行業(yè)不同，平臺不同，外貿(mào)的內(nèi)容也不同。成單的關鍵是什么？談判技能？產(chǎn)品知識？流利的英語？努力？堅持？... 這些不是唯一的原因但是不可以缺少的。剛?cè)胄胁灰募?，本就是很復雜，調(diào)整好心態(tài)，積累提升，爭取好的業(yè)績。

多跟老鳥學習，要有毅力，堅持??！

大部分剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人，常常會因為入職大半年，沒有什么頭緒和目標，迷茫，然后產(chǎn)生放棄的想法。

做外貿(mào)必須得堅持，至少得到2-3年才能看到自身的積累和沉淀。

要不要放棄，是否要堅持，也是要看具體情況而定。比如，企業(yè)的老板對你怎么樣？有沒有靠譜的經(jīng)理在帶著你一點一點的熟悉業(yè)務？企業(yè)本身的產(chǎn)品是否有競爭力？如果沒有，就換一家公司，不想做外貿(mào)了，就正好換個行業(yè)。年輕的優(yōu)勢就是可以犯錯，可以不斷地嘗試。

同時，什么叫堅持呢？堅持不是一屁股坐在辦公室椅子一坐八個小時就是堅持了，而是在一次又一次的失敗與挫折中找尋自己的缺點，并且想盡一切辦法去改進與提升自己。比如你發(fā)現(xiàn)自己的英語水平和表達能力不足，那就要去做一些改變，每天練習英語，表達能力不足就去練習思維，以及找一些行業(yè)的套路學習一下。在外貿(mào)工作中遇到的問題去網(wǎng)上找老鳥去詢問，參加一些培訓，如果沒有這個經(jīng)濟能力，公司也不愿意買單，就去找一些干貨，學習并且嘗試。

很多人對干貨的理解就是：我看了，我就會了，但其實不是，干貨是大神總結(jié)了自己無數(shù)次的失敗與成功的經(jīng)驗，濃縮成幾千字的文章傳達給大家，不是說看完了，我就掌握了大神幾十年積累的東西了，而是要去在你自己的工作中去應用，看看能否給自己帶來幫助。

那么對于一些剛剛開始入行外貿(mào)的新人，一定要區(qū)分清楚

“外貿(mào)業(yè)務員”和“外貿(mào)相關工作”其實不是一個概念。即使當前貿(mào)易環(huán)境十分復雜，每年還是有很多的畢業(yè)生投入到外貿(mào)行業(yè)，但大學的知識卻只能將你教成合格的“貨運代理”，而不能把你變成一個優(yōu)秀的“外貿(mào)業(yè)務員”。

外貿(mào)業(yè)務日常的工作只需要集中注意力在開發(fā)和維護客戶上面，學會怎么跟他們溝通和交接就足夠了。外貿(mào)業(yè)務說到底也就是用外語交流的銷售工作，而銷售工作的本質(zhì)目的，永遠都是“出單”。

首先要搞懂B2B和B2C的兩種運營模式：

B2C很好理解，近些年來比較火熱的亞馬遜、速賣通、wish、ebay等跨境電商平臺便屬于B2C，通常借助這些平臺或者通過自建站來推廣公司的產(chǎn)品。有點類似于國內(nèi)的淘寶，天貓，京東等電商的模式。
而B2B就比較偏傳統(tǒng)的商務類型外貿(mào)，運用made-in-china，globalsources，alibaba等B2B平臺，參加各種線下展會，以及主動的開發(fā)客戶等方式，跟國外的企業(yè)談 business。

作為新人需要弄明白這兩者之間的核心區(qū)別，才能去思考自己到底想要在什么樣的環(huán)境中工作。也才能真正看懂企業(yè)招聘是“崗位職責”一欄寫的都是什么意思。雖然說起來都是做外貿(mào)，但是去B2B企業(yè)和去B2C企業(yè)，你所要體驗的職業(yè)路線卻是完全不同的。B2B和B2C的工作經(jīng)驗幾乎無法交互，一個要你善于跟客戶打交道，一個則是完全不知道客戶是誰，需要的技能和經(jīng)驗都是有很大區(qū)別的。這一點在入行時要慎重思考。

還有外貿(mào)業(yè)務員能力的重中之重，那就是開發(fā)客戶的方式以及技巧

有一些不太懂外貿(mào)的老板，恨不得把你招進公司之后一個月，你就能為公司出多大多大的單；而懂外貿(mào)的好領導絕對會循序漸進，一步一步地讓你熟悉和掌握開發(fā)客戶的基礎方法，這樣你才有自己施展拳腳的機會。想象一下，就算你是英語專八，你是海歸高材生，日常談判一流，但你要是連客戶去哪兒找都不了解，如何做出哪怕一丁點業(yè)績呢？辯論賽冠軍也未必是top sales。

1、B2B平臺B2C平臺的運營

2、EDM郵件營銷

3、谷歌搜索引擎seo、關鍵詞

4、海關數(shù)據(jù)、黃頁的使用

5、社交媒體平臺的推廣開發(fā)

6、外貿(mào)客戶開發(fā)軟件

并不是說上面這些全部都需要掌握，只需要根據(jù)自身的情況來選擇2-3個結(jié)合成自己的開發(fā)客戶體系，這樣才能做到高效開發(fā)客戶。