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客戶(hù)目標(biāo)價(jià)太低怎么談? 在外貿(mào)談判中,價(jià)格談判一直是業(yè)務(wù)員頭痛的事情,很多時(shí)候客戶(hù)都是往低的報(bào),對(duì)于這種情況我們應(yīng)該如何開(kāi)展談判呢?
0 1 1星期前
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付款環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)分享 1.問(wèn):What are your terms of price?
答:We can give you EXW or FOB price. lt depends on your demand quantity andloading plac
0 1 3星期前
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外派英語(yǔ)說(shuō)不利索! 在外派,我們翻譯辭職了,我大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)過(guò)線(xiàn)水平,畢業(yè)后一直干外貿(mào),敢講英語(yǔ),但是表達(dá)的時(shí)候邏輯不清楚,這個(gè)應(yīng)該也和我中文表達(dá)習(xí)慣不好也有關(guān)系;另外說(shuō)的時(shí)候有很多語(yǔ)法錯(cuò)誤,卡殼等問(wèn)題應(yīng)該怎么辦才好???
0 6 2025-05-26
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為什么中東客戶(hù)的價(jià)格這么低 在FB開(kāi)發(fā)過(guò)一些客戶(hù),產(chǎn)品也是對(duì)口的。但是很多客戶(hù)要不就說(shuō)在中國(guó)已經(jīng)有原有的工廠(chǎng),要不就是報(bào)的價(jià)格特別低,甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了,要不就是在周邊國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品,價(jià)格也特別低。
求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶(hù)還是
0 1 2025-05-26
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關(guān)稅降了,重新聯(lián)系沒(méi)有成交的客戶(hù)真的成功 關(guān)稅降了,聯(lián)系了大部分美國(guó)客戶(hù),沒(méi)想到真成了一個(gè)2000美金的單子,談了一個(gè)星期,客戶(hù)下訂金了,做美國(guó)的大家也可以去試試
話(huà)術(shù)如下:
With the easing of China-US trade policies, tariffs
0 2 2025-05-22
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地推的時(shí)候被客戶(hù)拒絕怎么辦? 那肯定會(huì)有很多這種情況,但也不是沒(méi)有余地,我整理了以下場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)
地推前被拒絕:
1??I have a couple of other meetings in your city, I’ll drop off a sample/g
0 2 2025-05-22
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交易類(lèi)核心單詞 1. FOB (Free On Board): 裝運(yùn)港船上交貨
2. CIF (Cost, Insurance and Freight): 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)
3. EXW (Ex Works): 工廠(chǎng)交貨
4. DDP (Delivered
0 1 2025-05-12
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外貿(mào)人無(wú)力時(shí)刻 這個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)兩次,做了報(bào)價(jià)之后一直說(shuō)價(jià)格太高(說(shuō)有1萬(wàn)預(yù)算做了1萬(wàn)2的報(bào)價(jià))
拉美洲客戶(hù),13小時(shí)時(shí)差,熬夜聊工作就是這樣的嗎
累了
0 5 2025-04-18
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談?wù)勛鐾赓Q(mào)報(bào)價(jià)后客戶(hù)突然不回復(fù)怎么辦 客戶(hù)不回復(fù)你,無(wú)外乎幾個(gè)原因:
1??他目前也無(wú)法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品
2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定
3??關(guān)稅政策不明朗
4??你價(jià)格高,但他不能跟你講價(jià),因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買(mǎi)了
5??客戶(hù)度假中????
6??客戶(hù)有事情在忙(如參加展會(huì))
7??有
0 3 2025-03-26
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獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),雖被拒絕仍抱希望 這個(gè)客戶(hù)上次說(shuō)的很絕,說(shuō)我的價(jià)格太高了,我問(wèn)他目標(biāo)價(jià),他說(shuō)差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間,語(yǔ)氣是壓根不想理我了。
我沒(méi)有回復(fù)他,去找供應(yīng)商聊了聊,吐槽又丟了單子,從她語(yǔ)氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間,于是隔了一周,我又給客戶(hù)從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自
0 2 2025-03-20
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誰(shuí)!誰(shuí)在卷啊! 無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜:根據(jù)我給客戶(hù)的報(bào)價(jià)和客戶(hù)回我別的中國(guó)供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國(guó)家的客戶(hù)。
0 4 2025-03-18
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六點(diǎn)早起外貿(mào)人現(xiàn)狀:苦,但有用! 每天四五點(diǎn)就能活力滿(mǎn)滿(mǎn)起床的大神,我是真佩服。對(duì)我來(lái)說(shuō),五點(diǎn)半早起已是極限,六點(diǎn)相對(duì)還能堅(jiān)持。能早起,多虧了晚上十一點(diǎn)前入睡、一堆鬧鐘,還有把手機(jī)放得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,逼自己起身去關(guān)
鬧鐘響后,在賴(lài)床和起床間糾結(jié)的那幾分鐘,簡(jiǎn)直是一天中最痛苦的時(shí)
0 3 2025-03-17
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做外貿(mào),英語(yǔ)有多重要 這兩年,經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)做外貿(mào)英語(yǔ)已經(jīng)不重要了,英語(yǔ)很差甚至完全不會(huì)英語(yǔ)也可以做外貿(mào)。我想這應(yīng)該和如今出現(xiàn)的各種翻譯軟件工具有比較大的關(guān)系。不論是單詞還是句子,或者各種文章,翻譯軟件一打開(kāi),那叫一個(gè)方便,隨時(shí)隨地用。我想說(shuō)的是,在當(dāng)今環(huán)境下,
0 4 2025-03-17
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感覺(jué)新來(lái)的外貿(mào)女生很機(jī)靈,特會(huì)接話(huà) 外貿(mào)客戶(hù)說(shuō)同行價(jià)格更低
她回復(fù):“Our prices can be quite high, but our products are based on experience in terms of quality and performa
0 8 2025-03-14
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樣品單,如何像客戶(hù)報(bào)價(jià)? 客戶(hù)所要樣品是非常常見(jiàn)的一種情況,很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶(hù)寄樣品,但是需要客戶(hù)支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi),但是面對(duì)比較高的其他費(fèi)用時(shí),客戶(hù)又開(kāi)始猶豫,不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)呢?
0 4 2025-03-03
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開(kāi)工后,我們一般如何跟進(jìn)客戶(hù)呢? 一、老客戶(hù)
1. 年前剛下過(guò)訂單的
Hello Sir, I checked from our shipping agent, the vessel will arrive next week. Hope you would receive
0 2 2025-02-26
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驗(yàn)廠(chǎng)輔導(dǎo)GRS認(rèn)證MONICA
外貿(mào)哪種能力更重要 做外貿(mào)是英語(yǔ)重要還是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更重要還是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)能力重要呢
0 1 2025-02-20
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英語(yǔ)不好,能不能做外貿(mào) 英語(yǔ)不好大致有如下三種情況:
1、 口語(yǔ)和書(shū)面都差,詞匯量少且語(yǔ)法也差
2、 書(shū)面可以,詞匯量和語(yǔ)法也行,但口語(yǔ)差
3、 口語(yǔ)不錯(cuò),書(shū)面卻不好,詞匯量少語(yǔ)法也差
第一種通常是讀國(guó)貿(mào)、國(guó)商專(zhuān)業(yè)或讀其它非外貿(mào)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的,雖然也考過(guò)了CET4
0 5 2025-02-13
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RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ,盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三,報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶(hù)的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶(hù)
2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶(hù)的需求細(xì)節(jié)去報(bào),1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出
3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品,無(wú)效的信息太多了,客戶(hù)可能都
0 4 2025-02-13
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從客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)中學(xué)習(xí)英語(yǔ) 1. sourcing采購(gòu)
2.share your product catalogue
分享你們的產(chǎn)品目錄
3. grow our market presence
擴(kuò)大我們的市場(chǎng)影響力
4. meet European standards
0 3 2025-02-07