開發(fā)信能不能帶附件已是一個老生常談的話題的，可謂仁者見仁，智者見智。帶與不帶，我都試過，個人覺得開發(fā)信成不成功主要取決于以下幾個方面，至于附件卻不是最重要的。
第一：標(biāo)題要有足夠的吸引力。如果客戶需要，那是最好的，如果不需要，看到標(biāo)題有打開的欲望，那你簡直可以撐得起外貿(mào)大神的稱號了。
第二：內(nèi)容要言之有物，切中要害。如果是客戶需要，那是最好的，如果不需要，閱讀起來津津有味，也不會有反感，避免被拉入黑名單。
如果要帶附件，附件內(nèi)容一定要好，這個我覺得還是找專業(yè)的做吧，自己做出來的感覺小家子氣，把自己是小公司暴露了。帶附件可以給自己加分，也可能減分。我個人一般發(fā)開發(fā)信都是要帶附件的。原因很簡單，開發(fā)信寫長了，客戶不愿意看，寫短了，寫不出來內(nèi)容，那就干脆在內(nèi)容上言簡意賅，賣個關(guān)子，詳情看附件吧。
以下是本人的開發(fā)信，曬出來供大家指正學(xué)習(xí)：

Dear XXX ,




Please pardon my presumption in writing to you. I do not want to regreta
good chance of recommending our products to you.




As the title goes, we supply hot chili/pepper sauce for many years. Our
distributors are impressed by our unusual ingredient combination and
attractive& cleaning package, what about you?




Attached our catalog and quotation for your reference.


If you need any of them, please contact me.




If this letter bother you,please let me know, I will never bother you again
then.

關(guān)于這個Dear XXX，有人說有的客戶不喜歡別人直呼自己的名字，跟你又不熟不是。有的客戶喜歡用Hi，有的用hello,我覺得這些細枝末節(jié)的問題就不要計較了，客戶應(yīng)該沒這個時間計較這些吧。我一般直接用dear president, dear manager之類的。不得罪也不套近乎。
附件就不展示了（也沒法展示）。附件都是自己做的，給一些人看了，說還行，小氣是小氣了點，不過看起來蠻真實的。呵呵，就這么湊合著用了。
問我回復(fù)怎么樣？恩，還行。不算很多，但是個人感覺比以前的開發(fā)信回復(fù)的要多，有那個七八十來個，明確表示很感興趣，有合作的意圖。
歡迎交流指正。為前途努力，為客戶分憂，為老板掙錢。