各位好友，大家好，

請(qǐng)教一個(gè)問題：較小規(guī)模的公司能否和大公司建立合作關(guān)系？

本人曾在我目前的公司做過一年多的外貿(mào)，后來有事離開了一年半，現(xiàn)在重新回來工作了。本公司是做汽車配件的，規(guī)模不大，產(chǎn)品也是靠采購的，但是最終能給客人提供的產(chǎn)品還是比較齊全的，價(jià)格嘛，相對(duì)其他公司而言要高點(diǎn)，但是相對(duì)客人而言，客人還是可以接受的。這是我們公司的現(xiàn)狀了。

這次回來我希望自己可以為公司爭(zhēng)取一些比較優(yōu)質(zhì)的，大型的國(guó)外客戶。主要是針對(duì)歐洲國(guó)家的，比如意大利，英國(guó)，保加利亞等等我們產(chǎn)品很有市場(chǎng)的國(guó)家。但是發(fā)現(xiàn)目前公司的庫里面的客人基本是一些中等或小型的資源，這不是我想要的目標(biāo)客戶。

我現(xiàn)在希望的客戶是一些比較大型的批發(fā)商或進(jìn)口商，但是在開發(fā)這些客戶時(shí)，我的精開發(fā)信很少有客人會(huì)回復(fù)。一方面有可能是自己的郵件沒有發(fā)送給正確的人，但是有一些我知道是發(fā)送給了正確的人，而且他們也有回執(zhí)給我，但是都沒有任何的回復(fù)，因此我想請(qǐng)教下大家：
針對(duì)這種大型的公司，我應(yīng)該如何去做才能和對(duì)方的決策人員產(chǎn)生共同點(diǎn)？
在精開發(fā)信中，應(yīng)該如何體現(xiàn)自己公司的實(shí)力和合作意愿？
此外，在跟進(jìn)這些客戶時(shí)，我應(yīng)該注意哪些問題，或者說從哪些方面著手會(huì)讓自己的郵件產(chǎn)生吸引力？
應(yīng)該給與客人什么樣的信息才能讓客人對(duì)我們感興趣并最終合作呢？

請(qǐng)有這方面經(jīng)驗(yàn)的高手朋友們指點(diǎn)迷津，本人不勝感激?。?！