如果現(xiàn)在的環(huán)境下要說哪種營銷策略的roi最高，我想視頻不是第一，也應(yīng)該在能進(jìn)前三名。早幾年做視頻做營銷，外圍硬件還不夠硬！今天外圍條件已經(jīng)
日趨成熟，我琢磨著視頻將會是屌絲逆襲的一個重要策略手段，外圍條件是哪些方面？網(wǎng)速，拍攝器材，視頻存儲服務(wù)，視頻制作，視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻推廣渠道；
這些都是外圍的硬件，這些硬件都開始慢慢成熟起來，或者市面上有了相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)。這不難在歐美很多在網(wǎng)絡(luò)上有業(yè)務(wù)的公司身上看到，很多公司開始啟用視頻
去做宣傳，網(wǎng)站上有幾個公司/產(chǎn)品介紹視頻幾乎成了標(biāo)配。
視頻為什么好？
a picture is worth a thousand words 這句話已經(jīng)流傳了很久很久，久到居然有了近100年的歷史！這句話第一次出現(xiàn)是在1911年的美國一份報紙上，想體現(xiàn)一張圖片所包含的細(xì)節(jié)和信息之多超過了千言萬語。而這句話在我看來真的out了，如果現(xiàn)在說 ideo is worth a thousand words 其實(shí)一點(diǎn)也不為過，一個視頻所包含的信息和細(xì)節(jié)是文字和圖片無法比擬的，這也是視頻非常適合做宣傳的地方。（排除那些充斥著各種看起來很炫，其實(shí)全是low級別素材的視頻，這和做網(wǎng)站喜歡用很cool的flash做，其實(shí)連個毛用都沒一樣無可救藥）
如果你去回憶一下那些自己看過的有類似創(chuàng)始人/團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，產(chǎn)品使用介紹的視頻出現(xiàn)的網(wǎng)站里；你對這些網(wǎng)站的好感和信任感自然的提高了一層，甚至直接
植入大腦，想抹都不容易抹去，這樣的營銷效果恐怕是其他渠道無法相比的，這就是視頻最大的好處 – 將你的品牌植入客戶的大腦皮層?！渍n’
的網(wǎng)站上有超過20個視頻，源源不斷的為‘米課’帶來流量和轉(zhuǎn)換，如果你再會點(diǎn)brand marketing 技巧，后期配合精準(zhǔn)廣告的反復(fù)刺激，那么客戶對你的品牌影響真的是只有喝了孟婆湯才能忘記了。
而對于外貿(mào)圈子里，視頻的好處就更明顯了！最大的好處是什么？就是沒什么人做呀！這是絕對的機(jī)會，而且這樣的機(jī)會還能持續(xù)幾年，你應(yīng)該很高心你的競
爭對手段位都太低，底到你沒法想象的程度，你可以從他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片里看出，全部停留在遠(yuǎn)古時代，如果你能結(jié)合好視頻做marketing，
必能在營銷層面甩開你競爭對手幾條街。尤其是對外貿(mào)b2b這種成交周期較長的業(yè)務(wù)形式中效果更佳。而對于外貿(mào)b2c來說，我敢說3年后還能牛x的網(wǎng)站少不
了產(chǎn)品視頻的配合。
有了視頻怎么做推廣？
有了自己的視頻后就應(yīng)該好好利用，視頻是一種媒介，也是內(nèi)容的一種，我們一直在說網(wǎng)站要增加內(nèi)容，顯然視頻可以嵌入到你的網(wǎng)站里成為內(nèi)容的一部分。
而利用谷歌廣告去做視頻推廣可以說是相當(dāng)?shù)钠ヅ?。說起谷歌廣告，不少外貿(mào)人都有嘗試過，但內(nèi)心都有所排斥，為什么會有這樣的情況？因?yàn)榇蟛糠秩送耆粫?br>用，簡單的認(rèn)為就是把關(guān)鍵詞出價，天真的以為客戶點(diǎn)了就能成交…
廢話不說，我們來普及下視頻如何在google adwords環(huán)境下做廣告，在adwords中能做視頻的就兩個地方，一個是ad gallery，一個是trueview video ads. 前者是給懶人用的，做出來的東西不入我法眼就不廢話介紹了。后者trueview才是adwords視頻廣告的精髓所在。
trueview廣告又分為三種：
instream video ads
– 基本上我只推薦這一種給外貿(mào)群體，因?yàn)榇蠡锒加门铝斯雀鑿V告，所以我只能推薦一個最省錢，最占便宜的了，哈哈！
為什么說最占便宜？因?yàn)閕nstream的廣告收費(fèi)方式太靠譜了。對于30秒以下的視頻廣告，要全部看完才收費(fèi)！而30秒以上的則看到30秒才收費(fèi)。這也
就是說你的視頻廣告在很多情況下都不會被收費(fèi)，但依然可以起到宣傳營銷的作用！
如果你經(jīng)常上youtube看視頻，你應(yīng)該知道youtube不像優(yōu)酷這么無恥去強(qiáng)奸你的雙
眼，你完全可以選擇skip掉廣告。這最大程度的給了用戶選擇，以防騷擾到用戶對品牌造成不必要的傷害。也正因?yàn)榇?，trueview中的視頻廣告模式不
是cpm（按千次展示收費(fèi)）或者cpc （按點(diǎn)擊收費(fèi)），而是cpv即cost per view
按瀏覽次數(shù)收費(fèi)。注意：瀏覽次數(shù)不是指點(diǎn)擊，這是有本質(zhì)區(qū)別的，瀏覽次數(shù)是指我們上一段所說的以30秒為界限的收費(fèi)方式。這極大了降低了我們在做谷歌廣告
中會浪費(fèi)掉的費(fèi)用?？梢韵胂蟮牡接卸嗌儆脩綦m然沒看全你的廣告，但已經(jīng)接受到你要傳遞的信息，而這一且并不收費(fèi)！
inarch video ads
–
從名字上也能辨別出來這是和搜索有關(guān)的，inarch就是在youtube里搜索時出現(xiàn)的視頻廣告，和谷歌搜索關(guān)鍵詞廣告基本差不多，收費(fèi)方式可就沒
有instream這么仁慈了，點(diǎn)了就掏錢！可以想象如果你不太了解這個中區(qū)別，選擇了inarch做為主要視頻廣告策略，你的成本自然會居高不下。
在我的廣告策略里inarch只會占到20%作為關(guān)鍵詞相關(guān)用戶收集。
最后一種indisplay ads, 也并不是外貿(mào)人首選的視頻策略，所以不多介紹了。
視頻怎么拍？
前面說的再多，沒視頻還是白搭！那視頻怎么拍？這問題困住了非常大的一批人，不光是外貿(mào)行業(yè)
的，包括了內(nèi)貿(mào)也存在同樣問題。但是萬事開頭難，怕的就是你不開頭；有條件的可以請專業(yè)公司去制作，沒條件的自己拿起相機(jī)就可以先上，永遠(yuǎn)要明白有比沒有
好，做比不做好；因?yàn)樽鲋鲋憔蜁业叫路椒ê徒鉀Q方案。我也打電話咨詢了不少企業(yè)視頻公司，大部分居然都報價在5萬以上，多的數(shù)十萬之多。這樣的價格
基本上讓中小公司無緣制作制作自己的企業(yè)視頻，更多營銷策略請聯(lián)系企鵝：1468735