2021年外貿(mào)大家覺得好不好做

JeffCai

感覺今年比以往都難，客戶都沒有回復(fù)，需求明顯下降，大家也有遇到這個問題？我們應(yīng)該怎么突圍呢？期待大家的建議

外貿(mào)知識

2021-08-04 4300閱讀

問題/討論

回復(fù)（17）

我要向AI提問

AI回答：

2021年的外貿(mào)環(huán)境確實(shí)相對較為復(fù)雜和嚴(yán)峻，尤其在新冠疫情的持續(xù)影響下，客戶需求不確定性增加，同行之間的競爭也更加激烈。但是，這并不意味著外貿(mào)就無法突圍。以下是幾點(diǎn)建議：

1. 了解市場：深入了解目標(biāo)市場的需求，做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)和趨勢，協(xié)調(diào)優(yōu)勢資源和策略，以應(yīng)對變化的市場環(huán)境。

2. 拓寬業(yè)務(wù)：通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道拓寬市場和商機(jī)，多元化業(yè)務(wù)和銷售渠道，提高市場資源的利用率，打破單一貿(mào)易模式的限制，跨境電商、跨境供應(yīng)鏈等產(chǎn)業(yè)形態(tài)層出不窮。

3. 提高服務(wù)水平：與客戶多溝通，了解客戶的實(shí)際需求，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，樹立品牌形象，拓展客戶群體。

4. 積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘：加強(qiáng)自身知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，積極應(yīng)對美國貿(mào)易保護(hù)主義措施的不利影響，尋找替代的出口市場，做好政策咨詢，把握西方國家放寬對華出口管制的風(fēng)險和機(jī)遇。

總之，外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要不斷努力和耐心。希望這些建議對你有所幫助。

2023-05-29

追問：

Manuel3

2021年外貿(mào)到底好不好做，估計(jì)只有外貿(mào)人才知道了，外貿(mào)不止是2021年不好做，其實(shí)從2020年疫情爆發(fā)以來就已經(jīng)很難做了。那么2021年大家都在期待外貿(mào)形勢有所回暖，但是遺憾的是外貿(mào)是回暖了，不過并不是很理想呢。不過即使是形勢不好的情況下，我們還是每天都要想著開發(fā)客戶的，不可能說就此放棄了，單子可能不多，貨值也不大，不過還是要爭取的，現(xiàn)在最大的問題就是2021年很多貨物原料價格都有所上漲。那么自然產(chǎn)品價格也在上漲，客戶都在抱怨。
2021-08-23
MIKE.XU

2021年外貿(mào)真心的不好做呀，主要是由于2020年疫情爆發(fā)了，有了一年時間的積攢，那么全球很多地區(qū)的疫情接連都爆發(fā)了，所以客戶就越來越少了，其實(shí)之前還是一直在談的，不斷有詢盤進(jìn)來的，但是最后談到付款方式的時候，真的就是五花八門了。客戶一個勁的想要做D/P遠(yuǎn)期，這個真的是不能做的，而且客戶還說價格太貴了，我們解釋半天也沒有用的，物價上漲并不是我們公司的原因啊，客戶怎么就是理解不了呢，還有海運(yùn)費(fèi)是全球都在漲啊。我么也想不到很好的解決辦法。
2021-08-23
Sangita

不能說2021年比2020年還要難，其實(shí)2020年的疫情來的真的是有點(diǎn)突然的，而且是在我國首先爆發(fā)的，這個情況下，自然各國對我國的訂單量就要明顯減少了。但是經(jīng)過這一年的考驗(yàn)，我們外貿(mào)人真的就是積累了很多的經(jīng)驗(yàn)的。沒有2020年的手足無措了。要說運(yùn)到的困難的話，還是很多的，首先就是各國現(xiàn)在都有一定的進(jìn)口限制的，那么如果沒有提前做了解的話，那么就是是出口了的話，那么還是要被退回來的，如果是一些生鮮類產(chǎn)品的話，估計(jì)損失是很大的。
2021-08-23
邦友1628663896723

全球范圍都比較難吧，外貿(mào)時機(jī)不好就轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)該會樂觀一點(diǎn)吧，畢竟國家政策還是支持扶持的嘛，總有一天形勢會好起來的
2021-08-11
外貿(mào)知道

由于疫情的原因，外貿(mào)的運(yùn)費(fèi)、成本之類的都上漲，薄利多銷的話產(chǎn)量上去了利潤卻沒有增加，這樣會感覺外貿(mào)更加難做了。但是疫情也是一個很好的機(jī)遇，別的國家疫情比較嚴(yán)重，而我們國家復(fù)工比較快，生產(chǎn)的量也比較大，之前是做別的國家進(jìn)口的客戶現(xiàn)在可能會把目光轉(zhuǎn)向中國，可能之前的供貨商疫情嚴(yán)重?zé)o法供貨就會更換供貨商了呀。
2021-08-10
邦友1628495783936

今年受到疫情影響都不太好做，但是只要找到市場缺乏的東西，找到用戶需求，挖掘更深層的需求，還是有希望的。例如可以多做一些調(diào)研，市場調(diào)查，再針對結(jié)果對癥下藥，也一定可以突圍。
2021-08-09
深圳鑫凱銳國際貨運(yùn)代理有限公司

今年都不太好做
2021-08-09
cristian.m

感覺今年比以往都難，客戶都沒有回復(fù)，需求明顯下降。這個首先我們要知道是怎么回事，目前由于國外疫情原因，對于不少商品的需求量起訴是沒有那么大的，那么客戶那邊沒有售賣，對于產(chǎn)品的需求肯定是會下降的。其次就是運(yùn)費(fèi)的問題，今年海運(yùn)費(fèi)暴漲是非常厲害的，所以有不少客戶其實(shí)都轉(zhuǎn)向其他地方進(jìn)行采購。所以其實(shí)這個是一個很常見的情況，你可以嘗試給客戶報一些包含運(yùn)費(fèi)的價格，像現(xiàn)在市面上有不少雙清含稅到門的專線，價格都是比較便宜的。
2021-08-09
Care

2021年外貿(mào)大家覺得好不好做？這個其實(shí)有做得好的也有做得不好的。自從疫情開始，在全球貿(mào)易中可以算得上是中國出口量最大以及生產(chǎn)量最高的了，我們的生產(chǎn)恢復(fù)是非?？斓模彩强梢詾楹芏鄧姨峁┝朔?wù)的，那么在今年開始也是有很多問題發(fā)生。首先運(yùn)費(fèi)暴漲這個毋庸置疑了，其次就是原材料的問題，這個導(dǎo)致我們的生產(chǎn)變緩了很多，那么客戶就轉(zhuǎn)向其他國家購買，但是其實(shí)這個是全球性的問題，最終還是回歸到我們這邊。我們想辦法突破這兩個難題應(yīng)該就會好很多。
2021-08-09
Faraz

今年客戶都沒有回復(fù)，需求明顯下降。但是其實(shí)就目前的運(yùn)輸需求來說，還是有很多做得很好的，還是需求量很大。就像美國，由于美國大印鈔，你會發(fā)現(xiàn)整個市面上，美國市場的需求量是很大的。美國港口機(jī)場塞港都是非常嚴(yán)重的，延誤了很多，那其實(shí)需求量并沒有在下降，可能是我們自身的產(chǎn)品問題?；蛘哒f我們的市場選擇問題。我們可以嘗試多開發(fā)一下美國市場，也許會有不少的意外收獲，另外還有就是我們需要考慮的是運(yùn)輸問題，由于運(yùn)費(fèi)不停在變動，如果是走FOB會好一些。
2021-08-09
邦友5e35b066f83d33f5

感覺不好做啊，競爭也激烈
2021-08-05
萬事達(dá)運(yùn)通國際物流

這其中也有大環(huán)境的因素，海運(yùn)費(fèi)太高，船期太亂，時效大大加長等，尤其是遠(yuǎn)洋海運(yùn)，所以你可以多開發(fā)一些近洋國家市場看看，近洋海運(yùn)費(fèi)沒有遠(yuǎn)洋漲的那么恐怖
2021-08-05
泰安新華錦

2021明顯不太好做
三座大山壓著呢
高額的運(yùn)費(fèi)
瘋漲的原材料
變化不定的匯率
2021-08-05
charli

現(xiàn)在外貿(mào)越來越難做了，其實(shí)主要原因就是疫情的影響，國外的客戶都不愿意進(jìn)行進(jìn)口，而且由于我國的政策影響，也讓出口變得不那么容易。但是國外還是有這個需求的，所以還是要自己主動出擊去找客戶，別人都在坐以待斃而你主動起來，肯定是可以實(shí)現(xiàn)彎道超車的。而且主動開發(fā)也有很多種渠道啊，比如B2B平臺，自建站，外貿(mào)軟件，WhatsApp推廣等等，多去發(fā)一些信件和消息，可能一開始沒有什么效果，但是發(fā)多了，肯定會有回復(fù)的，既然已經(jīng)不能更壞了，那為什么不都去嘗試一下呢？
2021-08-04
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今年確實(shí)是比較難，疫情，運(yùn)費(fèi)、原材料暴漲等等，都是不小的打擊。
繼續(xù)熬吧，每年都有人說難，但也熬熬也就過來了。
2021-08-04
買單/商檢/產(chǎn)地證

由于疫情，加上運(yùn)費(fèi)猛漲
2021-08-04
敷衍怎演

需求是肯定有的，但是現(xiàn)在以為疫情原因等其他因素，訂單較往年來說，可能會少一點(diǎn)。

加油！熬過去這段時間，風(fēng)雨之后就有彩虹了。
2021-08-04

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