海外版拼多多，這個(gè)2022年9月才上線的平臺(tái)，依靠著超低價(jià)策略，閃電式營(yíng)銷，已經(jīng)擴(kuò)張到了全球50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
一個(gè)跨境電商平臺(tái)，如何影響到了B2B外貿(mào)？
1. 價(jià)格無底線內(nèi)卷，合理利潤(rùn)受質(zhì)疑。
打開Temu，我們能看到0.8美元的數(shù)據(jù)線，4.57美元的藍(lán)牙耳機(jī)，6.49美元的運(yùn)動(dòng)鞋，8.48美元的連衣裙……所有產(chǎn)品享受免費(fèi)包郵、免費(fèi)退換貨服務(wù)。
這個(gè)價(jià)格，利潤(rùn)有多少，大家心里都有數(shù)。當(dāng)價(jià)格內(nèi)卷，正常的合理利潤(rùn)就會(huì)被質(zhì)疑。
有外貿(mào)人直言不諱：“很多客戶會(huì)在Temu上比價(jià)，問我們價(jià)格為什么會(huì)貴，區(qū)別在哪里。懂產(chǎn)品的人我們能解釋得通；不懂的，我們想要證明，就要麻煩多了?！?/span>
2. 直接影響：部分客戶流失
Temu的崛起，對(duì)不少外貿(mào)人最直接的影響就是：部分客戶（如小批發(fā)商），被低價(jià)搶走了。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Temu對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體批發(fā)/零售商的沖擊，通過供應(yīng)鏈層層向上蔓延，最后可能導(dǎo)致中國(guó)供應(yīng)商的訂單量減少，利潤(rùn)變低。
3. 深層影響：行業(yè)生態(tài)被破壞
健康可持續(xù)的外貿(mào)生態(tài)應(yīng)該是供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都能吃上一口肉。
而Temu的出現(xiàn)加快了這個(gè)平衡的破壞，越來越卷的結(jié)果就是碗被砸了，喝上口湯都費(fèi)勁。
工廠面臨著Temu的買手壓價(jià)、一賠三甚至一賠五的高額賠償，逐漸提高的生產(chǎn)成本，賠錢賺吆喝。
工廠直接對(duì)接消費(fèi)者，小貿(mào)易商、個(gè)人soho這個(gè)中間環(huán)節(jié)似乎可有可無了起來。殺死你的可能不是你的對(duì)手，這有點(diǎn)像泡面銷售額的萎靡竟然是因?yàn)橥赓u的崛起。
面對(duì)壓價(jià)，不少商家不得不壓縮成本，消費(fèi)者拿到手的產(chǎn)品，可能與宣傳有差異。
歸根結(jié)底，目前來看，Temu對(duì)壁壘/技術(shù)較高的品類，對(duì)大型外貿(mào)企業(yè)的影響是有限的。
但是以下兩類外貿(mào)人，將受到巨大影響。
● 白牌甚至無牌的，主營(yíng)服裝玩具、日用雜貨、禮品文具、3C電子、家居園藝等小商品的企業(yè)，會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)裹挾，被迫陷入無效內(nèi)卷。
● 沒有工廠優(yōu)勢(shì)的中小純貿(mào)易公司與個(gè)人soho會(huì)受到極大影響（主營(yíng)上述品類）。因?yàn)門emu的全托/半托管模式，中國(guó)工廠對(duì)接國(guó)外消費(fèi)者，直接省略了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)。
我們對(duì)于Temu的焦慮，本質(zhì)是什么？
我們的焦慮，來自外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。
實(shí)際上，沒有了Temu，未來早晚還會(huì)有Aemu、Bemu、Cemu……
回想一下過去，沒有Temu之前，我們就不焦慮了嗎？越南等東南亞國(guó)家搶走市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷提升，內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加，同行卷價(jià)格、卷賬期……
競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致企業(yè)陷入無效的價(jià)格內(nèi)卷。
這家企業(yè)叫價(jià)7.5，另一家企業(yè)開價(jià)7.3，訂單就會(huì)被奪走。甚至有的工廠虧錢也要先保證機(jī)器和工人運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
為什么那么多中國(guó)企業(yè)只能被迫陷入內(nèi)卷？因?yàn)槌说蛢r(jià)一無所有。
沒有行業(yè)/技術(shù)/質(zhì)量壁壘，不懂品牌營(yíng)銷，你的商品和張三李四的有什么不同？同樣的商品多了，但是買方市場(chǎng)是固定的，只能依靠降價(jià)帶來客戶的增量。
大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米不想被吃，就要做出改變。怎么改變？要樹立自己的品牌。
要么從產(chǎn)品上努力。人無我有，人有我優(yōu)。提高質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)，增加自主設(shè)計(jì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈……有無數(shù)個(gè)可以努力調(diào)整的方向。
要么從營(yíng)銷上努力。社媒營(yíng)銷、獨(dú)立站營(yíng)銷才是提高產(chǎn)品附加值，避開價(jià)格內(nèi)卷的出路。
客戶從平臺(tái)上，能看見你，也能看到你的無數(shù)同行。只依賴公域流量而沒有私域流量的累積，客戶一對(duì)多詢盤比價(jià)，同行價(jià)格內(nèi)卷，難以積累老客戶。
但是通過社媒、獨(dú)立站等私域營(yíng)銷方式，能塑造你的品牌形象，進(jìn)行一對(duì)一詢價(jià)，加強(qiáng)后續(xù)客戶跟進(jìn)，情況自然要好得多。
最后，小編要申明一點(diǎn)，本文旨在闡釋Temu對(duì)外貿(mào)可能造成的沖擊，討論內(nèi)卷及內(nèi)卷下外貿(mào)企業(yè)的的出路，無意攻擊平臺(tái)本身，甚至只要足夠強(qiáng)大，Temu也能變成你的宣傳窗口。
