇。 2002年起，作為省內(nèi)首批組團(tuán)赴韓開(kāi)展主題旅游促銷活動(dòng)的城市，市旅游部門每年都組織企業(yè)赴韓國(guó)首爾、釜山、仁川、大田等重點(diǎn)城市進(jìn)行旅游推介促銷，隨著推介宣傳力度的不斷加大，煙臺(tái)城市旅游的知名度逐步提升，煙臺(tái)的葡萄酒、高爾夫、美食等旅游產(chǎn)品逐漸深入人心。今年6月，市旅游部門繼續(xù)積極組織企業(yè)參加了在韓國(guó)京畿道舉辦的“2015韓國(guó)哈拿多樂(lè)國(guó)際旅游展”。作為韓國(guó)最大規(guī)模的國(guó)際旅游展會(huì)之一的旅游展，每年在韓國(guó)舉辦一次，現(xiàn)場(chǎng)帶去的煙臺(tái)旅游指南、光盤(pán)等宣傳材料和張?jiān)Ｆ咸丫频忍厣o(jì)念品深受韓國(guó)市民和業(yè)內(nèi)的喜歡、。 市旅游局副局長(zhǎng)張博介紹，旅游部門還不斷加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合，加快開(kāi)發(fā)特色專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。作為一個(gè)新的旅游產(chǎn)品，中韓徒步大賽起到了很好的帶動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立了煙臺(tái)入境旅游的又一個(gè)新的品牌。今后，每年?duì)幦∨e辦1-2屆徒步大賽活動(dòng)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，吸引更多韓國(guó)游客及海外游客來(lái)煙旅游?！跋删碂熍_(tái)”杯中韓登山大會(huì)活動(dòng)已經(jīng)在煙臺(tái)成功舉辦了九屆，目前已經(jīng)成為煙臺(tái)對(duì)韓旅游宣傳的一個(gè)品牌產(chǎn)品，深受廣大韓國(guó)登山愛(ài)好者和游客的喜愛(ài)。目前，每年來(lái)煙臺(tái)進(jìn)行登山旅游的韓國(guó)游客達(dá)1萬(wàn)多人，成為拉動(dòng)韓國(guó)入境旅游市場(chǎng)的重要力量。 民政局：取經(jīng)韓國(guó)結(jié)“姐妹館”解決養(yǎng)老難題 煙臺(tái)是全國(guó)老齡化程度較高的地級(jí)市之一，1987年進(jìn)入老齡化社會(huì)，近年來(lái)老齡化形勢(shì)日益嚴(yán)峻，呈老齡化程度高、老齡人口增長(zhǎng)快、高齡化嚴(yán)重等特點(diǎn)。截至2014年底，全市60周歲以上老年人占人口總數(shù)的22.5%，比全國(guó)高6.7個(gè)百分點(diǎn)，比全省高5個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2020年，60周歲以上老年人將達(dá)185萬(wàn)人，老齡化程度達(dá)到27%。 會(huì)上，市民政局副局長(zhǎng)岳新表示，自2013年起，市政府連續(xù)三年將發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)確定為為人民服務(wù)實(shí)事內(nèi)容，不斷強(qiáng)化政策創(chuàng)制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加大資金投入，加快建立和完善以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的養(yǎng)老服務(wù)體系。目前，全市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)到241處，養(yǎng)老床位總數(shù)4.9萬(wàn)張，每千名老人擁有養(yǎng)老床位33.8張，已建在建城鄉(xiāng)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施860多處，建成居家養(yǎng)老服務(wù)信息平臺(tái)10處，入網(wǎng)老人達(dá)到9萬(wàn)。 “韓國(guó)與煙臺(tái)隔海相望，人口老齡化形勢(shì)也非常嚴(yán)峻，煙臺(tái)將學(xué)習(xí)韓國(guó)在應(yīng)對(duì)老齡化方面的經(jīng)驗(yàn)和模式?！痹佬卤硎?，將以中韓自貿(mào)區(qū)建設(shè)為契機(jī)，加強(qiáng)中韓健康及養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域合作；著力打造中韓養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，加強(qiáng)與韓國(guó)養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域的合作，通過(guò)與韓國(guó)締結(jié)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“姊妹館”、派出和引入養(yǎng)老護(hù)理員相互學(xué)習(xí)等方式加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流；落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策，發(fā)揮養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的作用，為打造中韓養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)示范區(qū)建設(shè)提供資金和政策保障。 來(lái)源：水母網(wǎng)[收起]

據(jù)尼日利亞《今日?qǐng)?bào)》10月8日?qǐng)?bào)道，尼海關(guān)（NCS）公共關(guān)系官員阿德尼伊在接受尼通社（NAN）采訪時(shí)表示，尼新任海關(guān)總署署長(zhǎng)阿里已下令立即取消陸地口岸大米進(jìn)口禁令，并在在各陸地口岸恢復(fù)對(duì)進(jìn)口大米征稅。阿德尼伊稱，出于監(jiān)管需要，尼多年來(lái)一直通過(guò)港口進(jìn)口大米，而禁止通過(guò)陸路口岸實(shí)現(xiàn)進(jìn)口。但事實(shí)上根本無(wú)法杜絕陸路大米走私行為，因此決定取消陸地口岸大米進(jìn)口禁令，恢復(fù)對(duì)其征稅以增加海關(guān)收入。根據(jù)尼現(xiàn)行政策，擁有進(jìn)口配額的大米加工廠可享受稅收優(yōu)惠，繳納10%的進(jìn)口稅和20%的其他稅種；大米貿(mào)易商則需繳納10%的進(jìn)口稅和60%的其他稅種。 來(lái)源：商務(wù)部[收起]

互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)里，中美兩國(guó)有不少的差異，而第三方支付的始祖paypal在美國(guó)股市正式掛牌以后，更是多次被拿出來(lái)跟支付寶進(jìn)行比較。在中國(guó)投資人眼里，兩個(gè)業(yè)務(wù)的比較，會(huì)對(duì)螞蟻金服的估值有很大的參考，但最近，這個(gè)話題似乎成了一個(gè)熱點(diǎn)，很多人開(kāi)始思考這么一個(gè)問(wèn)題：支付寶靠余額寶大獲成功以后，對(duì)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)樹(shù)立了榜樣，各類貨幣基金云涌而出，那么paypal時(shí)至今日，為什么還不做一個(gè)余額寶這樣的產(chǎn)品，搶占美國(guó)用戶的口袋? 事實(shí)上，paypal不光做過(guò)余額寶，還親手關(guān)閉了它。 遠(yuǎn)在1999年(比余額寶早了近15年)，paypal成立了一個(gè)基金，叫做paypal money market fund(后面簡(jiǎn)稱pmmf)，同支付寶做余額寶的初衷相同，這個(gè)基金就是為了解決paypal用戶賬戶余額收益的問(wèn)題。方法當(dāng)然也是同樣的，余額寶投向貨幣基金，而這個(gè)pmmf也主要投資向美國(guó)資本市場(chǎng)上高質(zhì)量的美元幣值類短期貨幣基金。但區(qū)別在于，pmmf并不直接面向證券市場(chǎng)的投資組合，而是投資于一家叫做money market master portifolio的投資管理公司，對(duì)于pmmf來(lái)說(shuō)，用戶的收益直接跟這家投資管理公司的業(yè)績(jī)正相關(guān)。 但，美國(guó)市場(chǎng)并不向中國(guó)，存款貸款利息都非常低。美國(guó)普通民眾的投資渠道，也遠(yuǎn)比中國(guó)老百姓豐富。pmmf投資的對(duì)象與余額寶大同小異，但受害于美國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的低利率運(yùn)行，收益一直不高。對(duì)比同期美國(guó)國(guó)庫(kù)券投資收益，pmmf一年僅能獲得1.16%的年利息，略高于美國(guó)國(guó)庫(kù)券的1.05%，而3年期的投資利率則更是低到2.92%，遠(yuǎn)低于美國(guó)國(guó)庫(kù)券的3.35%。 我想，如果您是paypal的用戶，也知道自己的錢到底該投向哪里?對(duì)吧? 對(duì)比中國(guó)老百姓長(zhǎng)期以來(lái)持有的『保本保息』概念，把錢投入余額寶獲得遠(yuǎn)高于銀行活期的信息，確實(shí)是個(gè)正道——畢竟在2014年下半年之前，很多人對(duì)股市等其它投資渠道更是望而生畏。但美國(guó)老百姓是非常不幸運(yùn)的，放在貨幣基金渠道本身也賺不了多少利息，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物余額也沒(méi)多少錢，放在pmmf里，多少賺瓶礦泉水買瓶圓白菜，所以放著也是放著。按理說(shuō)，pmmf雖然不至于像余額寶這樣一躍做到全球第四大的基金，也不至于作死。paypal完全沒(méi)有理由關(guān)閉它，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)也無(wú)所謂啊。 但pmmf的喪門星美聯(lián)儲(chǔ)這時(shí)候來(lái)了。 2008年金融危機(jī)后，美聯(lián)儲(chǔ)開(kāi)始了連續(xù)兩輪的量化寬松政策(對(duì)，傳說(shuō)中的qe來(lái)了)。第一輪從2008年金融危機(jī)到2010年3月，累計(jì)購(gòu)買了1.725萬(wàn)億的抵押貸款、機(jī)構(gòu)債和美國(guó)國(guó)債等美元資產(chǎn)。第二輪從2010年11月到2011年6月底，再度購(gòu)買了6000億美元國(guó)債。這兩輪兩萬(wàn)三千億美元投放的直接效果是——市場(chǎng)上錢多了起來(lái)，美國(guó)短期市場(chǎng)利率一度跌倒了0.25%以下。而pmmf作為一個(gè)基金，是有其管理成本的，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，這部分的基金管理成本是0.75%。這個(gè)概念就是，pmmf的管理成本，是它自身運(yùn)作獲利的3倍以上。用戶能從這里獲得多少利息，對(duì)paypal來(lái)說(shuō)已經(jīng)完全不重要。但為了維持這部分把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物余額放在pmmf的用戶，paypal一分不賺還要倒貼用戶至少0.5%的管理成本，如果再算上pmmf承諾付給用戶的最低利息，這個(gè)資金比例是0.6%。 這個(gè)結(jié)果是非常明顯的，只要用戶有購(gòu)物余額放在pmmf，paypal就要自己倒貼錢。以pmmf當(dāng)時(shí)的資金管理比例來(lái)看，每年花個(gè)幾百萬(wàn)美金，這部分成本對(duì)paypal來(lái)說(shuō)，做pmmf完全是得不償失：用戶沒(méi)賺到利息，自己還貼投資人的錢。 于是2011年7月，paypal最終關(guān)閉了pmmf，美國(guó)版余額寶以這樣的方式結(jié)束了它的使命。而2013年6月，支付寶則開(kāi)始正式推出余額寶，并且開(kāi)創(chuàng)了后來(lái)大紅大紫互聯(lián)網(wǎng)金融元年。[收起]

paypal holdings inc(nasdaq:pypl)周三宣布，公司將收購(gòu)移動(dòng)支付初創(chuàng)公司modest，這也將成為該公司從ebay inc(nasdaq:ebay)分立出來(lái)後的首次收購(gòu)。 modest通過(guò)向商家提供他們的產(chǎn)品購(gòu)買按鈕，使得消費(fèi)者在使用app的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)快速無(wú)縫購(gòu)物需求，這也就所謂的“情境商務(wù)”。 modest成立于2012年，創(chuàng)始人包括harper reed和dylan richard，他們?cè)趭W巴馬2012年的連任競(jìng)選團(tuán)隊(duì)中分別擔(dān)任首席技術(shù)官和首席工程師。 來(lái)源：晨哨網(wǎng)[收起]

詢盤(pán)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是外貿(mào)新人翹首以待的東西，因?yàn)樵儽P(pán)意味著生意的開(kāi)始。[收起]

我大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)了外貿(mào)這個(gè)圈子，在外貿(mào)公司干了七年后，我耐不住“七年之癢”，決定單干，自己做外貿(mào)soho。之所以想出來(lái)自己做，主要是厭倦了朝九晚五一成不變的生活，我想著自己?jiǎn)胃傻脑捑湍茏杂芍鋾r(shí)間了。 一辭職，我就開(kāi)始找展開(kāi)行動(dòng)了。很幸運(yùn)，不久后我就在家附近租到了一間小型辦公室。之后，我還購(gòu)置了必備的硬件設(shè)施像是打印機(jī)、掃描儀等等?？粗矍安贾靡恍碌霓k公室，我心里別提多激動(dòng)了，對(duì)自己的未來(lái)也是充滿自信。然而，事情并不像我想象的那么簡(jiǎn)單。 首先，面臨的就是沒(méi)有客戶的問(wèn)題。我本以為，自己這七年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)給我積累下了不少人脈，找客戶一定不成問(wèn)題。誰(shuí)知道，很多原本關(guān)系不錯(cuò)的客戶一聽(tīng)說(shuō)我是出來(lái)單干了，就不愿意和我合作了。果然，我還是想得太簡(jiǎn)單了，我的soho事業(yè)才剛起步，大多數(shù)人還是不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)把單子交給我的。 當(dāng)然，我不會(huì)就此放棄。我在做外貿(mào)的這幾年里也結(jié)識(shí)了一些貨代，他們很樂(lè)意幫我引薦一些客戶。這些客戶中，自然也有不少人回絕了我。幸運(yùn)的是，其中還是有一家公司是愿意和我合作的，雖然不是什么大單子，至少也算是我的第一筆生意。就這樣，我正式開(kāi)啟了自己的外貿(mào)soho之路。 之后，我也時(shí)不時(shí)地通過(guò)一些b2b網(wǎng)站和搜索引擎去開(kāi)發(fā)一些新客戶。我很用心地去經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶，慢慢地，我也有了自己固定的一批老客戶。 迄今為止，我已經(jīng)做了五年的外貿(mào)soho。這一路走來(lái)，雖然歷經(jīng)挫折與艱辛，但是我痛并快樂(lè)著。我也從不后悔當(dāng)初的選擇，不出來(lái)闖一闖，怎么知道自己的潛力有多大呢？也祝愿各位像我一樣懷抱soho夢(mèng)的外貿(mào)同仁能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

在發(fā)表文章前分享一個(gè)話題：大部分人應(yīng)該都去過(guò)夜店對(duì)不對(duì)？特別是年輕朋友們肯定經(jīng)常去,對(duì)吧？那么先從男生的角度說(shuō)起，你們?nèi)ヒ沟晔菫榱耸裁茨兀? 目的大家都很明了：把妹去的嘛。呵呵，但是這里不講如何泡妞，只是以這個(gè)現(xiàn)象來(lái)分析人性，深度解讀營(yíng)銷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。因?yàn)閺牧硪唤嵌瓤?，把妹和營(yíng)銷邏輯上有著出奇的相似。 首先，上來(lái)搭訕者眾多，并且個(gè)個(gè)都長(zhǎng)得很帥，不好抉擇。但是又必須要有所選擇，所以這個(gè)時(shí)候，不管來(lái)了多少男生，首先她會(huì)在心里pass掉一部分人，只留下兩三個(gè)作為最后的確定對(duì)象。所以，在這個(gè)時(shí)候，作為男生，最重要就是要留下來(lái)，要讓女生把你作為最后確定的幾個(gè)人選當(dāng)中，這樣你才有了下一個(gè)機(jī)會(huì)。 所以第一要點(diǎn)，就是要吸引對(duì)方的注意力，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生興趣。 通常的作法是男生一直聊一直聊，聊了一會(huì)之后，向女生要電話號(hào)碼。有經(jīng)驗(yàn)的朋友們會(huì)知道，在夜店里女生是非常搶手的，不可能讓你在那一直聊幾個(gè)小時(shí)的，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，隨時(shí)會(huì)來(lái)騷擾搭訕這個(gè)女生。所以這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該做的是：把這個(gè)女生帶到另外一個(gè)地方，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔離。因?yàn)橹挥心惆堰@個(gè)女生帶走，避開(kāi)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，你才有可能進(jìn)一步的表現(xiàn)你自己，不會(huì)受到騷擾，女孩的注意力也才會(huì)集中在你身上。 所以搭訕的第二個(gè)要點(diǎn)是：把對(duì)方帶到另外一個(gè)地方，隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓對(duì)方集中精力了解你，獲得更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。好了，這個(gè)時(shí)候，女生已經(jīng)由原來(lái)的注意你，到產(chǎn)生了興趣和好感。下一步，你要做的是什么？讓他信任你??！ 不容否認(rèn)，我們?cè)谶M(jìn)行任何的生意和交往的前提是，你要信任對(duì)方。如果不信任對(duì)方，你會(huì)買對(duì)方的產(chǎn)品，和對(duì)方做生意嗎？顯然不會(huì)。所以一切結(jié)果的前提，是要產(chǎn)生信任。這個(gè)時(shí)候你就得好好的介紹一下自己，當(dāng)然是以比較中肯的態(tài)度來(lái)介紹你自己，從不同的角度，介紹你的優(yōu)點(diǎn)，你的特長(zhǎng)，盡可能的吸引她，讓她信任你..... so，搭訕第三個(gè)要點(diǎn)：巧妙的介紹自己，讓對(duì)方信任你。好了，到這個(gè)時(shí)候又是一個(gè)新的階段了，女孩已經(jīng)跟著你出來(lái)了，并且聽(tīng)了你很多的故事，對(duì)你產(chǎn)生了信任。這個(gè)時(shí)候，你又該如何呢？ 此時(shí)，你可以再進(jìn)一步的介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，比如可以這樣說(shuō)：“自己家境也不錯(cuò)，到了這個(gè)年紀(jì)，父母挺擔(dān)心自己的終身大事的，老是安排一些女孩和我相親，自己挺無(wú)奈的，父母年紀(jì)大了，我也很能理解，下回有還行的就湊合著過(guò)了吧?！?————突出你的孝順以及處境，制造緊迫感。 那么，搭訕的第四個(gè)要點(diǎn)：制作緊迫感和稀缺性，催促對(duì)方立即行動(dòng)。ok，這個(gè)時(shí)候，如果你提出要電話號(hào)碼，或者是繼續(xù)約會(huì)的邀請(qǐng)之后，你覺(jué)得她還會(huì)拒絕你嗎？顯然不會(huì)對(duì)不對(duì)？因?yàn)樗@個(gè)時(shí)候已經(jīng)完全的相信你并且認(rèn)可你了..... 好了，這是給大家交流的一個(gè)搭訕女生的經(jīng)驗(yàn)，可能這個(gè)話題并不是最好的話題，但是卻能非常直觀的反應(yīng)一些問(wèn)題，看出一些人性的特點(diǎn),不管你目前從事著海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)生意，都離不開(kāi)營(yíng)銷，營(yíng)銷又離不開(kāi)人性的深度需求。 下面我們就延伸到郵件營(yíng)銷來(lái)，看看我們的郵件營(yíng)銷該怎么來(lái)做才能提高其成功性。 因?yàn)槲覀冑u產(chǎn)品，也和搭訕女生一樣，希望顧客認(rèn)可你的這個(gè)產(chǎn)品，最后采取行動(dòng)，購(gòu)買帶回家！ 現(xiàn)在，我們回到郵件營(yíng)銷，站在顧客的角度來(lái)想：早上顧客去上班，在上班前的半個(gè)小時(shí)或者十幾分鐘，打開(kāi)自己的郵箱，來(lái)看看是否有重要的郵件，第一步他會(huì)干什么呢？是不是進(jìn)行廣告郵件的刪除和重要郵件的尋找呢？所以，他首先會(huì)把廣告性質(zhì)非常明顯的郵件刪除掉，然后再根據(jù)標(biāo)題，尋找他認(rèn)為是重要的郵件，并點(diǎn)擊查看。 做外貿(mào)的必須會(huì)郵件，所以分享郵件營(yíng)銷三步走： 1、郵件營(yíng)銷第一步：標(biāo)題的寫(xiě)作（這里等于首次搭訕美女，可以聊服裝聊電影聊文學(xué)就是不能要電話） 通常我們進(jìn)行郵件營(yíng)銷的時(shí)候，寫(xiě)郵件標(biāo)題，都會(huì)加上很多銷售行為非常明顯的詞語(yǔ)，比如"30%折扣，促銷，秒殺，優(yōu)惠"等等銷售行為非常濃厚的詞語(yǔ)；但是我們站在客戶的角度來(lái)想，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都在使用郵件營(yíng)銷；在廣告漫天飛的年代，這樣的折扣，這樣的促銷，還能吸引點(diǎn)擊嗎？更何況大多數(shù)人都是上班之前打開(kāi)郵箱看一看有沒(méi)有重要的郵件，哪里還有這么多時(shí)間看這么多的廣告，所以，帶有促銷性質(zhì)的標(biāo)題是行不通的，是不可取的。我們的標(biāo)題應(yīng)該是通谷易懂，就像朋友間的問(wèn)候一樣的標(biāo)題，不要帶有任何的銷售行為詞語(yǔ)。 總結(jié)：標(biāo)題寫(xiě)作不要出現(xiàn)任何銷售行為的詞語(yǔ)，通俗簡(jiǎn)單即可，提高點(diǎn)擊率。 2、郵件營(yíng)銷第二步：正文的編寫(xiě)（和美女搭訕的第二步，巧妙的介紹自己，切勿得瑟自夸，可以以幽默風(fēng)趣的形式表現(xiàn)，讓她對(duì)你產(chǎn)生好感并信任你） 通常大多數(shù)企業(yè)做郵件營(yíng)銷時(shí)，都會(huì)設(shè)計(jì)非常漂亮大氣的圖片網(wǎng)頁(yè)，上面有非常多的產(chǎn)品圖片和鏈接，且不說(shuō)標(biāo)題的問(wèn)題，就算顧客打開(kāi)了你的郵件，一看全是產(chǎn)品信息，這個(gè)時(shí)候，被刪除的可能性是不是很大？被刪除了那就意味著失敗，流失了一個(gè)顧客了，再根據(jù)人的心理，對(duì)廣告就是非常反感的，所以大部分企業(yè)的郵件營(yíng)銷，作到這一步，就夭折了！ 那帶有產(chǎn)品圖片的郵件正文，銷售味太重，容易被刪除，那么什么樣的正文才不會(huì)被刪除呢？答案是正常的正文，沒(méi)有銷售痕跡的正文。最好的方式就是：純文字！以文字的形式寫(xiě)正文，是最正常的方式，大家想想我們平時(shí)進(jìn)行郵件交流是不是這樣？就寫(xiě)一段文字而已，難道會(huì)把自己要寫(xiě)的句子，精心的用ps做的非常漂亮？這不符合用戶的行為習(xí)慣。所以我們?cè)趯?xiě)郵件正文的時(shí)候，就應(yīng)該用正常的格式，就使用純文字的形式就可以了。不要用太多的銷售痕跡，就像朋友之間聊天一樣，講講故事，聊聊天就好。結(jié)合我們之前講的搭訕技巧，這就是吸引她的注意力和興趣，對(duì)不對(duì)？ 但是我們又的的確確是在營(yíng)銷，如何在不留銷售痕跡的情況下進(jìn)行營(yíng)銷呢？我的建議是大家可以在正文中巧妙的加入一至兩個(gè)鏈接。把他引至你的營(yíng)銷頁(yè)?？偨Y(jié)：正文使用純文字的形式進(jìn)行寫(xiě)作，無(wú)明顯銷售痕跡。并巧妙的把顧客引入另一個(gè)營(yíng)銷頁(yè)面。 辯解：為什么不在郵件中直接讓客人下單，要把他引到另外一個(gè)營(yíng)銷頁(yè)面？ 如果你還記得我們前面說(shuō)的搭訕女生時(shí)把她從夜店帶到另外一個(gè)地方，你或許就能理解為何不在正文中進(jìn)行催促顧客下單，而要把他引到你的營(yíng)銷頁(yè)面去。我們還是站在顧客的角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)他打開(kāi)一封郵件之后，看了一會(huì)，他會(huì)本能的有一種心理暗示，他需要盡快的看完這封郵件，并繼續(xù)看其他的郵件，繼續(xù)尋找重要郵件和刪除廣告對(duì)嗎？ 所以，在郵件的正文，不是最好的催促成交地點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，顧客只是對(duì)你有一點(diǎn)興趣而已，還不信任你，也沒(méi)有購(gòu)買的欲望，顧客為什么要現(xiàn)在就購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？ 3、郵件營(yíng)銷第三步：產(chǎn)品營(yíng)銷頁(yè)面的制作（制造緊迫感，要電話，制造下次約會(huì)機(jī)會(huì)，此時(shí)，大部分美女不會(huì)拒絕給你電話的） 第二步中已經(jīng)說(shuō)到，正文我們不做營(yíng)銷，先是以朋友的口吻促進(jìn)顧客對(duì)你的興趣，之后為了隔離對(duì)手，讓顧客進(jìn)一步的集中了解自己，而把顧客引到另外一個(gè)自己的產(chǎn)品營(yíng)銷頁(yè)面。 那么，這有一個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷頁(yè)面應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)才能讓讓顧客信任你，并且下單，購(gòu)買你的產(chǎn)品？我們?nèi)匀换氐轿覀兦懊嬲f(shuō)的搭訕話題，設(shè)計(jì)營(yíng)銷頁(yè)面是為了什么？為了增加客戶對(duì)你的信任對(duì)不對(duì)？ 所以，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷頁(yè)面就應(yīng)該更多的是你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，企業(yè)文化，告訴他現(xiàn)在購(gòu)買的優(yōu)惠，比如這個(gè)時(shí)候就可以突出現(xiàn)在購(gòu)買，即享多少優(yōu)惠，送什么禮品等等，突出你的優(yōu)勢(shì)和稀缺性，制作緊迫感，促使顧客下單。 這里要注意的是，營(yíng)銷頁(yè)面應(yīng)該具有網(wǎng)上支付的功能以及客服咨詢功能，好讓顧客產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲后直接下單，不然等這股沖動(dòng)勁過(guò)了可能就不買了，這是人的本性，容易對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)，我們需要把握好。 總結(jié)：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)計(jì)要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并給顧客制造緊迫感和產(chǎn)品的稀缺性，催促顧客下單。 整個(gè)營(yíng)銷流程其實(shí)非常簡(jiǎn)單，不僅僅是郵件營(yíng)銷，其他的營(yíng)銷方式也是通用的，營(yíng)銷要做的就是五件事：抓住潛在客戶的注意力——積發(fā)興趣——建立信任——刺激欲望——產(chǎn)生行動(dòng)。所有的營(yíng)銷，不管長(zhǎng)短，不管復(fù)雜程度，其原理都是大同小異，營(yíng)銷的策略一定是要進(jìn)入對(duì)方的世界。[收起]

剛剛在閑逛外貿(mào)邦，左下角有個(gè)紅色顯眼廣告吸引了我目光，上面寫(xiě)著外貿(mào)lofthd從原來(lái)1999，又降到了1599，這真是一個(gè)好消息，那些還在糾結(jié)朋友要快行動(dòng)啦！反正我是打算入手了，據(jù)說(shuō)這次還新添加了中國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)，，具體介紹可以看這篇帖子，心動(dòng)不如心動(dòng)啦?。?！[收起]

好的開(kāi)始是成功的一半，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行全盤(pán)思考。開(kāi)價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開(kāi)價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止壓價(jià)，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上于你針?shù)h相對(duì)，直到接近或者低于你的價(jià)格底線為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判. 那么究竟要如何掌握好第一次開(kāi)價(jià)呢？ 報(bào)價(jià)的一條黃金法則是：報(bào)價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格。 在談判過(guò)程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過(guò)程中得到你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。討價(jià)還價(jià)是談判過(guò)程中最常見(jiàn)的事了，你可以從一些你能做出讓步的方面開(kāi)始下手。有句老話：“先讓者輸”。 .把最棘手的問(wèn)題留在最后，確定公司的需求。 報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒(méi)有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。 在生活中每個(gè)人都是消費(fèi)者，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買意愿。有時(shí)價(jià)格高銷售也很好,道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高價(jià)一定會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值。 商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎？恐怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺(jué)，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，這就是所謂的“一分錢一分貨?！? 無(wú)論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線，在價(jià)格上則無(wú)法讓步。還有些人比較急功近利，訂單量是績(jī)效考核的唯一指標(biāo)，導(dǎo)致銷售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字。其實(shí)談判的過(guò)程同結(jié)果一樣重要。對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái)，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì)有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒(méi)有絕對(duì)的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。 另外請(qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。也許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶的心理承受范圍，如果你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)終止談判。建議在報(bào)價(jià)的言語(yǔ)上暗示一些伸縮性，但一定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，比如“如果你能夠訂購(gòu)多少數(shù)量，我可以在價(jià)格上給予5%的優(yōu)惠待遇"我可以為你付運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)，進(jìn)口關(guān)稅。。。。 談判由四個(gè)主要因素組成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià)，你的底牌與對(duì)方的底牌。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)逐漸清晰，而整個(gè)談判過(guò)程中雙方都會(huì)揣摩、推測(cè)、試探對(duì)方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無(wú)論出現(xiàn)何等情況都要沉著，不要被客戶左右，不要輕易亮出你的底價(jià)。 通過(guò)運(yùn)用開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格的原則，在談判的開(kāi)局可以起到壓縮對(duì)方談判空間的作用。當(dāng)然，報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值。要讓客戶知道物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會(huì)很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價(jià)格，但這并不重要，只要能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，這就足夠了。[收起]

最近常有商戶問(wèn)到用第三方支付產(chǎn)生交易的風(fēng)險(xiǎn)。如不良定單，這些定單可能會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)性拒付，以及盜卡購(gòu)物引起持卡人拒付。那么商戶在選用通道時(shí)會(huì)很在意通道交易的風(fēng)險(xiǎn)性。其實(shí)任何一家支付公司通道都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)交易的可能，一是靠通道公司風(fēng)控系統(tǒng)的檢測(cè)，另外也要商戶自我有意識(shí)去識(shí)別。 在此討論商戶如何識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)訂單。 一、對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)訂單的識(shí)別，總結(jié)為有如下幾點(diǎn)： 1.從送貨地址分析。如果顧客填寫(xiě)的送貨地址細(xì)，或是某些公共的場(chǎng)所。特別是和持卡人在發(fā)卡行的登記地址不一樣的更高注意； 2.異常訂單。如：客戶直接下訂單購(gòu)買大金額的產(chǎn)品，不詢盤(pán)，不還價(jià)，還急催要貨； 3.下單后客戶一某種理由要求更改地址； 4.風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。如某些經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)亂不斷的地區(qū)； 5.支付網(wǎng)關(guān)提示有風(fēng)險(xiǎn)的要謹(jǐn)慎。 二、當(dāng)然這些都不是絕對(duì)的，賣家要綜合分析，感覺(jué)有大風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格不高的可以放棄該筆單。下面提供一些防范的小竅門： 1.打電話確認(rèn)下。客戶下訂單后，可以去個(gè)電話問(wèn)下填寫(xiě)的訂單情況是否屬實(shí)等等。 2.可以跟客戶協(xié)商讓客戶提交一些有效的。如、等。這個(gè)只要協(xié)商，一般客戶是會(huì)同意的。 3.可以讓客戶提供以往的消費(fèi)記錄以證明是他本人在用這張購(gòu)買產(chǎn)品 4.可以對(duì)客戶的信息進(jìn)行分析。在網(wǎng)上進(jìn)行搜索等，如果明顯搜索到客戶的某些不良記錄，建議取消這筆訂單為好。[收起]

外貿(mào)人在千辛萬(wàn)苦獲得客戶的聯(lián)系方式后，需要做的第一件事就是給客戶寫(xiě)第一封信，在外貿(mào)中就將其稱為開(kāi)發(fā)信。 開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的好壞可能關(guān)系到你是否可以拿到這個(gè)訂單，一般開(kāi)發(fā)信的基本格式是首先說(shuō)明你是從何種途徑拿到客戶聯(lián)系方式的，比如：“有幸在xx展會(huì)上拿到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在xx網(wǎng)站上看到您的采購(gòu)信息”等；接著簡(jiǎn)單介紹一下自己公司的相關(guān)情況、產(chǎn)品（主要主打產(chǎn)品）、對(duì)雙方合作的誠(chéng)意以及聯(lián)系方式等。 在描述產(chǎn)品時(shí)要突出特性、優(yōu)勢(shì)，不要長(zhǎng)篇大論，能夠吸引客戶的開(kāi)發(fā)信才是成功的，不然其余的都是廢話，如果你認(rèn)為你寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信還不錯(cuò)，但是沒(méi)有客戶回復(fù)你的話，你就應(yīng)該換一個(gè)思路來(lái)思考一下了，因?yàn)樵~藻再優(yōu)美，不能引起客戶的興趣都是失敗的嘗試。 我一開(kāi)始也是詳細(xì)的說(shuō)明我們公司的產(chǎn)品以及公司的具體情況，但是猶如大海撈針，幾個(gè)月來(lái)沒(méi)有任何回復(fù)，靜下心來(lái)，我看看自己的開(kāi)發(fā)信，又向前輩進(jìn)行請(qǐng)教，前輩給了我一些指點(diǎn)，我頓時(shí)茅塞頓開(kāi)，我寫(xiě)了第二篇開(kāi)發(fā)信給公司新開(kāi)發(fā)的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)客戶，雖然沒(méi)有達(dá)到百分之百的回復(fù)率，但是有三分之一的客戶都回復(fù)了我，并且表示對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，愿意了解看看。， 經(jīng)過(guò)思考，我又重新修改了我的開(kāi)發(fā)信，這次有一半的客戶回復(fù)我，那么開(kāi)發(fā)信如何吸引客戶關(guān)注呢，首先我認(rèn)為標(biāo)題分為三部分： 1.這封郵件和你有關(guān)系 說(shuō)明和客戶關(guān)系的可以從以下兩方面入手： 1).注明時(shí)間 jan.13.2013 據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的買家常常這么標(biāo)記經(jīng)常來(lái)往的郵件，在最前面注明你的發(fā)信時(shí)間，讓客戶第一反應(yīng)不是推銷郵件，貌似是熟人的郵件。 2).注明對(duì)方的公司名稱 to:fob group 說(shuō)明這封郵件是單發(fā)給你的，不是群發(fā)。假如說(shuō)一封陌生的郵件可以說(shuō)出你的公司名字。我想只要有一點(diǎn)點(diǎn)好奇心的話，也會(huì)打開(kāi)來(lái)看看的。 2.我做的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品密切相關(guān); 客戶的主打產(chǎn)品+你的行業(yè)詞 這是我發(fā)明的一種拉近和客戶關(guān)系的法，解釋這封郵件和客戶有什么關(guān)系？ 客戶的主打產(chǎn)品+你的行業(yè)詞組合詞。 例1：假如你是做食品添加劑的，你的主打產(chǎn)品是玉米淀粉。 現(xiàn)在你找到一個(gè)目標(biāo)客戶：三元食品，做牛肉丸的。 那組合詞就是：牛肉丸添加劑 例2：假如你是做人造皮革的，主打產(chǎn)品 pu皮 現(xiàn)在你找到一個(gè)目標(biāo)客戶：大昌座椅，做汽車座椅的 你的郵件標(biāo)題可以這樣寫(xiě)： 汽車座椅人造皮革 3.我是是做什么的，我的優(yōu)勢(shì)。 寫(xiě)上你的主打產(chǎn)品 供應(yīng)優(yōu)質(zhì)玉米淀粉 供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的pu皮 有大客戶案例最好寫(xiě)上 最后總結(jié)一下標(biāo)題格式： 日期+to:客戶名稱+客戶產(chǎn)品名稱和你行業(yè)詞的組合+大客戶案例+你的產(chǎn)品名稱和優(yōu)勢(shì) jan.16.2013.to:三元食品/牛肉丸添加劑/嘉吉供應(yīng)商/玉米淀粉 jan.16.2013.to:**food/牛肉丸添加劑/嘉吉供應(yīng)商/玉米淀粉 jan.16.2013.to:大昌座椅/汽車座椅人造皮革/供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉pu皮 英文產(chǎn)品詞大家對(duì)號(hào)入座 這樣命名的話，精準(zhǔn)對(duì)個(gè)個(gè)性化較強(qiáng)！ 所以需要你資料的質(zhì)量也高 至少包含客戶的公司名稱，主打產(chǎn)品詞.[收起]

下面列一個(gè)幫朋友寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信， dear, how are you today? abc co., ltd manufacture led lights for 8 years in china, and supplier of walmart, hope to be one of your supplier. free samples & catalogues will be sent if needed. write me back or call me please, let me talk details. looking forward to working with you in the near future. best regards and thanks. alice sales manager 這里要插幾句話，不插入超連接或圖片，是因?yàn)榈谝环忄]件，帶這些，很可能對(duì)方網(wǎng)速不好的時(shí)候，影響下載看你郵件，而更嚴(yán)重的是，對(duì)于陌生郵件地址，有連接的話，即使是通過(guò)暢想外貿(mào)管理軟件的郵件系統(tǒng)，也可能被對(duì)方反垃圾郵件系統(tǒng)默認(rèn)為垃圾郵件，這樣的話，你就慘了。 好了，開(kāi)發(fā)信正文主體寫(xiě)好了，就要談?wù)劷Y(jié)束語(yǔ)了。結(jié)束語(yǔ)部分一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，但是很多人不經(jīng)意見(jiàn)就喜歡寫(xiě)個(gè)什么：hope you good every day. be happy every day等等這樣的中式英語(yǔ)，這個(gè)在中國(guó)人之間調(diào)侃，可能不覺(jué)得什么，但是老外看到這里，會(huì)覺(jué)得你特老土的。事實(shí)上，比較簡(jiǎn)單直接的he a nice weekend！ best wishes！ best regards！就都可以了。 最后，就是簽名了。開(kāi)發(fā)信，因?yàn)槭堑谝环忄]件，建議純文本就好了： name： title： company： tel： fax： email： web： 如果不是第一封郵件，建議簽名可以設(shè)點(diǎn)特色，弄點(diǎn)花樣，花點(diǎn)心事，弄的與眾不同點(diǎn)，可以把自己產(chǎn)品特色，照片等都可以設(shè)計(jì)進(jìn)去。 好了，開(kāi)發(fā)信發(fā)出了，就等回信了，如果沒(méi)有回，也別灰心，很多時(shí)候，你得到的電子郵件地址，很可能未必就是你的買家的，石沉大海的情況比比皆是，我們要做的就是繼續(xù)努力，這個(gè)需要勤奮和機(jī)遇的。遇見(jiàn)一個(gè)人回了，就要努力想辦法跟進(jìn)。必要的時(shí)候，可以電話跟進(jìn)。 還有人在問(wèn)發(fā)開(kāi)發(fā)信要不要設(shè)置要求已讀回執(zhí)？我建議還是要回執(zhí)比較好，有3個(gè)好處： 1、你可以看，你發(fā)了30封郵件，有多少封是 read，有多少封是 deleted without read ；可以確定自己郵件標(biāo)題或者內(nèi)容好不好？ 2、事實(shí)上，對(duì)于已讀郵件，你就可以跟進(jìn)寫(xiě)第2封郵件了，試著發(fā)下電子目錄了。對(duì)于未度而直接刪除的郵件，而你又確定他們?cè)谧瞿愕漠a(chǎn)品的話，如果你愿意，可以試著換下標(biāo)題，再發(fā)發(fā)郵件； 3、一般回執(zhí)里郵件地址前，可能有聯(lián)系人的姓名，這個(gè)很有用哦。[收起]

外貿(mào)函電的精髓就是，“簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單”。 平時(shí)需要多琢磨客人的email，有意識(shí)去模仿他們的行文方式和遣詞用句，才能慢慢練好，讓別人感覺(jué)你的email和老外寫(xiě)的一樣，就把你當(dāng)作同類，覺(jué)得會(huì)有親切感，比如我有個(gè)立陶宛的客人，寫(xiě)郵件開(kāi)頭老寫(xiě)：good day to you!那么我給他回郵件或者寫(xiě)郵件的時(shí)候，也就學(xué)他寫(xiě)：good day to you!未必這樣寫(xiě)法很好，但是他習(xí)慣這樣，那為什么我就不迎合他的習(xí)慣呢？ 下面是一個(gè)自稱剛?cè)肼毜耐赓Q(mào)人的開(kāi)發(fā)信郵件一個(gè)例子， hi mr harold.sacks： i hope your business goes well. we are hubei yuanxiang medical technology co., ltd. which is engaged in medical device field for 15 years. we he become the most professional medical disposable and services supplier in china markets. our goal is to provide you with best quality disposable product and most competitive prices. to be with us, you will obtain unlimited profit. our mainly product as following： 1. ostomy bags, blood bags, bandage series, medical exam & surgical, pvc gloves, safety syringe,i.v. catheter etc 2. non-woven coverall series, face mask, hospital bed pad, cotton gauze, adult diapers etc 3. oxygen masks, nasal oxygen cannula, suction catheter, feeding tube etc. all above items with fda & ce, iso13485 certificates approved. for more information, pls visit: wanting to own best prices of our disposable products, pls be informed your specific specifications and quantity request. we will provide all details related products together with our best price only for you. yours sincerely 那如果是我的話，此開(kāi)發(fā)信我應(yīng)該就這么寫(xiě)： hi, dear mr harold.sacks, we produce medical appliances with high quality & very competitive price for 15 years in china; hope to find a way to cooperate with you. e-catalogues will be sent if needed. write me back or call me pls, let’s talk more in details. thank you. best regards yours sincerely zarah sales manager 比較一下，什么感覺(jué)？外貿(mào)函電的精髓就是，“簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單”。你要做的，就是簡(jiǎn)單明了的告訴看郵件的人，你是誰(shuí)？你是做什么的,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是什么？你想要做什么？寫(xiě)明白了這些東西就好了！其他的東西，等以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)談。第一封郵件那么長(zhǎng)，別人看的那么累，又不認(rèn)識(shí)你，人家不是浪費(fèi)力氣嗎？更何況我們自己覺(jué)得自己英語(yǔ)水平好，語(yǔ)法好，寫(xiě)的不錯(cuò)，事實(shí)上，在老外眼里，可能覺(jué)得變樣了。特別是很多老外母語(yǔ)也并不是英語(yǔ)，我們把中文意思轉(zhuǎn)化為英文，他們?cè)侔延⑽霓D(zhuǎn)化為他們母語(yǔ)，這時(shí)間信息經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)化和傳遞，最后可能已經(jīng)不知所云了?；蛟S你的意思在他們理解來(lái)，已經(jīng)南轅北轍了都有可能。而事實(shí)上，從某種程度上來(lái)說(shuō)，老外還是比較懶的。而在一般貿(mào)易中，他們大多數(shù)人，還是喜歡簡(jiǎn)單化的語(yǔ)言，而不是很書(shū)面化的文字，所以商貿(mào)英語(yǔ)課本是課本，實(shí)際應(yīng)用是實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題，大家一定要注意這個(gè)問(wèn)題哦。 我就有個(gè)英國(guó)客人，他寫(xiě)的郵件每次看起來(lái)很不爽，前言不達(dá)后語(yǔ)，很費(fèi)解，我想，如果我給他寫(xiě)郵件，寫(xiě)長(zhǎng)了的話，他會(huì)不會(huì)也這樣覺(jué)得，事實(shí)上，他上學(xué)的時(shí)候，不跟我們一樣那么注重語(yǔ)法，也不跟我們一樣要死板的寫(xiě)作文。但是跟他面對(duì)面講話的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)非常有條理，非常清晰…… 還有，我跟一個(gè)意大利老板一起工作過(guò)兩年，當(dāng)時(shí)候，我們有個(gè)寧波的供應(yīng)商，幾乎不能寫(xiě)英語(yǔ)，但是照樣跟我們生意做了兩年，他很清楚我們需要什么產(chǎn)品，然后pi，ci， pl都有固定模板抄一下，改一下抬頭。所以，只要你產(chǎn)品有特色，你了解了客人要什么， 英語(yǔ)有時(shí)候不好，照樣能把生意做好。并不是郵件要寫(xiě)多復(fù)雜多長(zhǎng)。[收起]

開(kāi)發(fā)信，正文部分應(yīng)該大致包含4個(gè)部分： 稱呼、主體、結(jié)束語(yǔ)、簽名。 在談這些之前，我想先談?wù)勑偶煮w和大小問(wèn)題。因?yàn)槲淖诸伾淖执笮∵m宜，跟你穿衣服合身一樣，讓人看著就舒服，這個(gè)表面上能打動(dòng)人，讓人對(duì)你產(chǎn)生好感，也會(huì)覺(jué)得你很認(rèn)真在寫(xiě)這個(gè)郵件。下面是常用的英文字體： 1）arial （使用最多的，看著眼睛最舒服） 2）verdana 3）calibri 4）times new roman 5）tahoma 6）pmingliu 臺(tái)灣香港 顏色不要超過(guò)三色，一般都是黑色或者藍(lán)色,事實(shí)上，有人研究過(guò)，藍(lán)色最能引起西方人的注意。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，比較有吸引力的內(nèi)容，可以加粗和變色來(lái)突出處理。比如有的公司可以提供免費(fèi)樣品，free samples 就完全可以重點(diǎn)突出了。對(duì)于文字大小，通常是12磅就好了，但是如果你了解過(guò)看信的人，是近視，或者年紀(jì)比較大，可以適當(dāng)把字調(diào)整到13-14磅，免得對(duì)方看起來(lái)很吃力。文字行距大概在18磅左右，不要太緊湊，也不要太松散。 字體和顏色，大小問(wèn)題解決了，現(xiàn)在我們來(lái)看稱呼。怎么寫(xiě)稱呼，剛?cè)腴T的時(shí)候，也覺(jué)得困難，因?yàn)閷?xiě)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，往往都不知道對(duì)方名字，其實(shí)一般都可以這么解決：to：purchasing manager/product manager或者to： whom it may concern 1)不知道對(duì)方名字：dear friend, dear, dear manager, dear director, dear your teams…... hi,sir, 2) 知道對(duì)方名字：dear jone， hi,jone, good day jone,…… 3) 學(xué)院派，古板： dear madam/sir 這個(gè)在學(xué)校，老師一般都會(huì)教你們這樣寫(xiě)的，事實(shí)上，這個(gè)太書(shū)面化，看起來(lái)有點(diǎn)別扭的。 還有，跟老外說(shuō)dear,這個(gè)是很自然的事情，你不要想歪了，人家的dear就跟我們握手一樣，或者說(shuō)就跟我們說(shuō)尊敬的一樣。通過(guò)這些比較，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)：稱呼要親切，能拉近與讀信人的距離。把握這個(gè)原則就好了。 好了，已經(jīng)稱呼人家了，接下來(lái)就是主體內(nèi)容了。其實(shí)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的主體內(nèi)容，不需要那么復(fù)雜，要把握“四不四少”原則。即： 1）不長(zhǎng)篇大論的介紹公司或工廠 2）不炫耀英文水平 3）不插入超連接或圖片 4）不說(shuō)毫無(wú)意義的廢話 5）少說(shuō)從那里得到客人聯(lián)系方式 6）少用第一人稱 7）少用書(shū)面語(yǔ) 8）少用中國(guó)式英語(yǔ)[收起]

看到小組里面的討論，好像很多人都了，是不是也要一個(gè)試試呢？[收起]

外貿(mào)loft hd什么時(shí)候有蘋(píng)果版的，安卓的機(jī)子不怎么好用。[收起]

正文內(nèi)容： 網(wǎng)名：lee 所在地(城市)：上海 所在行業(yè)：外貿(mào)貨代 幾年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：1年 外貿(mào)心得：剛始這個(gè)。呵呵，不知道這邊能不能拉到合適的貨代，找我把。[收起]

b2b推廣不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放上去被動(dòng)的等人來(lái)詢問(wèn)這樣簡(jiǎn)單，這樣當(dāng)然沒(méi)有效果。要根據(jù)你的產(chǎn)品選擇正確的b2b，然后適當(dāng)?shù)奶厥鈽I(yè)務(wù)增大曝光率，主動(dòng)推廣，抓住商機(jī)。電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來(lái)一定是企業(yè)推廣市場(chǎng)的主流方式。但是隨著b2b網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的b2b網(wǎng)站。 怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？ 第一，要談到的就是推廣渠道。評(píng)論一個(gè)b2b平臺(tái)適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺(tái)是通過(guò)什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， globe source主要推廣方式是采購(gòu)刊物與展會(huì)。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，實(shí)體的采購(gòu)刊物，展會(huì)推廣效果更好些。 第二，他們是如何吸引家來(lái)到平臺(tái)的評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引家來(lái)到平臺(tái)就非常重要，換句話說(shuō)就是平臺(tái)積累的家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的 方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模 平臺(tái)能保證一個(gè)基本的家數(shù)量，另外平臺(tái)家的數(shù)量是長(zhǎng)期積累的來(lái)的，每家平臺(tái)都會(huì)建立家數(shù)據(jù)庫(kù)，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評(píng)估判斷，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，，平臺(tái)的存在是有理由的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，家群都是可以保障的 第三，平臺(tái)的家大概是來(lái)自什么國(guó)家地區(qū)。企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要內(nèi)貿(mào)的，如阿里巴巴；很多平臺(tái)主要的是外貿(mào)推廣，如busytrade，他們幾乎國(guó)外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購(gòu)刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，busytrade優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港、日本、美國(guó)、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說(shuō)，來(lái)源很雜，表現(xiàn)都很平庸。 第四，要談到的就是價(jià)格，說(shuō)到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。 總結(jié)的價(jià)格如下： 阿里巴巴出口通：19800元，交了會(huì)員費(fèi)后續(xù)花錢的地方還很多。 環(huán)球資源最低要4萬(wàn)左右，會(huì)員等級(jí)從1星到7星不等！ busytrade相對(duì)就比較靈活了，分會(huì)員和非會(huì)員兩種，都用網(wǎng)商幣進(jìn)行推廣，一些服務(wù)只需要幾十個(gè)網(wǎng)商幣就可以體驗(yàn)得。會(huì)員贈(zèng)送網(wǎng)商幣，非會(huì)員購(gòu)網(wǎng)商幣。 第五要談到的就是專業(yè)性。 各個(gè)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和globesource看起來(lái)的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下： 阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等 環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等 busytrade綜合性平臺(tái)，沒(méi)有什么強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，但也沒(méi)什么弱勢(shì)產(chǎn)品 根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果. 總之，企業(yè)選擇b2b平臺(tái)產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過(guò)：推廣渠道，家數(shù)，優(yōu)勢(shì)國(guó)家，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，切忌眉毛胡子一把抓，跟風(fēng)推廣。[收起]

1- filetype:xls??凌凌漆? ?這個(gè)命令可以搜索所有Excel格式的、名字帶有“凌凌漆”的文件。 2- site::kiwvkgr=s_okg??凌凌漆。這個(gè)命令可以搜索在 :kiwvkgr=s_okg??網(wǎng)站下所有帶有“凌凌漆”的網(wǎng)頁(yè)。 3- related::kiwvkgr=s_okg? ???這個(gè)命令可以搜索所有與 :kiwvkgr=s_okg 相似的網(wǎng)站。如果你已知一個(gè)客戶的官網(wǎng)，說(shuō)不定能用該命令挖出其他的客戶。趕緊試試吧。 先來(lái)三個(gè)。有空繼續(xù)。[收起]

現(xiàn)在有一個(gè)埃及客戶，付款方式是前t/t100%。 但是他們想讓我們清關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)低，來(lái)降低他們的進(jìn)口稅。埃及出口又要ciq認(rèn)證的。 現(xiàn)在問(wèn)題就是，如果清關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)低，是不是ciq認(rèn)證的價(jià)格也要報(bào)低了？ 如果ciq報(bào)低，出口報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)按原來(lái)的價(jià)格（不報(bào)低）報(bào)，這樣可以嗎？ 就是ciq和清關(guān)數(shù)據(jù)，出口報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)必須一致嗎？ 可不可以只報(bào)低清關(guān)數(shù)據(jù)和ciq認(rèn)證，而出口報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)按原始金額報(bào)？ 因?yàn)槌隹趫?bào)關(guān)數(shù)據(jù)涉及到我們的退稅和財(cái)務(wù)賬問(wèn)題。 請(qǐng)高手指導(dǎo)下。[收起]

大家好??我是中國(guó)罐頭十強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易部 did 再這里有個(gè)問(wèn)題要向大家請(qǐng)教下： 由于我們經(jīng)常走對(duì)美的口岸??大家也知道對(duì)美比較麻煩。很多都是電放提單，我有個(gè)問(wèn)題就是不知道為什么每次都會(huì)要求我們簽提單更改保函給他們，把原有提單上shipper 是我們公司改成船公司的名字，說(shuō)這樣是為了簽提單。我們有一次就是因?yàn)檫@樣沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們同意就把單放掉了 。 所以在這里請(qǐng)問(wèn)下大家：提單更改保函上shipper的更改對(duì)我們出口商有什么利弊？為什么要簽提單更改保函？ 要如何規(guī)避類似這樣的風(fēng)險(xiǎn)？ 謝謝大家！ 今天又遇到這樣的問(wèn)題，所以在這里請(qǐng)假大家！ 急急急 。。。 感激不盡[收起]