看你的意思就是貨款沒(méi)有收齊,既然現(xiàn)在也找到新買家了,那就變更合同,合同中的買方為新采購(gòu)方。如果提單上的收貨人是to order的話,那么貨權(quán)仍然在發(fā)貨人或托運(yùn)人手中,直接轉(zhuǎn)讓就可以了,賣給誰(shuí)誰(shuí)給你付錢,然后你就把提單給誰(shuí),提單是貨權(quán)憑證。如果是記名提單,那么你就得找貨代修改提單了。注意收到的錢和報(bào)關(guān)金額不要差距太大,否則核銷會(huì)有問(wèn)題。
現(xiàn)在主要是信任問(wèn)題,首先需要知道棄貨客戶如何找到新買家的,是否能配合幫忙解決信任問(wèn)題,當(dāng)然你們自己也要跟進(jìn)新客戶。