Google有哪些營銷方式?可以帶動推廣？

年初的時候我們工廠了阿里巴巴國際站。自從了國際站以后，不少什么外貿(mào)發(fā)軟件的天天打電話給我。 其中比較特別的是頂易中國 還有 上海威納信息公司。 頂易中國那個人是加我qq的，每隔幾天就會發(fā)某某客戶因為用了頂易中國這款軟件，發(fā)了多少多少客戶的qq信息給我。而且有他和客戶的聊天記錄。但是每隔一段時間發(fā)我不同的聊天記錄，但是除了公司名不同，內(nèi)容就是原來外貿(mào)不好，自從用了這款外貿(mào)發(fā)軟件，找了多少多少客戶 都是一樣的思路。很值得懷疑，所以我上網(wǎng)搜了一下，這個頂易中國 以前應該叫 金 錢 豹 軟件，現(xiàn)在換馬甲了，以前的名稱很臭了。 那個上海威納信息公司的業(yè)務員天天打電話。而且是好多不同的業(yè)務員打電話給你，最可氣的是他們和客戶打電話的內(nèi)容是一模一樣的。就是：你好，我是上海威納公司的，專門外貿(mào)客戶發(fā)軟件這塊的。。。。。。。他們每個業(yè)務員講話的內(nèi)容都是一樣的，估計就是一張培訓資料，按照那個照本宣科的和客戶談。后來有一次我實在受不了，就加那個人的qq，進入他里面的遠程控制，看他操作。說是遠程控制，就是讓你跟著他的思路看里面的內(nèi)容，還不許我自己操作。我給他關(guān)鍵詞，他搜了1000多條出來，我垃圾公司用ipad拍下了其中一個郵箱和網(wǎng)站，后來分析這個所謂的客戶是國外國際物流的，留的郵箱雖然發(fā)郵件沒有退信，但是人家是物流的，會回你一個五金配件的發(fā)信嗎。問他們，他們還振振有詞，說很多國外家是通過貨代從中國貨。簡直是一派胡言啊。后來他不停打電話給我，還發(fā)一個說五一特惠，只要6800就能用一年。后來我被他煩透了，說我一年，你給我合同。十分搞笑的是，他們合同的時候把金額改成了16800，說優(yōu)惠已經(jīng)過了。還找一個自稱是他們的領(lǐng)導打電話我，說只能16800。我說你們出爾反爾，不了。最好那個跟我談合同的業(yè)務員突然出現(xiàn)了，打電話給我說，現(xiàn)在什么情況，那個16800的事情他也不知道，他剛才不在公司。說給我的合同就是按照6800就行了。我說你們是不是搞雙簧耍我，我不了。然后他不停打電話給我，我不停的拉黑?？偠灾?，這個公司的外貿(mào)發(fā)軟件肯定是沒有用的，從他們的郵箱，已經(jīng)騙客戶的行徑就能看出來。 最好曝光一下一個我以前公司已經(jīng)使用過的外貿(mào)發(fā)軟件，垃圾公司。垃圾公司，公司當時花了3萬多了一年，但是使用起來完完全全的沒有效果。給的郵箱基本上發(fā)郵件，有60%-70%是退信的。和他們溝通，他說你們應該自己去找郵箱，通過google什么的。而且我們了軟件以后就來過一次我們公司。前期沒付錢的時候天天往我們公司跑，說是順路。總之，垃圾公司也是一款騙子外貿(mào)發(fā)軟件。我花30000多還要自己到google上去找郵箱，還不如自己去google找。 所以大家對那些所謂的外貿(mào)發(fā)客戶軟件的態(tài)度一定要慎重再慎重，如果外貿(mào)發(fā)軟件有他們說的效果那么好，那他們還不如自己去發(fā)，自己找貨運。 新人，語言組織不好。請大家海涵

我負責中東和俄羅斯市場·· 不懂俄語，也不懂阿拉伯語·google也用不了了現(xiàn)在· 怎么發(fā)?。? 求大俠指點···

不少朋友都遇到這種情況，好不容易發(fā)現(xiàn)了一個潛在對口目標客戶的網(wǎng)站，想進一步開發(fā)。 但在他們網(wǎng)站上苦苦找不到郵箱，用查看源代碼也找不到。這個時候就非?？鄲懒?。 通常很無奈的放棄開發(fā)，甚是可惜。 我們可以通過下面這個搜索命令"e-mail"+客戶公司域名 到google搜索即可。 舉例說明 比如這個網(wǎng)站 和 我們要搜索對方的聯(lián)系人 我們就輸入 “e-mail” gwplastics.com 即可 或者 “e-mail” powertacusa.com.

開始想投google，不知道效果怎么樣，大家有做谷歌推廣的給我點建議吧

10年畢業(yè)來到深圳，第一份工作便是一家外企事處，雖然具體的工作跟外貿(mào)不是很相關(guān)，但當時我想只要能進正規(guī)公司，我先從基層起，可以慢慢學，機會一定有的。 剛始的時候的確還不錯，老板是澳大利亞人，我是公司前臺小妹兼老板助理，工作不是很多，老板也比較少來深圳事處，事處這邊也沒有管理人員。平時其他同事有什么事情忙不過來，我都主動去幫忙，同事都比較喜歡我，有什么事情也主動教我，大家關(guān)系都很好。 慢慢的我對公司產(chǎn)品，主要的商，生產(chǎn)工藝，以及跟單細節(jié)掌握的比較好，還能夠一些出貨的事情。 可是好景不長，第五個月，老板請過來一個臺灣女人，負責管理我們深圳事處。從此我們的太平日子就此完結(jié)。此女人的萬般挑剔以及情緒化，還有無休止的指指點點讓我最終忍無可忍，最終決定辭職。記得我當時跟她說：我年輕，需要你的指點，但不是你的指指點點?，F(xiàn)在想起來，那時候的我還是挺勇敢果斷的。 第二家公司是一家只有五個人的外企事處，產(chǎn)品是日用品，跟第一家公司的產(chǎn)品比較接近。剛進去的時候，我是想應聘產(chǎn)品發(fā)采購的，但是總經(jīng)理希望我從跟單起。當時我也答應了，因為給的待遇還是不錯?？墒俏覄偟焦疽粋€星期，之前從事船務的同事家里出了點事情， 臨時辭職走人了，公司一直招不到合適的人，于是希望我頂替一段時間。因為在期，我硬著頭皮答應下來。剛始很艱難，因為很多事情都不懂，好在貨代都比較配合，每天一閑下來就跟貨代交流，請教一些貨運方面的專業(yè)知識。 這么一干就干了半年，后來我覺得這么下去不行，船務方面不是我想發(fā)展的方向，跟總經(jīng)理談了幾次之后，公司答應重新招人，等新招的船務到位之后，又回了跟單。期間也發(fā)生過一些意外，公司的行政懷孕，休四個月產(chǎn)假，于是我又兼了行政一職。硬著頭皮干了近半年，等同事休完產(chǎn)假回來，我同總經(jīng)理又談了一次，希望轉(zhuǎn)到產(chǎn)品發(fā)采購，而且必須加薪。沒想到第二天總經(jīng)理把我叫到公室，說總部批了，并且加薪1k。當時就覺得感激涕零，覺得公司給的機會太好了，必須得加倍努力工作作為報答?？墒?，我想的太天真了，公司給資，覺得不是白加的，我的工作量加大了幾倍，每天郵件兩百多封，業(yè)務的需求老是改，有些樣品打了不下十次了，有些大貨都已經(jīng)生產(chǎn)了，突然叫停，需要改包裝，改顏色。公司沒有系統(tǒng)，沒有規(guī)范的操作流程，職責不分明，每天都忙的焦頭爛額，工作到很晚，周六周日也在家郵件。一個星期有兩三天在出差，有時候要自己驗貨，貨期很趕得時候，要監(jiān)督工廠生產(chǎn)，而且都是當天來回，這對于一個女來說，實在吃不消。有一次，我上午去廣州番禺一家商監(jiān)督現(xiàn)場調(diào)色，一直到晚上11點半才調(diào)完，然后趕晚上12點的末班高鐵回深圳。這時候，我萌生了離職的念頭。想著聽過這段時間，等過完年再離。 今年年初，就在我決心離的時候，公司提升我為采購經(jīng)理，可是我心里已經(jīng)暗暗下定決心頂多干完今年我就離公司。一個沒有系統(tǒng)，沒有規(guī)范的操作流程，職責都不分明的公司工作，注定會很累。 這段時間我始走上半soho的道路，先是香港公司，我想有個離岸公司，跟客人或者商談合作的時候，對方也會比較信任吧。再就是建網(wǎng)站，建網(wǎng)站是我男友的專業(yè)，所以全部交給他了。網(wǎng)站建設(shè)過程中，我了一些新的商，產(chǎn)品都是日用品，因為這一款產(chǎn)品我比較熟悉，性能，工藝，生產(chǎn)周期，價格等我抓得比較準。我沒有以前的商，因為畢竟我是半soho，怕工廠泄露。然后，我始各種b2b, b2c 網(wǎng)站。 現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)建設(shè)好，也在made-in-china, ali, 等平臺了免費賬戶，上傳了一部分產(chǎn)品。接下來就是每天刷新網(wǎng)站看有無訪問量，平臺看有無詢盤，還有福步前輩指點的google搜索同行業(yè)內(nèi)的客戶，寫發(fā)信。 雖然沒有業(yè)務的經(jīng)驗，但是我還是信心滿滿，我相信只要人勤奮摸索，學習，一定可以學會的。感謝我之前的工作經(jīng)歷，讓我對產(chǎn)品工藝，生產(chǎn)流程，價格，對船務操作，驗貨都掌握得比較好，這也為我從事soho打下了基礎(chǔ)。相信我一定可以很快接到第一筆單。加油，謹以此篇大家共勉，加油 fighting!

經(jīng)理說俄羅斯都不用google搜索的。。。。請教各位??俄羅斯用的什么搜索呀? ?類似谷歌的

免費的b2b平臺也能夠帶來訂單，多是關(guān)鍵，找對平臺，事半功倍， 現(xiàn)在很多b2b網(wǎng)站都可以免費，比如我是鋼材出口的，那么我就可以去 google上用相應的關(guān)鍵字搜索，比如在google中鍵入“steel importer”得到的結(jié) 果如下圖1。我任意點，如下圖2，然后點擊“join us”按流程。 成功后就是美化頁面和提取關(guān)鍵字，請謹記以下5點： 1、要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平臺都不要浪費) 2、每天更新(商業(yè)機會每天重發(fā)，產(chǎn)品圖最好一周能更換一次提高排前面 的機率) 3、登記資料完全，全面(每一個一平臺可以用的權(quán)力充分利用，資料登記 詳細) 4、關(guān)鍵詞的設(shè)立，(一般每個產(chǎn)品發(fā)布都會有個關(guān)鍵詞，我個人覺得，不 要設(shè)太為廣泛的關(guān)鍵詞，因為在這個廣泛的關(guān)鍵詞上已經(jīng)前面有很多很多， 所以我覺得設(shè)立一個狹窄的關(guān)鍵詞較好，如果有人用狹窄的關(guān)鍵詞尋找的話 ，你很可能會排在第一第二，有實例的哦) 5、產(chǎn)品圖一定是清晰漂亮的。圖都不好看，很難讓人相信你的產(chǎn)品能好 到哪里去。產(chǎn)品詳細內(nèi)容處一定填詳細。 這些你都到位的話，積少成多，等一定量的積累后就會有質(zhì)的飛躍， 你就等著點詢盤點到手抽筋吧。

如題，發(fā)了好多發(fā)信到法國，都石沉大海了， 連訪問網(wǎng)站的記錄都沒有。 是不是法國人的根本看不懂英文?。? 有發(fā)法國客人的談談經(jīng)驗...

親們， 今天實在忍無可忍，來跟大家訴說一下，我們花了2w大洋，使用kompass 這個極品b2b半年多的痛苦感受. 希望大家引以為鑒，不要再上當，白花血汗錢 1.服務器有問題，搜索頁面經(jīng)常打不,作為付費用戶，登陸之后，進入所謂“易商通軟件” (easy business)主頁，點擊home page 進入，設(shè)置條件，才能查找. 但是，就我們半年多的使用經(jīng)歷來看，每天八小時工作工作中，這個主頁至少60%的時間是打不的.8小時之外和周六周日，就更不用說了. 無論是用主頁上推薦的火狐，ie8 還是google瀏覽器，都是打不. y的，搜索頁面都打不，還到處搞宣傳,還好意思費b2b?? 2. 業(yè)務人員倒江湖，從不解決問題.??, 每次電話他們業(yè)務員，投訴網(wǎng)站無法使用時，她們給的都是千篇一律的弱智回答，列出來給大家看看. 1) 回答1： 是不是你們的電腦有問題，瀏覽器有問題，要使用我們推薦的瀏覽器----y的，我們認字，你們網(wǎng)站上推薦的火狐，ie8 和google瀏覽器，我們3臺電腦試了個遍，沒有一個可以打. 再換系統(tǒng)，xp, win7系統(tǒng)，輪番匹配，還是沒有反應 2）回答2：是不是你們的網(wǎng)速有問題----我們4m的網(wǎng)速，3臺電腦用，可能真有問題吧？好，信你的，我們關(guān)了兩臺，一臺用，還是打不... 難道要為這個鳥東西，專門去拉一個8m的寬帶？？ 都這么久了，你們還一直用這么弱智的答復忽悠客戶，你們太高估自己的智商水平了吧？？？ 你們那個鳥服務器是什么的？什么配置？能不能穩(wěn)定服務？有沒有問過？？？ 親們，小心啊，花錢是小，鬧心是大，謹防上當受騙了。

對于外貿(mào)新人來說，開發(fā)客戶無疑是最煩惱的問題。想要找到一個有效的客戶聯(lián)系方式要花費很多的時間和精力。然而大家會發(fā)現(xiàn)，找到一個真實的客戶，對于接下來的工作順利進行起到了很大的作用。下面我和大家分享幾種外貿(mào)新手開發(fā)客戶的有效途徑。 1、在客戶網(wǎng)站找鏈接。現(xiàn)在網(wǎng)站為了引流都會交換鏈接，可以去一些大公司的網(wǎng)站查看友情鏈接，這部分連接的公司都是專業(yè)的比較好的公司，相對來說比在網(wǎng)上泛找的有效率更高，有些公司也會把和自己合作的公司貼出來，你也可以點進去了解看看，也許是自己的潛在客戶，我覺得應該值得多關(guān)注。 2、網(wǎng)址大全目錄。就好像我們經(jīng)常使用的hao123等網(wǎng)址導航一樣，很多公司都會在上面登陸。這類客戶比較注重自己的網(wǎng)站宣傳，愿意花錢登陸到一些比較有名的web目錄中，比如yahoo.com和dmoz.org。 3、各國行業(yè)商會。每個國家各行各業(yè)都會有一個由商人依法組建的，旨在維護會員合法權(quán)益，促進行業(yè)繁榮的社會團體法人。很多企業(yè)為了利用商會的資源都愿意加入商會，商會會有制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。在google輸入行業(yè)名+association。即可搜索出一些靠譜的公司。 4、查找行業(yè)展會網(wǎng)。展會是很有效的開發(fā)客戶，拿下訂單的方式，對于沒有權(quán)利決定去不去展會的外貿(mào)新人來說，可以通過展會的網(wǎng)站找到參展商的名錄，然后針對性的開發(fā)即可。 5、google不同語言搜索。谷歌找客戶大家都知道了，產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer之類的詞就可以找到了。但是很多新手都習慣性地用英語查找，忽略了用多語言查找客戶。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成各個國家的語言，然后再google上查找，無形中能夠多搜索出很多客戶來。 我之前寫過外貿(mào)開發(fā)客戶的方法，很多邦友覺得那些方法不實用，很多公司沒有能力買海關(guān)數(shù)據(jù)，參加展會。今天特意與大家分享一些免費的途徑，希望能幫助外貿(mào)新人開發(fā)客戶。這些方法不一定能直接找到客戶聯(lián)系方式，可能要多花一些時間去找，但是客戶的質(zhì)量肯定毋庸置疑的。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責任。

多時候我們想開發(fā)客戶，但是只知道一個公司名，不知道郵箱咋辦呢？下面有些方法，僅供參考。 第一：去boxwind輸入公司名，搜索結(jié)果下面就有郵箱 第二，如果只有info開頭的郵箱，那么你改成sales，support,service,help,marketing,cs,customerservice,partner開頭的郵箱去谷歌搜索，看有沒有；或者聯(lián)系方式那里只有一個表格讓你填，你就自己捏造info,sales開頭的郵箱，直接去驗證郵箱地址網(wǎng)址 驗證郵箱是否存在。存在就發(fā)開發(fā)信 第三：去或者其他買家信息網(wǎng)站海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站搜索公司名字，看里面有沒有聯(lián)系方式 第四，去領(lǐng)英搜索公司名字，關(guān)注他們主頁，主頁那里有他的公司員工，采購經(jīng)理啥的都有，加為好友對方通過后就有聯(lián)系方式了； 第五：也可以google 域名+ceo/owner查找公司負責人，然后用名字+域名去驗證 第六，去fb,twitter,youtube,google+,pinterest搜索客戶公司名 第七，去skype搜索公司名或者info開頭的郵箱，找到人加為好友 第八，找買了海關(guān)數(shù)據(jù)的好友，幫忙查下公司信息 歡迎大家補充，謝謝??！

1， 歐洲人懶。因此不要指望在什么b2b網(wǎng)站的 ，發(fā)布了。 那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。 而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道 2， 找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。b2b就是等。因此沒用。除非像是 全球采購商方式讓你自己可以客戶的，可以多花點時間弄弄，集好方式，發(fā)信，電話，殺過去！ 3， 除了上面這種，剩下來的就是上各國搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。 4， 如果具體點，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用google。google 有各國的分支。如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語言設(shè)置。調(diào)成當?shù)卣Z言。找當?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比b2b好了1萬倍乃至1億倍。當然你要會訣竅。 5，另個建議。一般來說。貿(mào)易公司對拓新商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。 6， 總之，我的經(jīng)驗是 預先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標公司郵箱的法====很多很多的錢。 7，這只是大略的經(jīng)驗。細節(jié)太多！ 關(guān)于黃頁，也就是europage最有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一下。不就找到談們公司主頁。（其他也可以借鑒啊）那不就找到郵箱了。英國的applegate好象也有點小用途。德國的wlw也還馬馬乎乎。建議啊。生意。腦子要靈活多變。對準一個目標，如客戶郵箱， 可以采取不同策略去找嗎。具體的東西？還是實踐中摸索吧！ 算了。再給一些搜索引擎吧。都是歐洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 說實話，我覺得中國企業(yè)作了那么多年外貿(mào)，但是渠道還是被外國中間商給掌握了，利潤都被中間商榨取了，80%的原因就是中國的外貿(mào)人員不會去主動出擊，只知道在b2b上，在阿里巴巴上n個人去競爭1個中間商發(fā)布的信息。不改變這個習慣，那么中國的外貿(mào)還是不會變強。 我和客戶也談過，是最終客戶，不是中間商。（通過google找到的）。他們采購部門確實不去alibaba之類的網(wǎng)站。以前他們也是購中間商的東西，我是第一個向他們發(fā)介紹信的中國廠家，因此他們特別熱情，而且他們的成本也確實節(jié)約了不少（同時，我們公司的利潤也由中間商的7%升到35%）。不過，他們一般也會試著在google上搜索一下我們一下，這樣看來。b2b也還有點用途，因為你多了，客戶在google上試圖查看你們公司時，會有很多你們公司的信息。顯的公司比較有知名度 我已經(jīng)這樣子搜索有1年左右時間，總結(jié)的大概原則如下： 1， 耐心和勤奮 絕對很勤奮， 我每天發(fā)的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回復和訊價， 從第三周的每天2-5個回復到現(xiàn)在的5-10個回復和訊價。綜合以前的經(jīng)驗，大部分有興趣的客戶在你發(fā)出去的前4，5天內(nèi)給你回復的可能性不大，以前我曾經(jīng)有過在我發(fā)出去后5個月才發(fā)訊價的客戶。而且要注意每周follow一次， 10次為標準上限。 這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的比例 2，郵件內(nèi)容。 好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產(chǎn)品。這樣明顯是垃圾郵件。 標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件 舉個例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 這樣既很客氣不會讓人討厭， 又表明了你的意思。 只是例子，具體自己揣摩去。 內(nèi)容很商業(yè)化， 2個原則--簡潔和明了

事情時這樣：有個聲稱孟加拉人，身在菲律賓的客戶，跟我了四個多月，詢了n次價格，每次都說我們價格很好，但是總不下單。 半個月前，又詢了一款產(chǎn)品，來回幾次，算是認可了價格，給他發(fā)pi，他居然說看不懂。好吧 這我忍了。 后來讓我查運費，說自己不想清關(guān)，還想送貨到門，我找了個快遞報了個500usd?？蛻粝犹F，他說自己在寧波那邊有個自己的貨代，ddp（或者ddu）200usd。我始還以為真的。問了問自己這邊的貨代，他們說菲律賓那邊清關(guān)費都得200usd左右呢，ddp這個價格肯定不可能。這時，我還是相信客戶，感覺他可能被騙了，要不就是真的有這樣的貨代。 查海運費的同時，客戶還跟我說，他們的營業(yè)執(zhí)照還有半個月就到期了，而且跟寧波的貨代合作很久了，走過很多次貨。好吧，沒關(guān)系，我相信你。 然后我讓他把他的貨代信息給我。結(jié)果一看不是寧波的，是義烏的。我糾結(jié)了一會兒，決定不管是國內(nèi)故意想這樣低價我們的貨，還是國外客戶跟這個義烏的人有什么貓膩，都給他發(fā)貨，當然前提是付全款。然后打電話過去，讓義烏那邊傳營業(yè)執(zhí)照，義烏那哥們兒說 他們上不了網(wǎng)，也不給傳營業(yè)執(zhí)照。我說那告訴我你名字我給你寄物流，那頭告訴我 他姓張，全名不方便透露。還跟我說，他們專走菲律賓所以價格低。到這個時候我依然相信客戶。 打完電話，我百度了一下他們的電話和公司名字，網(wǎng)上有電話號碼，搜不到這個公司。然后google地球看了看地址。離tmd寧波200多公里。我就想了，一個貨代，價格那么便宜，居然離港口200多公里。而且google地圖顯示那個地址是個郊區(qū)，覆蓋著一片小森林。 大家伙有沒有遇到這種的？這小兔崽子，真是讓我哭笑不得。。。

大家好，這是我第一次接觸到所謂的招標詢盤。 剛始呢是有一天中午午休完緊接著就接到一個國外電話，本人還在混混沌沌中，對方口音還有點重，聽懂了幾層意思，好在留下了郵箱； 到郵件呢首先感覺不像垃圾詢盤之類的，雖然數(shù)量要求多的驚人，產(chǎn)品是鋼軌，客戶是迪拜的。 如下是我覺得不像垃圾詢盤的幾點，大家?guī)兔Ψ治鱿拢?1.有附件，且產(chǎn)品要求很詳細 2.有公司logo等信息，我已google查實公司比較正規(guī)，涉及業(yè)務廣泛 3.郵件同時cc給幾個人，估計是領(lǐng)導之類的 4.言辭謹慎，沒有垃圾郵件那種常見的敷衍，不專業(yè) 接下來就始了我找商的歷程，產(chǎn)品是非標，有經(jīng)驗的同事一看型號和數(shù)量就好心建議說不要浪費太多精力在上面，有點不太靠譜。 商也溫馨提醒，如此型號的只有伊朗需要，而且后期付款的話八九是信用證，而國內(nèi)銀行大多不接受，所以會很麻煩。 但是我心仍存有僥幸，還是一路跟進，后來客戶發(fā)來十幾項需要的資料，規(guī)定兩天內(nèi)（弄得心里小著急的感覺） 還有就是出貨的時候要分五批出，間隔周期還很長，60-40天不等，我這邊只能讓商配合，但是交貨方式如此繁瑣人家不能接受。 這里挫敗了一下。 我就先從客戶這邊入手，提出了這兩點質(zhì)疑，交貨方式和付款方式的問題，客戶那邊換人跟我溝通了，之前應該是專員，后來變成項目經(jīng)理了， 看來引起重視了呢，那邊回說我們這是招標項目（我之前并不知道，客戶也沒說）終端客戶是伊朗的（真的驗證了商的說法）， 所以交貨方式必須按之前說的分批出，而信用問題呢不用擔心，因為我們終端客戶是伊朗政府交通部的。 這里汗了一下，真的假的？想信又不敢信的狀態(tài)中。 后來始從網(wǎng)上查相關(guān)資料了，眾說紛紜，亦真亦假，真的是為難我們這樣的初次接觸的菜鳥。 所以在這里希望大家多多發(fā)言，你們的建議將對我是否發(fā)大財起到?jīng)Q定性的作用（好吧，個玩笑啦） 懂得的，了解的朋友不要吝嗇給點建議和意見吧，謝謝啦！