4.你的價(jià)格太高，客戶沒有講價(jià)的必要
分析：實(shí)實(shí)在在跟你經(jīng)理談一次，你們的低價(jià)是多少？例如，我有個(gè)產(chǎn)品底價(jià)是10000，我會(huì)告訴我的業(yè)務(wù)員19800，最低了，少一分都不賣，只有一個(gè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)常找我聊天，告訴我他客戶的需求量大，實(shí)力強(qiáng)，意向大，讓便宜一些，好吧我給你15000，別讓別人知道哦！或者，你注冊(cè)一個(gè)國(guó)外郵箱，去套你同行的價(jià)格，知道行業(yè)水平的價(jià)格，報(bào)價(jià)才能知己知彼！
解決：向你的報(bào)價(jià)人員，一般是經(jīng)理或者老板爭(zhēng)取一個(gè)最低價(jià)過來，站在為客戶著想的角度去解決。
5.你的表現(xiàn)不專業(yè)，客戶認(rèn)為你不可信任
分析：這種情況的存在也很多，客戶要價(jià)格，你磨磨蹭蹭，過了好久才回復(fù)，給出的報(bào)價(jià)還不完整，要么缺付款方式，要么缺參數(shù)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)完全不了解，明明當(dāng)?shù)刂荒苡眯庞米C，你還咬著要什么TT，這些都是極不專業(yè)的表現(xiàn)，當(dāng)客戶手頭上資源很多，你一定會(huì)被刷掉！
解決：讓自己變得專業(yè)和職業(yè)：（只有有能力說服自己了才能更有權(quán)威的說服客戶）
6.客戶暫時(shí)不需要，可能以后會(huì)需要
分析：這種客戶也不在少數(shù)，這個(gè)跟第一種情況不同，第一種情況是公司直接不需要了，以后也不會(huì)做了，直接改行了，而這種情況是，他們還在宣傳這個(gè)產(chǎn)品，只不過最近沒有人來詢價(jià)，他也就沒有必要去找人問價(jià)，你的開發(fā)信或者跟蹤信，他可能也暫時(shí)不會(huì)回復(fù)，因?yàn)槭诸^上有其他的事情在做。
解決：沒辦法，只能去跟蹤，或者，培養(yǎng)這些客戶，既然經(jīng)營(yíng)過一定是了解市場(chǎng)，你可以變被動(dòng)為主動(dòng)，提出，給他代理，讓他幫忙開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，給他最低價(jià)，讓他有利可圖，他才會(huì)下決心去找客戶，我這樣開發(fā)的客戶很多，效果很好！