最新消息，俄羅斯財政部宣布，俄國家財富基金資產結構最新調整已經獲批，俄財政部將繼續(xù)減少“不友好”國家和地區(qū)貨幣在俄資產結構中的份額。
當地時間2月9日，據俄新社報道，俄羅斯財政部副部長科雷切夫宣布，本年度財政部將清空國家財富基金中的歐元份額，將只保留黃金、盧布和人民幣。
距離俄烏沖突爆發(fā)已有一年之久，許多外貿人發(fā)現，烏克蘭的訂單消失了，但同為俄語區(qū)市場，俄羅斯的訂單補上來了——這來自于歐美對俄羅斯“圍追堵截”的連鎖反應。
歐盟對俄羅斯的制裁已經進展到第十輪，2月15日，歐盟委員會正式提出這一輪對俄制裁方案，該方案的主要內容是限制俄方獲得先進的軍民兩用技術和產品，包括47種可用于無人機、導彈和直升機等系統(tǒng)的新型電子元件以及特定的稀土材料和熱成像儀將實施嚴格的出口管制。整個制裁方案涉及的出口產品總額約為110億歐元。
不過人們發(fā)現，俄羅斯經濟的適應能力比西方所以為的要強。
德國聯邦統(tǒng)計局2月10日宣布，雖然2022年德國和其他歐盟國家對俄羅斯的出口下降了，但是俄羅斯得以從其他國家購買更多商品，對外貿易甚至增加了。
俄羅斯新聞門戶網站“俄羅斯商業(yè)咨詢”10日援引俄羅斯經濟發(fā)展部的“展示”報道稱，去年從“不友好”國家（對俄羅斯實施制裁或一同實施懲罰措施的國家）進口的份額下降到35%。報道稱，2022年初，這一比例為58%。另一方面，從印度、土耳其和中國等中立和“友好”國家進口的比例由42%上升到65%。
2021年，俄羅斯進口的15%至18%來自中國；2022年這一數字上升到了29%。
如何開發(fā)俄羅斯市場？你需要知道以下知識點。
01、市場機遇
歐美品牌集體撤出俄羅斯，給中國企業(yè)留出了巨大的真空地帶，主攻俄羅斯市場的外貿人瓦夏說：“這絕對是困了有人給送枕頭”。
他在總結去年3-5月份公司運營情況時是這么說的：
其實在2022年3月初，我們心里也是惴惴不安，不知道局勢會對業(yè)務產生哪些影響。我們突然開始了兩周左右的安靜期，那種安靜，真的是讓人害怕的安靜。
平常天天聯系客戶，不是接詢盤就是返單或者確認訂單的大家，都開始有點閑，每個人都不那么忙了。我們也開始擔心，俄羅斯客戶可別真不行了，他們不行了，我們公司就麻煩了。
不過好在這種不安并沒有持續(xù)很久，3月下旬，大概是適應了新的匯率，也大概看清楚了局勢，俄羅斯客戶們開始慢慢恢復詢盤。一個，兩個，三個……好像是突然之間，客戶們新發(fā)來的詢盤里，都多了歐美產品的系列號。
這很快引起了我們的注意，因為這屬于我們之前經常想、但是絕對沒機會觸碰的市場份額。對我們中國的外貿人來說，這意味著市場重新洗牌，市場份額的二次分配，這絕對是困了有人給送枕頭。
據《俄羅斯商業(yè)咨詢日報》網站2月2日報道，蓋達爾經濟政策研究所近期一項調查顯示，俄企如今主要使用中國和本土產品替代原本從“不友好國家”進口的設備和零配件等。尤其在設備市場上，去年有近七成俄企選擇了中國供應商。有俄專家預計，“中國制造”未來在俄工業(yè)的市場占比還會更高。
具體而言，在選擇替代西方設備的生產國方面，67%的俄企選擇中國，占比最高，其次有39%選擇俄羅斯；
在備用零件市場上，中國生產商也處于領先地位，有63%的俄羅斯公司尋求其供應；
在配件（包括原材料和半成品）方面，選擇俄本土產品的企業(yè)以54%的占比位列第一，中國產品以微小差距位列第二，占比為52%。
據中國海關總署最新公布的數據顯示，2022年，俄羅斯和中國之間的貿易額飆升近三分之一，達到1900億美元以上，其中中國向俄羅斯出口價值761億美元的商品，比上年增長12.8%。
市場分析認為，考慮到來自歐洲的商品進口停滯，預計會有更多中國商品流向俄羅斯，主要是中國的消費電子產品、挖掘機、汽車、微處理器、服裝、鞋和日用品。
俄羅斯已經顯著增加對中國制造的電子產品和汽車的采購，但這方面的增長潛力依舊相當大，因為這些商品在俄羅斯市場上仍然短缺。
在跨境電商方向，由于俄羅斯地域跨度大，輕工業(yè)弱，很多中小城市和地區(qū)不具備非常完善的日用品供應體系和品類單一的現狀。尤其是在疫情的影響下，大部分俄羅斯人已從原本習慣的線下購買轉向了線上挑選。
俄羅斯的電商企業(yè)在2022年業(yè)務基本面上迎來了大幅度的增長。俄羅斯跨境電商業(yè)務中，有90%的賣家來自中國，2022年第三季度俄羅斯電商平臺來自中國的銷售量增長了十倍。
俄羅斯的主流搜索引擎是yandex.ru，建議主攻俄羅斯市場的外貿人，將公司官網提交到這個搜索引擎，當然最好官網有俄語的頁面；另一方面，也可以通過這個搜索引擎+俄語，搜索你產品對口的經銷商、貿易商等，最好也能夠用俄語去與對方聯系。
02、收匯要點
俄烏沖突爆發(fā)后，美國與歐盟委員會、法國、德國、意大利、英國、加拿大決定，將俄羅斯部分銀行排除在SWIFT系統(tǒng)之外。
與此同時，人民幣在俄羅斯地位逐步上升。俄羅斯工業(yè)通訊銀行的調查報告顯示，2022年5月至10月，約15%的俄羅斯中小企業(yè)使用外匯，而在使用外匯結算者當中，34%選擇美元，31%選擇人民幣，28%選擇歐元。人民幣在俄羅斯中小企業(yè)外匯結算中占比已超過歐元，俄羅斯其他大型銀行也證實了這種趨勢。
俄羅斯駐華大使伊戈爾·莫爾古洛夫表示，去年中俄雙邊貿易額中約有一半用人民幣和盧布結算，相比過去增長了一倍。
現在也有越來越多的外貿人反饋，俄羅斯買家的付款會通過人民幣支付。
如果碰上俄羅斯買家首次操作人民幣付貨款，建議出口商先請客戶去聯系他的付款銀行，查詢是否在歐美的制裁名單上，不在制裁名單，再去詢問是否支持人民幣付款；另一方面請聯系你的銀行，確認是否可以接收來自俄羅斯的人民幣付款。
大家請注意，務必確認收到貨款后再發(fā)貨！
03、語言障礙
對于中國外貿人來說，開拓俄羅斯市場，碰到的第一個問題就是語言障礙。與俄羅斯客人談生意，可以用英語嗎？
其實俄羅斯專業(yè)的外貿從業(yè)人員基本上會用英語交流，說得不好，也能寫個差不多。所以，只要你對產品掌握得好，基本能解釋清楚了質量跟價格問題，就不要懷疑自己的能力，大膽去做。
當然，如果公司致力于發(fā)展俄羅斯市場，為了達到更好的溝通效果，可以考慮聘用一個精通俄語的外貿人員。在交談時，說兩句常用俄語往往能夠輕易贏得俄羅斯人的好感。
這里附贈一個俄羅斯客人提供的萬能俄語開發(fā)信：
04、商務習慣
與俄羅斯人談生意，常常以閑聊開始。閑聊的內容需要避開政治和民族問題。
實際上，俄羅斯人非常樂意與你聊聊家庭或個人情況，他們越了解你的為人，則越容易與你達成長期的合作關系。他們會認為，是在與一個已經建立了友誼的朋友做生意，而不是一家冷冰冰的公司。
所以，在俄羅斯人面前不需隱藏自己的個性與情緒，反而應該自信地盡量展示自己。
與俄羅斯人最佳的交流方式當然是面對面的，他們認為，這樣雙方不僅建立了私人關系，同時也是正式的公務聯系，這是與俄羅斯人做生意的核心部分。在俄羅斯，一次面對面的交流勝過幾十通電話、幾百封郵件。
俄羅斯人直接而豪爽，他們在交流時比較喜歡直視對方的雙眼。如果你在與俄羅斯人談話時，由于害羞或其他原因而沒有直視俄羅斯人的雙眼，他們就很可能認為你隱瞞了什么，從而對你個人或公司產生質疑。所以自信而直率的眼神直接交流在俄羅斯相當必要。
俄羅斯有句諺語是這樣說的：“別急著回答，但要專注地傾聽”。與俄羅斯客戶交談時，也要注意仔細聽他們的需求，而不是急著回復他們。
在俄羅斯，輕易的妥協(xié)或和解被認為是示弱的表現。有時，拒絕在俄羅斯人眼中是堅持自己的立場，是強勢的表現。
此外，無論與俄羅斯客戶商定了什么協(xié)議，都需要把它們寫下來。俄羅斯人比較看重書面的合同或協(xié)議。
俄羅斯人喜歡小禮物。在拜訪俄羅斯客戶，或者與其見面時，最好帶上一份簡單但有特色的禮物。比較受歡迎的禮物是帶有中國色彩或地區(qū)特色的，或者標上公司的LOGO。
05、風俗文化
俄羅斯人酷愛閱讀，莫斯科市中心綠地長椅上常見很多年過花甲的老人聚精會神地看當天的報紙；地鐵、公共汽車上絕大多數乘客也是人手一冊擠時間瀏覽閱讀；圖書館門口，人們常排著長龍等候進入閱覽大廳。
俄羅斯人有著良好的文化底蘊，所以他們善于把文化當做渡過難關的利器。
二戰(zhàn)時，有這樣一個故事：
1941年納粹軍隊進攻列寧格勒，每天都有幾百噸彈藥傾瀉在這片土地上。音樂家肖斯塔科維奇當上了高射炮手，激烈戰(zhàn)斗間隙他創(chuàng)作了著名的第七交響曲，他說：“我要用音樂告訴全世界，我們必將勝利?！?br/>
彼時全民皆兵，很難找到合適的演奏員，于是蘇軍派人到前線逐個尋找樂手，將他們撤回市區(qū)秘密排練。演出開始前，蘇軍炮兵用密集炮火重創(chuàng)敵軍，換來了暫時的寧靜，當交響曲樂音從無數高音喇叭中涌出時，蘇聯軍民士氣大振，而德軍聽到都快瘋了，有一名德國士兵在當天日記里寫道：“從聽到樂曲的那一刻起，我們都意識到，德國已經輸了這場戰(zhàn)爭?！?/strong>
俄羅斯人最喜歡的普希金，留下了這樣一段舉世聞名的詩歌：“假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂郁的日子需要鎮(zhèn)靜，相信快樂的日子將會來臨，心兒向往著未來，一切都是瞬息。一切都將過去，而那過去了的，就會成為親切的懷戀?！?/strong>
END
