這幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)遇到了很大的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、B2B平臺(tái)都是小客戶小訂單，企業(yè)完全沒(méi)有利潤(rùn)，展會(huì)投入大，收益小，找不到大客戶。面對(duì)這些困境，未來(lái)幾年，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何突圍？
特別是一些傳統(tǒng)的品類，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)創(chuàng)新，也沒(méi)信息差，只能通過(guò)降價(jià)苦苦掙扎，就算是之前有一定規(guī)模的大工廠，業(yè)績(jī)下滑的也比較嚴(yán)重。
我跑過(guò)很多外貿(mào)公司和外貿(mào)工廠，相比過(guò)往，機(jī)會(huì)確實(shí)更加隱蔽了，但其實(shí)一直都有。對(duì)于未來(lái)幾年，想突圍的外貿(mào)企業(yè)，我想給你們分享我的3點(diǎn)建議。
01/做垂直領(lǐng)域
國(guó)際上有巨頭怎么辦？行業(yè)競(jìng)對(duì)太多怎么辦？自己的企業(yè)太小怎么辦？
這時(shí)候我們要做的不一定是硬剛，而是只是賺一部分人的錢，滿足一部分人的需求，全球有233個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接近80億的人口，大量的企業(yè)，在全球，沒(méi)有小眾市場(chǎng)，只有細(xì)分市場(chǎng)，再小眾也足夠我們的企業(yè)生存。
在2024的上半年，我走訪過(guò)一個(gè)深圳的手機(jī)殼外貿(mào)企業(yè)。手機(jī)殼市場(chǎng)，在全球有著接近千億的規(guī)模，但想分這個(gè)大蛋糕的人也不少，不僅僅是工廠，國(guó)外很多小網(wǎng)紅也會(huì)分一杯羹，我們作為企業(yè)，在其中競(jìng)爭(zhēng)并不容易。
而這家企業(yè)只選定了其中的一個(gè)垂直的領(lǐng)域——滴膠工藝手機(jī)殼。這個(gè)小領(lǐng)域有兩個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)：
一方面，難以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，大廠不愿意大投入去做；
另一方面，更多的定制化更少的同質(zhì)化，利潤(rùn)率也更高。
對(duì)于整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)來(lái)說(shuō)，滴膠手機(jī)殼只占非常小的一塊，但競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高，企業(yè)能活得非常滋潤(rùn)。我們?cè)谏弦荒陰退麄冏隽?a class="seo_tag" href="/tag/dulizhan" target="_blank" title="獨(dú)立站">獨(dú)立站+社媒的全網(wǎng)品牌營(yíng)銷，通過(guò)谷歌、Facebook、YouTube和領(lǐng)英等平臺(tái)，進(jìn)行全網(wǎng)爆光，網(wǎng)站上線之后的1，2個(gè)月的時(shí)間，就拿下了之前一直沒(méi)辦法合作的全球最大的手機(jī)殼品牌商。
所以說(shuō)，在細(xì)分領(lǐng)域里面，我們能找到增長(zhǎng)與機(jī)會(huì)。
02/做大牌平替
“中國(guó)品牌至少還有10年的輝煌期，我們要抓住機(jī)遇，再上一個(gè)臺(tái)階！”這是上一年，一個(gè)做五金配件的老板給我說(shuō)的原話。
在這樣難賺錢的時(shí)代，他為什么能夠如此自信？
他告訴我，在過(guò)去的十年，五金配件這一塊，日本廠商更有競(jìng)爭(zhēng)力，雖然日本廠商價(jià)格貴好幾倍，但產(chǎn)品更精密，質(zhì)量有保證。但在最近一次的展會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)日本的展區(qū)冷冷清清，而中國(guó)這邊的展區(qū)卻人氣爆棚。
他很驚奇，但也找到了原因：
目前來(lái)看，五金配件這一塊，歐美基本上慢慢不做了，東南亞追趕上來(lái)起碼還要10年時(shí)間，中國(guó)的技術(shù)在這些年突飛猛進(jìn)，早已趕上日本，而且日本價(jià)格昂貴，完全無(wú)法與中國(guó)超高的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，這就是中國(guó)商品受國(guó)外商家歡迎的原因。
很明顯，在全球難賺錢的現(xiàn)在，不僅僅是個(gè)人消費(fèi)在找“大牌平替”，就連企業(yè)客戶也在找“大牌平替”。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)檫@家五金配件企業(yè)就是范例，在過(guò)去全球經(jīng)濟(jì)困難的4年時(shí)間里，他們的業(yè)績(jī)卻翻了十多倍，這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，就是最好的證明。
世界正在發(fā)生變化，大家都不再迷信歐美日韓的大品牌，而是調(diào)頭找更便宜的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。我們中國(guó)就有很多這樣的企業(yè)，產(chǎn)品有保證，價(jià)格又極具性價(jià)比，都有成為全球“大牌平替”的潛質(zhì)。
但非?？上У氖牵嗟耐赓Q(mào)企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，在國(guó)外完全沒(méi)有影響力，只通過(guò)一年一次的展會(huì)太難被老外發(fā)現(xiàn)了。所以在接下來(lái)的這10年，誰(shuí)先做好自己的品牌，誰(shuí)先把自己的影響力擴(kuò)展出去，誰(shuí)就能成為全球的“大牌平替”，拿下更多的海外市場(chǎng)。
03/做互聯(lián)網(wǎng)+本土化
自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來(lái)，世界越來(lái)越扁平化，國(guó)家與國(guó)家之間的信息壁壘越來(lái)越少，我們可以更容易地找到國(guó)外客戶；但同時(shí)，每個(gè)國(guó)家依然有著自己的習(xí)俗和文化，我們用中國(guó)的思維出海，很容易就會(huì)翻船。
那要怎么辦？我認(rèn)為機(jī)會(huì)在兩個(gè)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)+本土化。以小牛電動(dòng)為例，我來(lái)講一下。
小牛2014年成立，2016年就開始了全球化計(jì)劃，2019就實(shí)現(xiàn)了全球96萬(wàn)臺(tái)的銷量。為什么短短幾年就能發(fā)展如此迅速，因?yàn)樾∨５某龊２呗跃驮趦煞矫妫壕€上品牌全球化，線下品牌本土化。
在線上，小牛搭建了自己的獨(dú)立站+社媒，通過(guò)獨(dú)立站、Instagram、YouTube等渠道，推廣理念、產(chǎn)品介紹，并提供咨詢服務(wù)，品牌因此獲得大量的曝光。
在線下，小牛進(jìn)入海外54個(gè)國(guó)家得益于全球1000多家授權(quán)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商能通過(guò)本地化的運(yùn)營(yíng)模式以及營(yíng)銷渠道，幫小牛開拓海外市場(chǎng)，也在各國(guó)開旗艦店、專賣店，因此小牛的品牌在全球知名度與日俱增。
2024年，小牛電動(dòng)在海外表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)65%，非常成功。
今天，很多外貿(mào)老板都覺(jué)得沒(méi)機(jī)會(huì)，其實(shí)機(jī)會(huì)還是有的，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，每個(gè)時(shí)代都有活下來(lái)的企業(yè)，只要我們抓住這些機(jī)會(huì)，活到下個(gè)時(shí)代的企業(yè)，就是我們。
